Como posso entrar no mercado educacional? [fechadas]

Acredito que meu projeto de jogo atual seja muito adequado para jogos educacionais; tão adequado, de fato, que conheço várias escolas diferentes (uma faculdade comunitária e pelo menos uma ou duas escolas secundárias) que usaram versões dela em algum momento ou outro. E isso sem esse tipo de marketing da minha parte.

Eu gostaria de expandir essa parte da base de usuários em potencial. Mas não tenho absolutamente nenhuma experiência em lidar com administrações escolares. Como posso entrar nesse mercado o suficiente para ser notado?

E em uma nota lateral, o marketing do jogo como educacional mataria o mercado de jogadores?

Embora datado (2006), parece uma boa leitura: http://genyes.com/programs/supplemental/edgames

As escolas são baratas : estão com orçamento limitado. Por que eles querem o seu jogo X quando podem encontrar algo similar gratuitamente na internet?

E se você deseja colocar seu jogo em mercados fora das escolas, observe como poucos jogos de console têm jogos educacionais. É mais provável que você os veja em dispositivos portáteis ou móveis. Você pode considerar os mercados do iPhone ou Android.

Seria uma vantagem se você pudesse conhecer as escolas que conhece quem usa o seu produto e pedir que escrevessem uma recomendação sobre o produto. Use isso quando estiver lançando para outras escolas. Se você puder encontrar números / resultados concretos, isso seria extremamente útil.

Você precisa se transformar em um vendedor de porta em porta. Vai ser muito trabalhoso e muito convincente em torno do motivo pelo qual eles devem usar o seu produto. Ligue para as escolas e pergunte se você pode ter um momento para os reitores, reitor assistente, princípio, etc, hora de conversar sobre um produto muito útil que você acha que seria uma ferramenta de aprendizado muito importante. Se você não conseguir, então alguém que represente a escola.

Uma vantagem na frente da universidade é que você pode abordar as faculdades separadas da universidade e enviar sugestões para seus funcionários, o que provavelmente é o que você deseja fazer em um projeto de jogo. Você imagina que pode se aproximar de uma universidade e ter 6 ou mais reuniões / clientes em potencial. Não é ruim.

Eu já estive nessa estrada antes, mas meu amigo estava vendendo um aplicativo versus um produto de jogo. Os jogos serão difíceis de vender, a menos que você possa realmente mostrar o que pode fazer. Eu poderia comercializá-lo sob uma palavra de ordem diferente em vez de puramente "jogo". Simulação? Projeto de jogo sério?

Que tal participar de uma conferência como esta da Associação Americana de Administradores de Escolas em fevereiro? Como David mencionou, obtenha referências, se possível, e monte um estande e venda-o.

Algumas ótimas respostas aqui. Tudo o que posso acrescentar é que, se você comercializa seu jogo especificamente como "educacional", então sim, acho que você está praticamente matando o mercado não-educativo. Isso não é culpa sua e tem a ver com o fato de que "educação e entretenimento" geralmente é tão horrivelmente errado que os jogadores estão acostumados a jogos que são divertidos ou educativos, mas nunca os dois ao mesmo tempo.

O oposto não é verdadeiro. Conheço alguns educadores que rotineiramente usam jogos de entretenimento (eles os chamam de "jogos COTS" - prateleira comercial) em suas aulas quando veem o conteúdo educacional enterrado ali. Portanto, se você deseja alcançar os dois mercados, considere vendê-lo primeiro em seu valor de entretenimento e, em seguida, procure professores e escolas em conferências.

Outra coisa a considerar, se o seu jogo é voltado para o ensino fundamental e médio, é que existem padrões estaduais para as disciplinas exatas que devem ser abordadas em cada série. Portanto, você deve trabalhar com alguns educadores locais para garantir que seu jogo esteja em conformidade com os padrões . Sim, isso significa que é difícil fazer um jogo do ensino fundamental e médio, porque os padrões variam de estado para estado, e é com isso que você terá que lidar.

Eles eram suas versões anteriores? Se sim, você pode criar uma agenda de marketing com base nelas? (Casos de uso, depoimentos e o que não)

Caso contrário, o primeiro passo que recomendo é:

Encontre uma escola de tamanho decente e ofereça-a gratuitamente. Como Bryan disse antes de mim, as escolas são baratas. A administração já tem problemas suficientes sem se perguntar por que eles deveriam comprar seu produto. Ao remover isso, eles ficarão um pouco mais quentes.

Você, é claro, ainda precisa lançar ^{: 1} . Mas nele, talvez você queira elaborar um arranjo em que possa coletar dados relevantes para arremessos futuros e quais não. Impacto na educação dos estudantes em geral ^{: 2} , depoimentos de alunos / professores.

Por quê?

As escolas parecem muito receptivas ao que outras escolas estão fazendo, os alunos são muito sociais e sempre parece haver uma conversa sobre o que as outras pessoas têm. Percebi que entre as faculdades, boa parte da intranet é compartilhada (mesma solução de email, mesma cobrança, mesmos cursos on-line). Ou mesmo para usar um exemplo maior e muito mais complicado , veja a rapidez com que o Facebook decolou entre os estudantes universitários.

Depois que seu pé está na porta, você pode voltar a saber como isso ajudou esta escola (porque se algo é benéfico e ELES o têm, nós também o queremos.

Quanto à sua nota lateral. OMI:

Isso pode afastar alguns jogadores "essenciais" ( o grupo que geralmente se considera a maioria dos jogadores ), mas olhando para o sucesso de jogos casuais. Os números parecem dizer que ou a maior parte do mercado é de uma idade mais jovem / mais velha. Ou são as únicas pessoas que gastam o dinheiro: p

Considere entrar em contato com um editor.

Divulgação total: trabalho para um local chamado Attainment Company. Somos especializados em produtos de Educação Especial. Nós vendemos produtos de software e físicos (livros, jogos, etc.), distribuímos catálogos semi-frequentemente (em todo o mundo) e também fazemos algumas vendas pela web. Muito do nosso software é feito internamente, mas também vendemos alguns aplicativos de outras empresas. Não sei 100% como isso funciona, porque não estou nem um pouco envolvido com o catálogo e tudo isso (Software Engingeer), mas imagino que existam empresas semelhantes para o mercado de educação geral. Embora se você acha que seu produto seria aplicável à educação especial, posso ver se consigo encontrar alguém para entrar em contato.