Um dos meus projetos na faculdade era recriar um logotipo para uma empresa local.

O professor escolheu o negócio e eu não acredito que os proprietários o conheçam. Como meu logotipo ganhou vários reconhecimentos, achei que seria legal se a empresa real o usasse.

Como eles não pediram um novo logotipo, como eu perguntaria se eles gostariam de comprá-lo?

Não quero que pareça uma pessoa de negócios brega tentando vender algo ou ofender o proprietário, se é quem criou o logotipo original. Estou tendo problemas com o texto da minha carta a eles.

Há muitas boas respostas para isso.

Uma coisa que posso sugerir é simplesmente apresentar o logotipo ao negócio real, explicando-o da mesma maneira que você fez aqui! O fato de o seu logotipo já ter recebido muita atenção é algo que pode ser atraente para esse negócio.

Dessa forma, você não sentirá como se estivesse julgando o logotipo deles; você está simplesmente apresentando a eles algum trabalho que já foi feito e oferecendo a eles a oportunidade de atualizar seu logotipo sem ter que passar por todo o processo de criação de um! Isso já é um bom negócio e economiza muito tempo para um empreendedor. Eles nem precisam procurar um designer!

Em relação ao preço, depende do seu objetivo com isso; esse logotipo já está pronto e meio que serviu a seu propósito. Os preços dos logotipos podem variar muito de um designer para outro e também dependem do tamanho da empresa que o usará. Algumas empresas se sentem bem ao pagar US $ 300, outras consideram perfeitamente um clipart de US $ 5 da Fiverr, outras preferem os orçamentos de US $ 1000. Se seu objetivo principal é ganhar dinheiro, tente a faixa de US $ 600 a 1500. Se seu objetivo é ver o logotipo sendo usado em real, tente obter algo entre US $ 200 e US $ 600. O pior que pode acontecer é que esse logotipo não seja usado de verdade e continuará sendo parte de seu portfólio.

Minha abordagem com isso (já que o logotipo já está pronto) seria escrever ou, melhor ainda, ligar para a empresa para marcar uma consulta com o chefe. Não envie o logotipo em sua carta, guarde algum mistério e tenha a oportunidade de conhecer o chefe e apresentar seu próprio conceito. Acho que um telefonema é mais eficiente ou até mesmo visitar a empresa para marcar uma consulta pode gerar resultados mais rápidos do que uma carta.

Depois eu mostrava meu logotipo e perguntava quanto eles querem oferecer e se eles querem alguma revisão. Se o preço for menor do que você queria, diga a essa pessoa que é menor do que vale a pena. O chefe certamente perguntará quanto você quer. Você pode mencionar seu preço e oferecer outros serviços para fazer upsell como forma de negociar (e obter mais trabalho também). Por exemplo, se o chefe estiver interessado em outro material de marketing, você pode oferecer um preço mais baixo para o logotipo se houver outros projetos (garantidos e com pré-pagamento) nos quais você possa trabalhar. Se você não se importa com projetos futuros, basta apertar as mãos e dizer ao cara que vai pensar na oferta dele. Ligue alguns dias depois para aceitar ou recusar a oferta.

E sim, você está certo, algumas pessoas criam seu próprio logotipo e têm muito orgulho disso. Não compare seu logotipo com o logotipo real quando você o apresentar. Basta se concentrar em seu próprio conceito e criação!

Não concordo com a maioria das respostas aqui.

Não venda o logotipo.

Apenas o prepara para um monte de trabalho especulativo da pior maneira possível. Se eles aceitarem, quaisquer clientes que eles indicarem esperam que você primeiro faça algum trabalho, ou até muito, antes de decidirem contratá-lo.

No entanto, como o logotipo já foi criado, você tem uma péssima posição de negociação. Ou você aceita o que eles oferecem ou não ganha dinheiro.

Vá grande, médio ou em casa.

Seu plano atual pode ser médio ou residencial. Em vez de ter um projeto 100% finalizado, você tenta vender, com a chance de sair pela culatra, até a aposta. Em vez disso, trate-o como um projeto concluído com 10% e tente vendê-lo. Se eles aceitam, você cresce, ganha muito mais trabalho. Se eles disserem, não, obrigado, mas gostamos do logotipo, vá médio, e você ainda terá algo com isso. Se eles recusarem completamente, você vai para casa.

Agora você tem um resultado adicional muito melhor possível e levantou a perspectiva inicial de negociação.

Mostre o logotipo, ofereça mais.

Mostre-lhes o logotipo, mencione seus prêmios, pergunte o que eles acham dele e se eles estariam interessados ​​em atualizar sua marca. Não mencione vender / dar o logotipo por conta própria; se eles não quiserem contratá-lo ou oferecer dinheiro para o logotipo por conta própria, o logotipo permanecerá protegido por direitos autorais.

Exemplo de email:

Para manter meu portfólio repleto de novos trabalhos, ocasionalmente participo de desafios de design. Para uma delas, recentemente reformulei o logotipo de [sua empresa]. Ele recebeu muitas respostas positivas e vários prêmios; award1, award2 e award3.

Se você estiver interessado, poderíamos dar uma olhada na atualização do restante da marca [sua empresa] e, talvez, obter uma atenção extra da mídia da empresa.

Tente não pedir que eles comprem algo, em vez disso, ofereça-lhes uma oportunidade.

Negociação e números

Se eles estão interessados ​​e você está diminuindo os números, veja quanto tempo o logotipo levou e quanto são as suas taxas horárias. Normalmente, é quanto custa o logotipo. Em seguida, ofereça-os, se eles concordarem em contratar você para a atualização da marca, você jogará o logotipo gratuitamente / como desconto.

Seu problema pode ter origem na primeira frase: " Um dos meus projetos na faculdade ... ".

Em todos os estabelecimentos de ensino que eu conheço, a faculdade possui tudo o que você cria como parte do seu curso, ou mesmo usando as instalações da faculdade. Isso significa que você não possui o logotipo. Você não pode vender algo que não possui.

Esse não é o caso de todos os estabelecimentos, mas pode valer a pena verificar quais são as regras antes de prosseguir.

Você tem apenas um tiro. Se você oferecer o logotipo muito caro, eles dirão que não. Se você reduzir o preço, não terá credibilidade e eles poderão oferecer o que quiserem.

O que é mais importante? Seu logotipo é usado ou se você é pago? Existe um preço mínimo que você deseja receber?

1. Agende uma consulta com o chefe.
2. Conte a ele sua história e mostre seu design.
3. Avalie sua resposta e pergunte se ele deseja usar o logotipo e o que ele gosta de pagar por ele.
4. Negociou o preço com base em sua reação anterior.

Pense no que você fará se ele gostar do logotipo, mas não quiser pagar por isso. Ele pode usá-lo de graça?

Eu acho que o dinheiro é uma consideração terciária, na melhor das hipóteses. Você fez o trabalho para o trabalho do curso. Não há substituto para empresas reais usarem seu trabalho e colocá-lo em seu portfólio. (Em vez de ter um portfólio cheio de projetos de classe.)

Não brinque. Dê o logotipo a eles (desde que eles dediquem tempo e esforço para usá-lo agora). Trabalhe com eles para imprimi-lo. Envolva-se nos processos. Seja profissional. Seja um prazer estar por perto.

Deixe claro (com um sorriso) que esse logotipo é gratuito porque era um trabalho de classe e que eles não o encomendaram. Mas indique claramente que você é um designer premiado e espera ser profissionalmente compensado por trabalhos futuros.

Você nunca sabe o trabalho futuro que obtém deles ou de seus amigos. Sem dúvida, eles falarão sobre você com os amigos e as relações comerciais. Esta é uma oportunidade incrível. NÃO se preocupe em conseguir algumas centenas de dólares. Preocupe-se em construir uma rede profissional.

Gostaria de salientar que é muito improvável que a empresa compre o logotipo de você. Existem vários problemas aqui, mas principalmente isso:

A empresa sabe que é improvável que você possa vender o logotipo em outro lugar. Isto é especialmente verdade se o logotipo for muito direcionado. Portanto, neste caso, você tem muito pouco poder de barganha. Além disso, como modelo de negócios, é como eu cavando uma vala em uma propriedade de clientes em potencial e depois vendendo o serviço. Você pode imaginar por si mesmo o que acontece neste caso.

Dando o logotipo de graça? Não é uma boa idéia. Quando se trata de contratar pessoas, você quer pessoas que possam demonstrar vendas. Não faltam empregos que não pagam nada. De fato, recebo essas ofertas semanalmente. O que realmente conta são os que concordam em pagar uma quantia que vale a pena. Embora a publicidade seja certamente uma coisa boa, ela não funciona bem a longo prazo, você pode fazer isso uma ou duas vezes. Até que você possa viver sem trabalhar, não faça disso um hábito.

Terceiro, como uma oportunidade de aprendizado, você precisa entender o design não é uma arte legal. É a capacidade de trazer as necessidades dos clientes à realidade. Você realmente cobriu todas as suas bases?

Finalmente, não custa perguntar. Eles podem gostar. Mas ainda assim mudar logotipos não é barato para uma empresa maior. Leva tempo e dinheiro para fazê-lo. Portanto, esteja preparado para demonstrar o ROI na alteração do seu logotipo. Agora, se você pode fazer isso, então é fácil pedir dinheiro se você pode demonstrar benefício monetário. De fato, se você é um daqueles raros designers que conseguem fazer isso de forma consistente, todas as portas estão abertas.

É sobre a história.

Você contou uma excelente história até agora. Estudante recebe prêmios da academia. Agora você está adicionando à história vendendo o logotipo. Vendê-lo é um ótimo final para a história. Melhor é ser pago para fazer outro trabalho para eles.

Mas não se trata apenas da sua história. A empresa também quer uma história. Algo que eles podem brincar daqui a alguns anos. Alterar um logotipo é significativo e sem sentido. Então, o importante é como as pessoas se sentem.

Uma mudança de logotipo não acontecerá repentinamente. Haverá uma reunião onde será apresentado. Alguém vai ter que falar nessa reunião. O que eles terão a dizer?

A maneira mais fácil de lidar com a questão dos preços é vendê-los na história. Vendê-lo por US $ 1 pode fazer uma boa história. Vendê-lo por US $ 10.000 pode ser uma boa história. Faça o que fizer, não aceite um número que pareça chato. A história que vocês saem disso vale mais do que aquilo que eles podem pagar.

Quando você se aproximar de um membro da empresa, esteja preparado para uma entrevista de emprego completa. Esteja pronto para responder a perguntas de propriedade. Mas faça uma impressão. Essa impressão se tornará a história.

Uma grande parte da arte está vendendo. A história que acompanha a Mona Lisa é o que a torna valiosa.

Seria um grande trunfo se o seu logotipo corresponder à imagem da empresa e ao público-alvo. Provavelmente, é isso que os levará a usá-lo, pois ele teria que ter uma ótima afinação se você fosse conquistá-los. Boa sorte ... espero que isso ajude

O grão de sal: não sou designer.

Você não nos diz explicitamente onde está na sua carreira - você ainda está na faculdade, acabou de se formar, se formou anos atrás. A escolha da abordagem pode ser afetada por isso. Você teve alguns bons conselhos acima. Isso varia de obter o que você pode, definir um mínimo, usá-lo como uma alavanca para obter trabalho contínuo.

Gosto das sugestões que incluem alavancar o logotipo como forma de conseguir trabalho. Uma forma de compensação seria você ser capaz de apontar para a empresa como usando seu logotipo. Isso seria ainda mais eficaz se eles concordassem em citá-lo como fonte - seja no site, folhetos ou pequenas impressões no logotipo. Como outros já apontaram, uma operação grande, especialmente uma com mídia impressa, enfrentará custos consideráveis ​​na alteração de um logotipo. Não cobrar dinheiro por isso, mas obter algo de graça para eles em troca, pode ser uma abordagem mais bem-sucedida e também pode ser mais benéfica.