O que esperar ao adquirir peças

Eu sei sobre o SparkFun.com, mas sua linha de produtos é limitada ao apelo geral para os entusiastas comuns. Eu os aprecio por isso. Mas quando eu quero um componente especializado, não tenho certeza se os fornecedores não vendem ou se estou procurando nos lugares errados.

Eu encontro sites de fabricantes de chips que fabricam componentes que eu gostaria de comprar, mas eles nunca parecem publicar seus preços (por quê?), E alguns parecem ter quantidades mínimas ou totais mínimos de compra. Estou intimidado para solicitar uma cotação em um único item.

Onde o hobbyista adquire peças sofisticadas? Devemos esperar um catálogo completo de produtos com preços? Algum truque para o processo de pedidos?

A maioria das empresas de chips não publica preços porque é inútil para a maioria de seus clientes. E por "clientes", quero dizer pessoas que compram chips em volume. Por exemplo, a TI publica preços em 1.000 unidades por ano. Se eu comprar mais do que isso, posso obter um preço melhor - e a maioria dos fabricantes comprará mais de 1k / ano. Mas, além do desconto por volume normal, posso negociar um preço melhor. Digamos que eu queira 1k / ano de uma peça, geralmente consigo preços de 5k / ano. Eu também poderia defender um "acordo de pacote", onde, se eu precisar de 1k / ano cada um dos 5 chips diferentes, poderia solicitar preços de 5k / ano em tudo.

No final, o preço no site quase nunca é o preço que realmente pago. Além disso, o preço que pago quase nunca é o preço que você pagará. Talvez você tenha um preço melhor, ou talvez eu tenha. De qualquer forma, a TI não quer que saibamos o preço um do outro, porque poderíamos usá-lo como alavanca para obter um preço mais baixo.

A outra coisa é que essas empresas de chips não ganham dinheiro vendendo pequenas quantidades. Sua sobrecarga é bastante grande e eles precisam de clientes comprando grandes quantidades de cada vez. O ponto é que eles não têm motivação para vender diretamente ao pequeno cliente. É por isso que existem lugares como o Digikey. Digikey comprará lotes grandes, os dividirá e os venderá 1 ou 10 por vez.

Algumas empresas de chips sabem que vender uma quantia pequena é uma proposição perdida, e na verdade é melhor entregá-las - se em "bom crédito", se não em dinheiro real. É isso que Maxim, National, TI e Microchip fazem. A TI contratou a Digikey para o seu programa de amostra. Se você solicitar amostras da TI, a Digikey será a responsável pelo envio.

Portanto, ao comprar componentes especializados em pequenas quantidades, você frequentemente ficará sem sorte. Os fabricantes de chips não venderão para você e provavelmente também não irão provar. Os distribuidores atacadistas não conversam com você por razões semelhantes. E Digikey e lugares assim também não ajudarão.

Uma coisa a procurar é que cada fabricante listará, em algum lugar, lugares que vendem suas peças. Às vezes, é um link da página do chip individual ou, às vezes, em outro lugar. Mas confira essa lista. Muitos desses fornecedores são atacadistas que não falam com você, mas podem mencionar lugares como Digikey ou Mouser. Caso contrário, você poderá enviar um e-mail para o principal pessoal de vendas e ser direto sobre o que está fazendo e quanto estará comprando e perguntar a eles onde deve comprá-lo.

A primeira coisa que faço é manter as empresas que oferecem amostras grátis. Na maioria dos casos, você nem precisa pagar pelo frete. Experimente o Maxim, National e Microchip - todos oferecem amostras grátis de certas peças. Talvez você possa começar a criar protótipos com algo próximo do que você precisa, mas talvez não exatamente.

Você já experimentou os óbvios como Digikey , Mouser , Jameco , Arrow ou AVNet ?

Eu trabalhava para uma das grandes empresas de semicondutores e nossa política era redirecionar todas as consultas de menos de 100 mil peças para os distribuidores. Já estávamos ocupados demais fornecendo suporte aos grandes clientes, que comprariam 15 a 20 milhões de peças por ano. O preço de 1k que você vê nos sites se tornou um padrão que ajuda os engenheiros na hora de selecionar uma peça em vez de outra, dependendo do orçamento disponível. Por exemplo, se um microcontrolador com um pouco mais de memória custar 4 vezes mais, o engenheiro pode decidir que vale a pena gastar um pouco mais de tempo pressionando o código nele, em vez de diminuir a margem de lucro do produto final.

Quando se trata de comprar pequenas quantidades de peças, sugiro as seguintes fontes:

Na UE:

Farnell, RS, Distrelec

Nos E.U.A:

Digikey e Mouser. Os dois últimos são baseados nos EUA, mas serão enviados para a UE.

Em todo o mundo , vale a pena analisar o Ebay e o Aliexpress, embora tenha em mente que esses não são distribuidores aprovados e, portanto, a origem das peças pode ser incerta. Eu os usei para projetos pessoais e nunca tive um problema, mas nunca sonharia em usá-los para obter peças de trabalho.

Estou intimidado para solicitar uma cotação em um único item.

Muitos fabricantes optaram por não lidar com pedidos de pequena quantidade e provavelmente o encaminharão aos distribuidores. Encontre uma lista de distribuidores em seu site ou peça amostras grátis.