Eu amo seu entusiasmo e administrar sua própria consultoria GIS pode ser muito gratificante.
Trabalhei até a administração de uma unidade GIS comercial para um serviço de consultoria e pesquisa ambiental muito grande, além de liderar equipes de GIS em outras organizações antes de trabalhar como freelancer. Essa experiência me deu uma idéia muito boa do que envolveria uma empresa, quem seriam meus clientes, o que eles estariam preparados para pagar e quem seria a concorrência. Acima de tudo, porém, deixe-me aprimorar minhas habilidades, o que é importante porque o GIS comercial não é tão elegante quanto os exercícios de treinamento estruturado quando um estudante. De maneira alguma eu gostaria de entorpecer seu entusiasmo ou menosprezar suas habilidades. No entanto, recomendo um pouco de paciência, especialmente se você tiver acabado de sair da faculdade.
Antes de contratar uma equipe de pessoas, alugar escritórios, comprar servidores e encomendar logotipos e artigos de papelaria da empresa, recomendo que você comece a trabalhar como freelancer solo, especialmente se você nunca trabalhou como profissional comercial de SIG antes. Isso fará várias coisas. Primeiro, ele ensinará mais sobre negócios do que qualquer curso pode. Pessoalmente, encontrei uma grande diferença entre os aspectos práticos do dia-a-dia e o que você recebe na sala de aula. Em segundo lugar, iniciará um fluxo de renda para você e isso provará a você e a um banco que você tem o que é preciso para expandir sua empresa. Eles viram inúmeros planos de negócios com aparência impressionante, mas precisam de provas de que VOCÊpode fazer funcionar. Em terceiro lugar, você começa a criar uma lista de clientes, contatos e reputação, cruciais, não apenas para ajudar a convencer um banco a emprestar dinheiro para tudo o que uma grande empresa precisará, mas também para ser suficientemente atraente para pessoas qualificadas. Trabalho para você. Se você quer que as pessoas trabalhem para você, elas precisam saber que você vale a pena trabalhar.
Aqui estão alguns pensamentos comerciais aleatórios em que confio:
- Questionar tudo
- Não fique hipnotizado com o retorno. As empresas se orgulham de sua rotatividade, mas é melhor administrar uma pequena empresa gerando £ 50.000 por ano, onde 90% disso é lucro do que administrar uma empresa com uma rotatividade de £ 1 milhão em que você realiza anualmente perda de £ 100.000. Parece óbvio, mas muitas pessoas (mesmo as que têm MBAs) caem no brilho brilhante de uma grande mudança.
- O fluxo de caixa é rei (também conhecido como "um pássaro na mão vale dois no mato"). As empresas que têm lucros maciços no papel podem falir porque não têm fluxo de caixa.
- YAGNI - este é um ditado de "programação ágil" que significa "Você não vai precisar". Desenvolva apenas o que você precisa para executar uma tarefa e não crie funcionalidades extras, apenas por precaução. Permita a expansão e o desenvolvimento de forma que você possa adicionar funcionalidade extra com certeza, mas fazer mais do que o necessário desperdiça tempo, esforço e dinheiro que poderiam ser investidos em outra coisa (como fazer o trabalho a tempo para o cliente especificações). Esse conselho é válido para a administração de uma empresa e, portanto, meu comentário sobre não ter pressa em comprar tudo para sua empresa no primeiro dia.
- Se você estiver no Reino Unido, junte-se à Federação de Pequenas Empresas. Caso contrário, encontre uma federação comercial semelhante onde você está ('pequeno' significa até 250 membros da equipe e, a menos que você administre uma loja de suor digitalizada na Índia ou na China, acho que isso inclui você). Muitas pessoas de negócios são honradas, mas muitas não, e você pode precisar de um pouco de backup. O FSB também dá conselhos sobre todos os aspectos dos negócios.
- Obter seguro de responsabilidade civil profissional. Não apenas vivemos tempos litigiosos, mas muitas empresas não oferecem trabalho sem ele.
- O telefone não toca sozinho - você precisa fazer algum trabalho para se vender.
- Ser mais barato não é o melhor ponto de venda e pode até afastar as pessoas. Existem muitas consultorias de GIS por aí e grandes empresas, autoridades locais e agências governamentais cada vez mais já contam com pessoal qualificado em GIS. Encontre o seu nicho.
- Rede. Ele espalha seu nome, mas também combinações de pequenas consultorias especializadas trabalhando juntas podem ter uma sinergia que lhes permite enfrentar projetos maiores ou ganhar trabalhos que não poderiam ter ficado sozinhos. Feiras, empregadores anteriores, clientes de situações de trabalho anteriores, amigos e colegas de classe - todos são clientes em potencial e podem ajudar a divulgar as notícias sobre sua disponibilidade.
- Seja rápido em responder aos clientes.
- Não tenha muito orgulho de fazer pequenos trabalhos. Mil clientes que pagam apenas 100 libras por ano podem ser melhores do que um cliente, você paga 100.000 por ano porque, se você perder um ou dois, não importa tanto. Mas mantenha sempre os seus clientes mais felizes acima de tudo!
- A história bíblica de José interpretando o sonho de Faraó é instrutiva. Esteja preparado para o banquete e a fome.
- Não basta falar sobre isso, faça! Prove para si mesmo, para os bancos e todos os que estão ao seu redor que você pode administrar uma consultoria GIS. Tudo o que você precisa para iniciar é um PC decente, uma unidade de backup e algum software livre da OsGeo. Você quase não precisa gastar nada além de um pouco em hospedagem na web. Não há nada como receber o pagamento em sua primeira fatura como consultor freelancer para criar confiança e entusiasmo. Você pode ir às aulas de contabilidade, impostos corporativos, marketing ou o que precisar, enquanto ganha dinheiro e começa a demonstrar que pode administrar um negócio lucrativo. Se você não pode ganhar solo o suficiente, certamente não pode ganhar o suficiente para pagar as hipotecas de todos os funcionários, além do aluguel de escritório de uma empresa!