Taxa fixa vs. horária: trabalho rápido = salário mais baixo?

Eu sou novo em projetar gráficos para clientes, normalmente fazia coisas só para mim ou para amigos quando eles precisavam de algo e eu tinha um minuto livre. Também trabalhei em uma loja de varejo que faz "editoração eletrônica" e ofereceu uma garantia de resposta em 24 horas.

Por causa disso, me acostumei a trabalhar muito rápido. Eu ainda planejo idéias e faço pesquisas, mas costumo seguir com meus sentimentos na direção do design (geralmente a segunda idéia que tenho é a mais forte na minha opinião) e os clientes para os quais trabalhei sempre amam o trabalho que faço. eles.

Mas o meu problema é que, como trabalho muito rápido e quase consigo projetar os desenhos de que precisam, como devo cobrar?

Carregar por hora seria uma perda enorme para mim. Mas não sei o que cobrar por uma taxa fixa, pois não sei qual deve ser o tempo "médio" de um design (se houver).

Ao fazer pesquisas, todos sempre dizem "depende do designer". Mas sinto que poderia estar ganhando muito mais dinheiro com minhas habilidades, só não quero mentir sobre o meu tempo.

Editar:

Eu tenho que fazer várias perguntas para isso:

1. Este é o seu único trabalho?
2. Como você está avaliando seus projetos com muita rapidez?
3. Você conhece os cálculos normais para as áreas de design?
4. Você avalia seus projetos para medi-los?

1. Não, ainda trabalho na loja que mencionei e também sou estudante em período integral.
2. Quando falo pessoalmente com outros designers, eles mencionam seus tempos médios e os meus são significativamente menos tempo (cerca de 20 a 40% menos tempo) até a conclusão.
3. Não sei quais são as taxas normais para minha área. Mas, ao ler sobre isso, descobri que uma estimativa média (e quando calculei minha taxa horária para mim com base em uma fórmula que me foi dada) como US $ 40 / h
4. Sim, eu sempre tomo conhecimento do meu horário de trabalho. É um hábito trabalhar no meu emprego no varejo.

Carregue uma taxa horária mais alta para compensar. Se você trabalha 25% mais rápido do que a maioria dos designers, cobra 25% mais.

Trabalhar com rapidez e rapidez em uma qualidade premium é algo que você pode usar para justificar as taxas horárias mais altas.

Eu sinto que isso é excepcionalmente relacionado, se não uma resposta em si mesma: qual é o melhor modelo de preço de design?

Sua velocidade não significa nada para ninguém além de você. Eu também trabalho muito, muito rápido. Em muitos casos, se eu mantivesse uma taxa horária rigorosa, ficaria sem teto com dinheiro suficiente para cobrir um quarto do Motel 6 na sexta-feira para tomar banho. Mas ser rápido é um grande benefício para você e permite muito mais liberdade no preço.

O que eu faria na sua situação é:

• Calcule sua taxa horária. Veja a excelente resposta do DA01 (embora estranhamente inaceitável) AQUI sobre como fazer isso.
• Ignore o que "outros designers" estão fazendo.
• Calcule seu tempo médio para projetos gerais. Você deve conhecer coisas como os itens abaixo, sem considerar pequenas revisões ou alterações no cliente:
  • Um folheto dobrável em três partes geralmente leva 6 horas para projetar
  • Um cartão de visita leva duas horas para projetar
  • Uma identidade me leva 40 horas
  • Um site leva 120 horas para criar (e codificar, se você fizer isso)
  • Uma página de destino leva três horas para criar (e codificar, se você fizer isso)
  • e assim por diante....

Se você não souber o tempo necessário para os projetos, precisará descobrir ou, pelo menos, apresentar um "melhor palpite". Se adivinhar, eu acho que é mais alto e sempre adiciono 1 ou 2 horas ao que você achar que pode precisar. Realmente, apenas a experiência pode ajudá-lo a descobrir quanto tempo leva para você fazer alguma coisa. Se você não sabe disso ... como diabos você sabe que é "rápido" ao concluir alguma coisa? Em que você está baseando sua percepção de "rápido"? Sinto muito, mas você pode não ser "rápido" se não tiver idéia de quanto tempo leva para concluir os projetos.

Portanto, a partir daqui, você pode facilmente determinar seu custo base para um projeto.

Por exemplo, uma página de destino: [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Este é o mínimo que você cobraria. Então, vamos dizer que a fórmula funciona para isso: $40 x 3hrs = $120.00. Esse é o seu ponto de partida ao incluir / citar uma página de destino.

A partir daqui, os preços se tornam mais arte do que ciência.

Se você conhece o mercado local ou se o seu cliente cobrará uma média de US $ 350 por uma página de destino, você sabe que tem muito espaço entre o preço base e o mercado. Você poderia cobrar com segurança US $ 120 pelo trabalho. Você está coberto. Mas você tem um preço bem abaixo das taxas atuais do mercado. Portanto, você pode começar a trabalhar muito mais do que pode suportar . Nesse ponto, você aumenta seus preços para afastar alguns clientes. Em geral, você faz algo como[base rate for project] + 20% = bid/quote. O trabalho começará a ir para outro lugar. Você continua fazendo isso até atingir uma taxa que adquira clientes suficientes para manter sua carga de trabalho onde quiser. Qual é o preço real não importa, desde que esteja acima da base de US $ 120 para a página de destino. Você pode achar que seu preço ideal é um número constante que se enquadra em uma fórmula como taxa básica + 50%. Se for esse o caso, considere aumentar sua taxa horária em vez de sempre adicionar 50% às taxas básicas do projeto. De fato, se esse for o caso, você deverá aumentar sua taxa horária para garantir que os clientes que exigem cobrança por hora ainda paguem as mesmas taxas gerais que os outros clientes.

Agora, imagine que você esteja com a taxa atual de mercado de cerca de US $ 350 para a página de destino, mas você ainda tem muito mais trabalho do que pode suportar . É aqui que você desconsidera completamente a taxa de mercado e define seus preços mais altos. Sim, você pode ser mais caro do que a maioria dos outros designers do seu mercado, mas há uma razão. Se você estiver trabalhando demais nas taxas médias, elas deverão estar acima da média.

Há um velho ditado que diz: "Se você for contratado para todos os empregos que oferece, seus preços são muito baixos".

Usando essa estrutura básica, você realmente se recompensa por ser mais rápido e mais eficiente. Os clientes ficam felizes porque pagam o que esperam e você fica emocionado porque ganha mais dinheiro trabalhando menos horas.

Eu nunca digo a um cliente "Isso levará X horas. E faturo US $ XXX por hora". Eu digo a um cliente: "Isso custará US $ xxx e terei uma prova inicial para você em [Data]". Se me perguntarem diretamente qual é a minha taxa horária, não minto ou encobro, digo a eles. Mas também explico que não faturo de hora em hora porque é desagradável quando eles recebem uma fatura além do esperado. E explique que os preços por projeto garantem que eles saibam quanto custará o projeto sem nenhum choque de etiqueta. Os clientes apreciam isso. Se eles quiserem pagar estritamente por hora, faturarei dessa maneira e assegurarei que acompanhe cada minuto em que estou trabalhando nesse projeto. Mas ainda tenho que encontrar um cliente que prefere um faturamento estrito por hora.

Você acompanhou seus empregos anteriores, espero? Use-os para começar a criar um banco de dados de quanto tempo você leva para concluir diferentes tipos de projetos (ilustração: 2 horas, folheto: 16 horas, site: 10 horas, etc.).

Estabeleça uma média. Use isso como uma linha de base para sua "taxa fixa" e crie suas estimativas adequadamente, adicionando ou subtraindo dependendo do trabalho.

Acompanhe o quão perto sua média e estimativa está do seu tempo final de cobrança. Ajuste sua fórmula conforme necessário. Você pode recarregar a carga no início até obter mais dados.

Penso que esta é uma pergunta muito difícil de responder e pode estar faltando muitas informações. Taxa fixa e horária baseiam-se na sua situação de vida, que não é discutida aqui. Para obter uma conta precisa, você deve calcular o pior tempo de saída possível com o melhor tempo de saída possível.

Mas o meu problema é que, como trabalho muito rápido e quase consigo projetar os desenhos de que precisam, como devo cobrar?

Eu tenho que fazer várias perguntas para isso:

1. Este é o seu único trabalho? Digo isso porque o fluxo de trabalho pode mudar para um indivíduo que faz isso meio período / raramente VS um designer em período integral.
2. Como você está avaliando seus projetos com muita rapidez?
3. Você conhece os cálculos normais para as áreas de design?
4. Você avalia seus projetos para medi-los?

Carregar por hora seria uma perda enorme para mim. Mas não sei o que cobrar por uma taxa fixa, pois não sei qual deve ser o tempo "médio" de um design (se houver).

Não concordo com isso, porque você não sabe como medir a taxa fixa. Como você pode considerar que a sua taxa horária está em prejuízo? Isso também leva em consideração tudo o que pedi acima e o que está faltando. Você precisa fazer muitas trocas de números para ter uma idéia.

Ao fazer pesquisas, todos sempre dizem "depende do designer". Mas sinto que poderia estar ganhando muito mais dinheiro com minhas habilidades, só não quero mentir sobre o meu tempo.

Faz embora. Se você consegue bater um design em um ritmo melhor do que alguém que o faz, isso afeta o pagamento.

Exemplo:

Tome esta ilustração como um exemplo:

O designer Scott faz ilustrações diariamente e faz isso há anos. Seu resultado final é lance a uma taxa fixa de 120,00. Então, ele está cobrando US $ 60,00 por hora e sabe que levará duas horas para concluir, com base em seu conjunto de habilidades, tempo permitido para edições e comunicação entre cliente e designer.

O designer John Boy começou na ilustração e não tem experiência com o tempo nem com o programa. Sua produção para o exposto acima, com base em sua experiência, é de 10 horas e ele disse que cobrará por hora a US $ 12,00 por hora.

Essa taxa horária é considerada pela saída. Ambos podem ser capazes de fazê-lo, mas o tempo medido faz a diferença. Scott sabe que ele levará 2 horas, o que fará 120,00 para a ilustração, mas John Boy é novo e pode levar o dia todo para fazer a ilustração.

Decidi seguir a rota fixa. Eu acho que é mais fácil configurar ofertas de pacotes ou itens de preço individualmente. Se você é rápido, o tamanho do projeto não importa, a menos que você e o cliente definam outras providências. Por exemplo, você pode criar cada logotipo a partir de US $ 100,00. Obtenha 10 logotipos e faça um logotipo por dia e você ganha $ 1000 em 10 dias. Um panfleto de $ 150ea. ou o que você acha que seu trabalho vale a pena. Faça um guia de preços e agende um prazo para a conclusão do projeto.