Procurando por um termo que explique os participantes do mercado que mentem sobre sua participação para obter acesso ao referido mercado

Estou procurando um termo que explique o comportamento dos participantes de um mercado que mentam ou exageram quanto ou o que eles oferecem para obter acesso a um mercado que, de outra forma, seria inacessível.

Isso é semelhante ao conceito "isca e troca", mas o objetivo aqui não é enganar adversamente, é superar uma barreira de entrada.

Por exemplo, o participante X deseja penetrar no mercado, mas as proteções de monopólio proíbem a entrada. X pode entrar no mercado sob o pretexto de vender um produto diferente e encontra uma maneira de disfarçar seu novo produto para roubar participação de mercado do monopólio.

Outro exemplo, a empresa Y deseja iniciar a fabricação de widgets, mas os fornecedores contratam apenas empresas que fazem parte da grande aliança de widgets. A aliança Big Widget aceita apenas empresas que produzem em uma determinada quantidade. Y então finge ter uma certa saída para obter acesso ao mercado.

Outro exemplo (mas pode ser um conceito diferente) é quando o participante Z é conhecido como comprador de aparelhos, mas na verdade eles estão no mercado exclusivamente para vender aparelhos.

Que tal um agente de memes? (por exemplo, um agente imita as qualidades de outro agente para "enganar" reguladores, concorrentes, consumidores.)

Aplicações antiéticas:

• Advertimento enganoso

• Marketing enganoso

• sua sugestão de "isca e troca" parece fácil de entender em alguns casos

Essa terminologia é usada para casos que podem constituir uma violação da lei civil e / ou criminal, dependendo dos detalhes. Não acho que a "fraude" se aplique necessariamente, porque os fatos de uma tática de "isca e troca" não significam que uma "fraude" (no sentido jurídico) necessariamente se seguiria, mesmo se o consumidor tivesse sido manipulado no final das contas. de alguma maneira ilegal sob leis relacionadas (entre outras possibilidades) a publicidade enganosa.

Aplicações éticas:

Não vejo a necessidade de um termo específico que envolva aplicações éticas (ou aplicações em que a ética é ambígua, em oposição a inequivocamente antiética). Por exemplo, uma comunicação fundamentalmente honesta pode ser feita ao mercado-alvo sem sugerir que eles estão mentindo ou se deturpando para o público-alvo.

Talvez algo em "economia da informação" leve a algumas estruturas teóricas ou vocabulário que possam ajudar a alcançar um nível adequado de franqueza e / ou nuances com relação a a) tratamento muito generalizado e também b) tipologias mais exigentes de varejistas / vendedores que de alguma maneira, não são francos em sua apresentação aberta, a fim de obter acesso a um mercado.

Para mim, a metáfora que parece fornecer o melhor ajuste para seus exemplos é a expressão "cavalo de Tróia" .

Durante a interminável guerra de Tróia, os gregos fingiram deixar o campo de batalha e deram um presente comemorativo aos seus inimigos: o presente era um gigantesco cavalo de madeira, que na verdade continha um comando de guerreiros gregos por dentro. Os troianos aceitaram o presente, deixaram o cavalo nas muralhas da cidade e comemoraram. À noite, no entanto, o comando grego saiu do cavalo e facilitou a entrada do restante de seu exército na cidade de Tróia.