Por que os filmes de baixo orçamento cobram a mesma quantia nas bilheterias do que filmes de orçamento super alto?

Na maioria das ocorrências, menores custos de produção se traduzem em menores custos de vendas. Obviamente, existem outros fatores que influenciam o preço, incluindo o valor percebido (afetado pela publicidade), os monopólios e assim por diante.

No entanto, existem muitas empresas que produzem filmes que variam muito no orçamento. Por exemplo, o projeto Blair Witch saiu em 1999 com um orçamento de $ 60.000. No mesmo ano, Star Wars Episode 1 saiu com um orçamento de $ 115 milhões. Isso é quase 2000 vezes mais caro. No entanto, os dois filmes estavam lado a lado nas bilheterias cobrando a mesma quantia de dinheiro por visualização.

Por que os fabricantes de filmes de baixo orçamento não prejudicam os filmes de grande orçamento?

Custo de oportunidade dos assentos

Uma vez que o filme é feito, o custo de produção é perdido e irrelevante para o preço adequado dos ingressos. Apenas os custos marginais de servir um cliente adicional e o custo de oportunidade de exibir um filme diferente entrariam no preço dos ingressos. Como os cinemas devem definir o número de telas para cada filme, para que os custos de oportunidade dos assentos sejam comparados entre os filmes, isso os faz querer cobrar o mesmo para todos os filmes. Em apoio a essa idéia, ofereço que os filmes variem de preço por hora do dia. Esta é uma resposta racional à perecibilidade dos assentos (uma vez que o filme começa um lugar vazio para esse show é inútil) e tempo (do dia) variando a demanda por filmes que varia o custo de oportunidade dos assentos por hora do dia. O teatro não pode facilmente comparar o custo de oportunidade ao longo do tempo da maneira que pode através dos filmes.

Nos filmes: A economia dos contratos de exposição (Filson, Switzer e Besocke (2004)) fornecem a seguinte explicação:

Praticantes fornecem várias explicações para ingresso inflexível   preços. Os expositores querem evitar custos de menu e eliminar o consumidor   incerteza sobre o custo do filme. Expositores não aumentam   preços de acessos, porque eles estão envolvidos em repetir negócios com local   consumidores, ea potencial perda de goodwill devido ao aumento dos preços   supera o ganho potencial. Cobrança de preços diferentes para diferentes   filmes em multiplexes exige empregar monitores para garantir que   os consumidores veem os filmes pelos quais pagam. Mesmo oferecendo no meio da semana   os descontos podem levar a mais mudança de horário do que a nova demanda. Não tudo   analistas ou profissionais concordam que os preços inflexíveis são ótimos   (ver Orbach e Einav 2001), embora pareça improvável que tal   oportunidade de lucro fácil de explorar persistiria. Alguns praticantes   experimentaram preços não uniformes nos EUA nos últimos anos.   preços passados, mas inflexíveis, continuam sendo a norma.

menores custos de produção se traduzem em menores custos de vendas

Não como tal, porque você está olhando para o orçamento total para fazer um filme e todas as cópias necessárias para distribuir e mostrar muitas, muitas vezes . "O mais recente iPhone" custou muito mais no total para pesquisar, projetar e fabricar todas as unidades, do que minha casa. Mas minha casa é muito mais cara que um iPhone, porque o iPhone tem muitos compradores compartilhando os custos, e minha casa tinha apenas um. Portanto, não existe essa relação direta entre o orçamento total de trazer um novo produto ao mercado e o preço unitário de varejo do produto. Tudo o mais sendo igual, haveria, mas tudo o mais não é igual.

O preço que você deve cobrar para cobrir os custos depende dos custos de desenvolvimento por unidade vendida , não apenas o orçamento total, mais os custos marginais de produção. O custo marginal de fornecer um assento de cinema é basicamente o mesmo, independentemente do que o filme está mostrando (assumindo o mesmo tipo de projeção e som). Então, esse é um grande pedaço do preço do ingresso que não tem nada a ver com o orçamento em que o filme foi feito (o que, em qualquer caso, como BKay diz, é um custo irrecuperável), mas nem mesmo entra no cálculo antecipadamente. se vale a pena fazer um filme com um orçamento específico e um tamanho específico de público esperado.

Para planejar seu filme para cobrir seus custos de desenvolvimento, você tem duas opções: cobrar mais por espectador ou encontrar mais espectadores. Os filmes de grande orçamento buscam agressivamente a última opção e, portanto, (esperam) não precisam fazer o primeiro. Enquanto isso, os filmes com um público-alvo menor esperado são limitados pelo fato de que só há muito que podem cobrar por ingresso para reduzir os orçamentos.

Na verdade, como os preços não variam muito de acordo com o filme, podemos, muito grosseiramente (e com cautela devido à contabilidade "esperta" que ocorre ao redor dos filmes) comparar quanto custa o filme fazer por assento olhando a relação entre o orçamento e as bilheterias. Vemos muitos filmes de grande orçamento com taxas decentemente altas (que, portanto, para cobrir os custos, poderiam realmente ter cobrado Menos por assento do que eles realmente fizeram), e vemos muitos filmes de médio e baixo orçamento que causam uma perda e, portanto, alcançaram uma proporção de menos de um (e, portanto, para cobrir os custos, teriam que cobrar Mais do que eles realmente fizeram). Eu não sei em que direção a correlação acaba sendo, se é que existe, mas claramente não é o caso de todos os que cobram os mesmos preços de filmes de grande orçamento estarem uniformemente sob cobrança e / ou filmes de baixo orçamento estarem uniformemente cobrando . Se fosse esse o caso, os filmes de baixo orçamento seriam consistentemente mais lucrativos (por essa métrica grosseira) do que os filmes de grande orçamento, e não são.

Do lado da demanda, o espectador escolhe qual filme eles querem assistir, em parte, pelo preço e, em parte, pelo valor que têm de ver o filme. A resposta da BKay detalha por que é indesejável que os cineastas ou os cinemas façam muito por meio de preços variados. Espero ter explicado por que eles podem realmente conseguir isso sem que a diferença nos orçamentos dos filmes atrapalhe.

Você pergunta em um comentário:

num mercado saturado e competitivo, os fornecedores podem competir baixando   seus preços. Uma redução no custo de produção significa que eles podem fazê-lo   sem reduzir as margens. Você está dizendo que essa intuição está incorreta mais   vezes do que não?

Não "mais vezes do que não", apenas "não no caso de filmes". Tomando dois exemplos arbitrários de filmes de ficção científica, não há nenhum ponto de preço, nem mesmo 0, em que "Under the Skin" (orçamento de 13 milhões de dólares, e que fez uma perda nas bilheterias) poderia ter alcançado o mesmo número de vagabundos em assentos como "A Força Desperta" (orçamento de 200 milhões, bilheteria ao norte de 1,5 bilhão e ainda contando). O primeiro é um produto de nicho, ou um produto inferior, ou ambos, e se você pudesse elaborar as curvas de demanda dos dois filmes, estaria recorrendo a uma demanda completamente diferente: não são "os mesmos produtos". Além disso, você não encontrará uma estratégia pela qual qualquer um deles consiga competir muito entre si pelo preço. Não que eles estivessem no cinema ao mesmo tempo, mas mesmo se tivessem sido, eles são distintos demais para usar um modelo simples de um cliente olhando para ambos e escolhendo o mais barato, apesar do fato de que clientes individuais frequentemente um cinema escolhendo um filme. Se houvesse um meio pelo qual "Under the Skin" pudesse satisfazer toda a demanda de "Force Awakens", então com certeza, seria seriamente investigar isso, mas eles não são commodities fungíveis.

Em um tópico frouxamente relacionado, note que os cinemas em qualquer caso tentam atender a muito de sensibilidade de preço entre os clientes, dando-lhes a oportunidade de gastar um monte de dinheiro em comida e bebida. Portanto (dentro de um certo intervalo) os clientes que podem ser tentados a ver um filme mais barato do que a média já estão na porta. Eles simplesmente não estão comendo pipoca.

O preço dos ingressos não faz muita diferença para o cinema, porque geralmente muitos contratos com os distribuidores são baseados na divisão de lucros. Filmes de alto orçamento geralmente levam para casa quase todo o lucro nas semanas de lançamento e diminuem semana a semana. Filmes de baixo orçamento a divisão é mais equilibrada e dá ao teatro mais lucro desde o lançamento, mas eles não ocupam todos os assentos.

Em geral, o cinema só vai ganhar dinheiro com filmes grandes depois de algumas semanas, e dá mais lucro do que os filmes LB porque a quantidade de ingressos vendidos é muito maior.

Alguns cinemas ganham mais dinheiro com as vendas de salgadinhos do que com os filmes.