Como você encontra preços de alta quantidade para CIs? [fechadas]

Conheço findchips.com , oemstrade.com , octopart.com e similares. Mas mesmo os preços mais baixos nesses sites ainda são mais altos que os preços de BOMs que recebo da China. Como você estima realisticamente o custo de um IC adquirido em grandes quantidades para fins de fabricação?

Geralmente, tenha o cuidado de obter o preço total da lista técnica da China.

Normalmente, eu os deixo lidar com peças genéricas, resistores, capacitores, diodos genéricos, transistores genéricos. Esse tipo de coisa. As casas de produção geralmente compram essas peças no tamanho de lote de mais de 100 mil, tornando-as difíceis de bater. Quando seus protótipos voltarem para verificação, recomendo que você teste as peças que eles usaram. Não é incomum que eles coloquem 5% de peças no lugar de 1% de peças.

Se existem partes em que a tolerância exata ou dielétrica é crítica, eu as forneceria.

Se você tem um bom relacionamento com a produtora, também pode permitir que eles comprem alguns dos CIs, peças comuns como amplificadores operacionais que eles normalmente conseguem manusear, mas, novamente, testam, testam, testam para garantir que não seja uma porcaria de etiqueta. .

Para o restante das peças, costumo ir com um grande fornecedor de peças. Arrow é o meu favorito até agora. Eles têm uma grande variedade de peças que armazenam, mantêm armazéns e contatos na China para trabalhar diretamente com a manufatura e meu contato local é muito receptivo e feliz em dividir o pedido da maneira que eu quiser.

O que normalmente faço é obter um preço completo da lista técnica da seta e do fabricante. Sento-me e corto as listas técnicas com base em quem está oferecendo os melhores preços. Então eu movo qualquer coisa que esteja na ordem da China que me preocupe com a qualidade da seta para cima, se os preços estiverem razoavelmente próximos.

Você pode descobrir que, depois de algumas execuções, se sente mais confiante e tem um melhor relacionamento com o fabricante da China. Nesse ponto, convém levar mais o fornecimento de peças ao fim. Existem algumas casas de produção confiáveis ​​e capazes por lá, também existem algumas operações muito obscuras.

Outra recomendação para lidar com a fabricação chinesa: Seja muito, muito metódico com seus procedimentos de teste. Use linguagem simples e direta e muitas fotos e diagramas. Lembre-se de que o técnico de teste médio provavelmente não fala muito inglês.

Não espere que eles entendam o que o circuito faz ou sejam capazes de fornecer muito valor de depuração. Eles são muito eficientes nos testes, devido a um procedimento sólido, mas geralmente não têm tempo para entender seu circuito ou pensar muito em tentar soluções de depuração.

Para grandes quantidades, você trabalha com distribuidores. Os distribuidores são importantes, não apenas para pedidos de peças, mas também para suporte . Quando tenho que selecionar partes, o fato de haver um distribuidor com FAEs com conhecimento desempenha um papel importante.

Os preços são o resultado de negociações . Ajuda se você e a distri se conhecem, um histórico de compras provavelmente lhe dará um preço mais interessante. Lealdade compensa. Minha experiência com distris belgas é que é um mundo pequeno, os engenheiros de vendas de um distri conhecem colegas de outro e geralmente sabem mais sobre seus pedidos com outros distris do que você gostaria.

Trabalhar com algumas grandes distris que possuem um grande portfólio pode ter as vantagens práticas de um balcão único, mas você também pode negociar ofertas de pacotes .
Em uma ocasião, negociei um preço muito bom, mas isso foi para 100 mil controladores / ano, dos quais não precisávamos. O negócio foi fechado a esse preço, no entanto, porque também precisávamos de alguns outros microcontroladores e, juntos, chegamos ao volume de negócios de 100 mil.

Conclusão: cada situação de fornecedor-cliente é diferente, é por isso que você não recebe uma cotação firme para grandes quantidades. É tudo sobre negociação.

$\Omega$

Começando a ter esse dilema - tentando determinar o preço de alguns kits. O preço dependerá da quantidade - entre em contato diretamente com o fabricante; por exemplo, a Maxim venderá CIs de relógio em tempo real DS1307 por US $ 1,36 cada, por mais de 1000; o varejo aqui custa A $ 3,62 (ex) cada um por mais de 50 anos. Se os preços da China forem mais baratos que o fabricante, você poderá obter alguns ... componentes de qualidade sub-prime ou lesmas . Gostaria de ouvir o que mais alguém tem a dizer sobre isso também.

Você precisa conversar (e eu quero dizer conversar - alguns ainda não respondem e-mails!) Com distribuidores franqueados e, se necessário, jogá-los um contra o outro.

De distribuidores franqueados:

• Seta
• Avnet
• Digikey , mais caro, mas rápido para enviar

Você precisará obter cotações; eles não colocam esse material on-line para quantidades "reais" (> 1 k).

O preço de alto volume é uma negociação, não uma cotação. Quanto mais perto você estiver de uma compra real, mais preciso será o preço. Lembre-se de que o trabalho do representante de vendas não é apenas fechar a venda, mas obter o preço mais alto possível. Um preço de volume muito alto é essencialmente um segredo comercial, porque os vendedores não querem que os compradores saibam quanta margem de lucro está disponível para ser negociada.

No entanto, é difícil manter essas informações completamente secretas. Você pode pedir a pessoas que têm acesso a preços reais, como o engenheiro de aplicativos, o engenheiro de componentes, o departamento de compras, engenheiros de outros projetos ou de outros trabalhos, relatórios de desmontagem dos concorrentes, etc. Isso ajuda a manter as informações mais recentes porque os preços podem mudar muito com o tempo devido à disponibilidade do suprimento ou às tendências do setor.

Uma regra prática que costumávamos usar para preços de alto volume era pegar o preço de 100 da Farnell (Farnell é uma empresa de catálogos do Reino Unido) e reduzi-lo pela metade.

Isso realmente não funciona para semicondutores de alto valor, mas não há problema em produtos básicos.