Como devo negociar preços com os vendedores de bicicletas?

Além de saber o melhor momento para fazer a compra de sua bicicleta , que outras táticas específicas posso usar para negociar o preço de uma bicicleta? Por exemplo, o que desvaloriza uma bicicleta além do desgaste , e como posso usá-las para obter um preço melhor em uma bicicleta?

Nota: Eu aprecio todos os comentários sobre o LBS e o patrocínio local dos comerciantes é algo que todos nós podemos apoiar. No entanto, como comprar um carro, sempre há coisas a saber sobre um produto que (ao negociar) é a favor dos comerciantes (supervaloriza o carro: como quando você precisava entrar em uma lista de espera para obter um Prius) e a favor dos compradores (desvaloriza: quando você precisava tomar cuidado com o pedal do acelerador comprando um Prius). Esta é uma pergunta para beneficiar os compradores de bicicletas.

Não espere muito até conhecer os caras que trabalham em uma loja de bicicletas. Eu comprei minha primeira bicicleta de estrada (uma velocidade única) do meu LBS não tão local porque estava à venda (72 km da minha casa, com várias lojas de bicicletas no meio). No processo, descobri que me dava bem com os caras que trabalham lá. Em troca do nosso crescente relacionamento, eles começaram a me dar dicas sobre manutenção e descontos em acessórios (computador, fita adesiva etc.).

Quando indiquei meu sogro para eles comprarem uma bicicleta (ele é médico e não tem as mesmas restrições de preço que eu), eles lhe deram um bom acordo porque eu o enviei. Não tenho dúvidas de que, quando eu economizar meus centavos o suficiente para fazer o orçamento de uma bicicleta nova, farei o melhor negócio possível, sem ter que pedir um acordo.

A maioria dos funcionários e proprietários de uma loja de bicicletas poderia ganhar muito mais dinheiro fazendo outra coisa, mas possuir / trabalhar em uma loja de bicicletas porque gosta de andar de bicicleta. Apreciei o desejo de esticar seus dólares o máximo possível, mas ninguém tem direito a acordos especiais sem recebê-los.

De alguém que trabalhou no varejo por anos: Se você precisar pedir um desconto, não merece um .

As lojas sabem quanto vale o equipamento e o preço é adequado.

Geralmente, os descontos são concedidos a clientes fiéis (estou falando anos leais) com quem os funcionários da loja gostam de conversar, lidar e gostariam de mantê-los felizes para que continuem comprando lá.

Se você é irritadiço, antipático, agressivo ou agressivo, não há chance de obter um desconto, porque a equipe provavelmente ficaria feliz se você nunca mais voltasse.

Duro, mas verdadeiro.

Se você está comprando do seu LBS, então eu pensaria duas vezes: sim, eles estão lucrando com essa bicicleta brilhante, mas vale a pena colocá-los em alguns libras / dólares / euros / pesos no adesivo?

Frequento meu LBS porque os caras lá me conhecem, me venderam as últimas meia dúzia de bicicletas que comprei, então, quando entro, conversamos, eles se encaixam no meu serviço e trabalham, mesmo que o diário esteja cheio, às vezes eles me preparam café e, sim, às vezes pagam a conta ou pagam algo de graça, mas nenhum desconto vale a pena pôr em risco os negócios e não estar presente no futuro.

Mas eles me poupam dinheiro de outras maneiras, seus conselhos sobre o que comprar, que eu não preciso ir para o próximo modelo, que certas coisas duram mais.

Não há desculpa para desperdiçar dinheiro desnecessariamente, mas presumir automaticamente que todos os varejistas estão dormindo em camas de dinheiro e que podem ser combatidos não ajudará a manter viva aquela loja local amigável.

Por que é muito caro? Você não deveria procurar um preço justo, uma vez que todos os fatores foram considerados?

Trabalhei no varejo em uma LBS e em várias outras lojas externas. Mesmo se você entrar educadamente e pedir um desconto, o fato é que os outros dois caras que o fizeram naquele dia foram rudes e insistentes com isso, então é improvável que estejamos de bom humor neste momento.

Estamos felizes em dar descontos para as pessoas legais trazerem rosquinhas, apenas venha e fale de uma maneira amigável. Nós sabemos até o que pagamos e podemos direcioná-lo para o que sabemos que pode ser descontado sem deixar o chefe louco.

Eu sempre tenho descontos em qualquer loja ao ar livre (mesmo na primeira vez) por ser simpática e atenciosa. Isso inclui dizer a eles para ajudar outros clientes, se eu estiver decidindo as coisas. Pacientemente, esperando que eles voltem para mim e ser fácil. Falando sobre o que eles montam e para onde.

Obter descontos significa construir um relacionamento de longo prazo, não negociar um dia. Mesmo que eles ofereçam um desconto naquele dia, não estão inclinados a apontar para as coisas que podem ser descontos regularmente. Você trocou um pequeno desconto em um dia por uma economia que poderia valer a pena nos próximos anos. Caramba, as pessoas que entram regularmente recebem descontos dos funcionários porque gostamos de vê-lo. Você é o tipo de cliente que desejamos e, por isso, incentivamos você a voltar.

Pela minha experiência, sua melhor aposta é apenas construir um relacionamento muito bom com seu LBS. Uma vez que o conheçam bem, é provável que eles façam uma boa oferta para você.

Nota: Isso não está propondo a construção de um relacionamento para os descontos, mas eles são um bom efeito colateral.

Definitivamente negociaria por um preço mais baixo. Nestes tempos difíceis, deveria ser esperado.

Isso não significa que você é uma "doninha" ou um "ladrão" ... Você está brincando comigo? Pague o dólar mais alto se você escolher (os revendedores de automóveis devem amar você). Uma empresa precisa conquistar meus negócios.

Dito isto, faço minha pesquisa como outros já mencionaram acima. Enquanto comprava uma bicicleta, visitava pelo menos cinco lojas de bicicletas. Alguns vão oferecer; serviço / ajustes vitalícios, um programa de recompensas ou um desconto se você comprar várias bicicletas.

Faço o possível para negociar um preço com base nos preços / descontos / promoções das competições. Eu preferiria absolutamente a loja de bicicletas mais próxima da minha casa, então, na verdade, crio um gráfico mostrando o que as outras lojas de bicicletas estão oferecendo para mostrar o representante de vendas.

Se eles não puderem corresponder à garantia de serviço, recompensas ou caso contrário, eles diminuirão o preço da própria bicicleta ou me darão muitos acessórios.

Só porque a etiqueta tem um preço, não significa que seja final. Uma loja de bicicletas ainda é um negócio e eu ainda sou um cliente. Vou tentar obter o melhor preço possível.

Eu concordo com as outras respostas em relação ao LBS. Muitos deles estão fazendo o possível para fornecer serviços de bicicleta e não estão nem aí para isso.

Não é um negócio rico e imundo e não faz sentido para a maioria deles vender bicicletas usadas. Se é isso que você está procurando ...

Se você estiver olhando uma bicicleta de um vendedor de venda de garagem, Ebay ou Craigslist, não deixe de olhar para os componentes e não apenas para o quadro. A moldura, a sela e os pedaços brilhantes certamente chamarão sua atenção primeiro. Brilhante não necessariamente cria valor.

A resposta para sua pergunta é CONHECER SEU PRODUTO. Pesquise motos e descubra o que você deseja e saiba qual é o valor justo de mercado. Muitos vendedores particulares têm apenas uma vaga noção do valor de sua bicicleta e podem pedir uma porcentagem do que pagaram por ela há vinte anos. A bicicleta pode ou não valer a pena agora.

Se é um Schwinn Paramount, provavelmente vale um pouco mais.

Conheça os grupos de componentes e quais níveis de qualidade eles representam. O site de Sheldon Brown é um ótimo recurso para navegar antes de ir às compras nas bicicletas de estrada dos anos 80. Se você sabe que 600 e Ultegra são a mesma coisa em termos de qualidade (e bom) vs Shimano 2300, que vale seu peso em guano ... você pode começar a ter uma idéia do que está vendo.

Qual era a qualidade dos componentes novos? Qual é a condição deles agora? Você precisará substituir o desviador apenas para fazer a mudança de moto em toda a sua gama de marchas? Este é um custo adicional para um comprador. Os pneus novinhos em folha encobrem algumas jantes de aço antigas sem nome que custarão US $ 200 para serem substituídas? Isso é algo a considerar.

Descubra o valor da bicicleta que você deseja. NÃO o que você quer pagar. Qual é o valor razoável na condição desejada com os componentes desejados ...

Não é legal para as pessoas lowball ou tentar tirá-las da bicicleta. Isso é alguns passos acima do roubo. É legal conhecer motos e saber com o que você está lidando.

Eu acho que o LBS funciona muito como a maioria das outras lojas. Eles não ganham muito vendendo uma bicicleta inteira, mas vendem acessórios com uma margem muito maior. Quando comprei minha bicicleta, eles não tiraram nada do preço da bicicleta. Mas eles me deram um bom desconto em todos os acessórios que comprei (capacete, fechadura, luzes, garrafa de água gratuita e gaiola, etc.). Tente comprar ao redor e ver o que outros varejistas estão vendendo as mesmas bicicletas / similares.

Silêncio...

Descobri que isso funciona na maioria das negociações. Faça uma pergunta direta, mas aberta, como "qual é o problema com descontos nesta bicicleta" e espere até que a outra pessoa preencha o silêncio. Mesmo quando parece que eles terminaram de conversar, se eles realmente não responderam à sua pergunta, fique quieto e não faça sons de confirmação. Eles quase certamente responderão à sua pergunta. Não tenha medo de fazer essa pergunta estranha também.

Tldr: Faça-os falar, fique quieto

Algumas coisas para fazer. Se alguém lhe der um desconto, tudo de bom, mas não o espere. Isso se baseia na manutenção e não na compra.

1. Limpe sua bicicleta. Ninguém gosta de ficar bagunçado trabalhando em uma bicicleta, e aparecer fresco dos piquetes levará muito mais tempo. Mecânica cobrará taxas mecânicas para remover a sujeira e o óleo, o que é algo que você pode fazer sozinho.
2. Entenda o problema - explique claramente os sintomas, o que você fez, o que acha que precisa ser feito. Um bom mecânico conversará sobre as opções e o envolverá no processo.
3. Sempre que possível, compre peças através do LBS. Não agite com um pouco de origem de outros lugares e espere que eles se encaixem por um preço baixo.
4. Não apareça como um idiota. Adie à habilidade e experiência do mecânico.
5. Paciência. Deixe-os manter sua bicicleta por uma semana ou por quanto tempo levar. O retorno rápido custa mais.

Em vez de pedir, por exemplo, um desconto de US $ 50 em uma bicicleta, peça acessórios no valor de US $ 50. Dessa forma, a loja não perderá US $ 50 do lucro, mas sim 50 menos a margem em acessórios (normalmente altos para itens de baixo preço).

Tempo ... indo para a mesma loja apenas para procurar e comprar pequenas coisas ao longo do ano. Essa é a melhor maneira de obter negócios. Eles o veem regularmente, sabem que você é sério sobre ciclismo e estará mais disposto a fazer um acordo quando começar a perguntar sobre os modelos deste ano, porque eles sabem que você não é apenas uma venda única.
Seu LBS sobrevive no cliente vitalício. Eles ganham mais dinheiro com a venda complementar do que com a venda de bicicleta única. Se você é regular, eles oferecem um preço de custo mais 20%, para que não percam, mas começam a oferecer 10% a 20% de desconto em itens como capacetes, sapatos , roupas, tubos etc. Esses itens geralmente estão com 100% de margem e é assim que mantêm as luzes acesas.
Eles também começarão a fazer pequenas coisas para você, sem nenhum custo, como trocar um tubo plano por você, se for lento.

Lembre-se de que é um relacionamento que você está fazendo e é assim que você faz negócios. Você concorda em voltar e comprar seus tubos, graxa, pastilhas de freio e eles concordam em não cobrar demais e dar bons conselhos sobre compras futuras.

Não posso dizer o suficiente sobre o Bikepedia.com como um recurso. A maioria das motos fabricadas nos últimos 15 anos está listada. A maioria terá o preço de venda e as especificações originais.

Muitas vezes, um vendedor apresenta uma bicicleta com cinco anos de idade, com base no tempo que a possui, quando na verdade ela tem seis anos. A Bikepedia pode ajudar com isso, já que algumas cores ou componentes foram oferecidos apenas em alguns anos. Isso é muito útil quando se compara a bicicleta A à bicicleta B depois que você chega em casa e se decide porque não pode pagar pelas duas.

Um pecado fundamental é ir ao seu LBS, ocupar uma ou duas horas do seu tempo, testar sua bicicleta, depois reclamar do preço e comprá-lo on-line.

Como alguém que comprou bicicletas a preço de custo no passado, há mais margem nas bicicletas do que essas LBS querem que acreditemos.

Por exemplo, uma bicicleta de 2000, o custo aproximado de fabricação na fábrica é de aproximadamente 700 dólares. Eles o vendem para o LBS por 1200-1400 e depois para o consumidor por 2099.

Se você acha que esses números não são realistas, comprei uma bicicleta de carbono de marca da fábrica por menos de 1/3 do preço do adesivo na loja local. Eu tinha uma família que trabalhava lá.

Por isso, sinto que não há problema em pedir um preço melhor. Se o LBS for insultado, eles devem reavaliar suas práticas e preços de atendimento ao cliente. Portanto, sinto que não há problema em pedir um preço melhor. Se o LBS for insultado, eles deverão reavaliar suas práticas e preços de atendimento ao cliente.

É por isso que recentemente houve um aumento tão grande com os revendedores on-line, etc. Por que devo pagar 900 por um conjunto de grupos quando posso obtê-lo on-line por menos de 400.

Eu comprei uma bicicleta de estrada de carbono recentemente. Tudo o que fiz foi entrar no LBS, pedir uma cotação naquela bicicleta, as vendas anotadas em um número pequeno pedaço de papel com 10% de desconto no preço sugerido, eu disse OK e entreguei meu cartão de crédito. algumas pessoas alegaram ter 20% de desconto em uma bicicleta com preço semelhante. Meu conselho é não ir além da sua acessibilidade e entender a margem que o LBS tem que fazer.

Bottom line é NÃO uma loja de bicicletas não vai baixar o preço para você só porque você pechinchou! A margem de lucro é baixa em bicicletas e não leva a descontos. Algumas lojas de bicicletas descontam suas motos quando os modelos do próximo ano forem lançados. Procure uma loja sem fins lucrativos na área onde você pode se voluntariar e construir uma bicicleta por muito pouco.