Como eu falo com clientes que estão acostumados a ver anúncios com design de logotipo de US $ 5?

Estou começando a ver sites e anúncios como esses cada vez mais. Eles estão crescendo em número e ... serviços e anúncios como esses não estão arruinando o setor?

O que você diz a um cliente em potencial depois que ele viu um anúncio como esse? Como você responde a algo como: vi um anúncio da Fiverr e eles fazem logotipos a partir de US $ 5, por que você não pode me fazer um por US $ 10?

Sites como o Freelancer e assim por diante são bons para os designers iniciantes que desejam contribuir com seu trabalho, mas anúncios como o descrito acima mostram que nosso trabalho é barato e fácil e não deve valer mais de US $ 5.

Você diz "Você obtém o que paga".

Claro, você pode obter um logotipo para sua empresa por US $ 5. Você pode também construir o seu site com a "ferramenta de construtor de site" livres que suas ofertas de registradores, e você poderia obter seus cartões de visita projetado com o "adicionar uma impressão elemento e empurrar" app da empresa de impressão em massa.

A questão é a seguinte: esses produtos baratos serão bons ou eles parecerão baratos?

As pessoas conhecem o Fiverr, os criadores de sites e as impressoras em massa. As pessoas geralmente conhecem a qualidade do produto final, que varia de porcaria a medíocre.

Então, você diz ao seu cliente: "A diferença é que as empresas que usam esses serviços não parecem profissionais. Elas parecem, francamente, startups que trabalham fora do porão. Se você está apenas buscando clientes locais que não se importam com você" re uma pequena operação com outros três clientes, vá em frente e boa sorte.Se você deseja construir um negócio que vai crescer e atrair clientes reais e volume real, você precisa investir em um logotipo profissional e em uma empresa corporativa de qualidade. identidade."

Considere isso também: do ponto de vista do trabalho, você deseja que o cliente que se oponha a pagar uma taxa apropriada por uma quantidade adequada de trabalho, e constantemente se preocupe com você e se preocupe com os custos? Ou você deseja julgar as empresas que entendem que a publicidade é um investimento e não uma despesa?

E sim, eu me afastei dos clientes com essa atitude. Não vale a pena o tempo ou o ácido.

ETA outra coisa que pensei: não seja um idiota para o cliente ao fazer essa declaração. O cliente pode ser simplesmente sem instrução, em vez de um contador de feijão. Deixe a porta aberta: "Se isso [o logotipo de US $ 10] funcionar para você agora como uma pequena empresa, ótimo. Em um ano ou dois, se você decidir que deseja atualizar, eu adoraria ouvi-lo e ajudá-lo a expandir / melhore / renomeie sua empresa. " Apresente-a como uma decisão de negócios, com prós e contras, e se for apenas alguém que está começando, e não alguém que vai ganhar dinheiro com todo mundo por tudo, o cliente pode estar disposto a voltar quando estiver pronto para investir em uma aparência mais profissional.

Eu posso fazer um logotipo para 10 $. Por 10 dólares, você me compra por cerca de 10 a 15 minutos e é perfeitamente possível criar um logotipo nesse período. No entanto, existem várias razões pelas quais você não gostaria de comprar esse logotipo. Aqui está uma lista de razões:

1. Eu não sou um designer gráfico.

2. Eu vou fazer isso com pressa. Provavelmente, eu estaria apenas escolhendo um logotipo de várias idéias de logotipos descartáveis ​​que já tinha feito antes de você entrar pela porta. Assim como um restaurante de hambúrguer, a maioria dos meus elementos é pré-fabricada, eles não são tão bons quanto um restaurante à la carte produziria.

   Em essência, o argumento é que o valor de algo diminui no momento em que é produzido. Eu iria então vender um logotipo muito semelhante ao meu próximo cliente.

3. Na verdade, o arquivo do logotipo não é o que você está comprando, você está comprando experiência em várias coisas. Você realmente deseja ter um plano razoável de como fazer publicações impressas, como aplicar seu logotipo em sua página da Web e assim por diante. Isso é algo que não farei pelo logotipo de 10 $. Não estarei disponível para consultá-lo sobre esse assunto. Portanto, usar seu logotipo é mais caro que o normal. Vá em frente e salve apenas o arquivo PNG e se pergunte por que você tem problemas para executar o trabalho de impressão.
4. Em 10 minutos, não terei tempo de fazer nenhuma verificação; assim, você pode acabar tendo um logotipo quase exatamente como o outro logotipo no caminho. Portanto, o valor do seu logotipo é severamente comprometido. Tudo bem, eu tenho meus 10 $.
5. Você acaba em uma situação em que você é a pessoa que decide qual é o melhor design gráfico. Impressionante, agora vamos torcer para que você seja um bom designer gráfico. Então você está realmente diluindo sua marca com sua própria infalibilidade.
6. Quer me dirigir? Desculpe um logotipo para cada 10 $. Não tenho tempo para participar de reuniões com você.
7. O logotipo parece ofensivo. Oh, como diabos eu devo saber como é a cultura local onde você está? Estou fazendo isso em 10 minutos em um computador distante.
8. são 10 minutos do meu tempo, sério, quantas coisas você acha que posso raciocinar em 10 minutos.

Então vá em frente e compre esse logotipo de 10 $, eu te desafio. Se vale a pena fazer algo, vale a pena fazer certo. Mas ei, é barato.

PS: Na verdade, é perfeitamente possível conseguir um bom designer por um preço baixo, se você estiver com uma diferença cultural / de fuso horário com o seu designer. Mas como a compra de design é principalmente sobre comunicação entre você e o designer, muitas vezes não é uma boa idéia terceirizar essas coisas muito longe.

Eu tenho um blog e queria um logotipo por algum tempo. A diferença para mim foi que o portfólio de US $ 5,00 parecia com os 'logos das ações' que você preenche as palavras. Fui com um profissional que cobrava US $ 150. Ele tinha um portfólio online que mostrava uma variedade de designs finais. Logotipos e cabeçalhos de blog para vários setores.

Cinco anos depois, eu precisava de uma versão mais alta para um pôster e, quando o enviei por e-mail, ele a enviou dentro de uma hora. Sem custo extra. (Um testemunho de seu nível de organização e longevidade)

Em muitos campos, há high-end vs low. Mobiliário personalizado vs Ikea. Cartazes, gravuras, litografias, arte original. O que você quer na sua parede?

Minha resposta - "Aqui está o meu portfólio. Você deve tomar seu tempo e decidir qual nível de qualidade você pode pagar".

O que você diz a um cliente em potencial depois que ele viu um anúncio como esse? Como você responde a algo como: "Vi um anúncio da Fiverr e eles fazem logotipos a partir de 5 $, por que você não pode me fazer um por 10 $?"

Diga "eu posso, e vou!"

Pegue os US $ 10. Pague US $ 5 à Fiverr, encaminhe o novo logotipo a ElCheapo. Embolsar os outros US $ 5.

Dinheiro rápido e fácil.

Meu conselho é simplesmente estado, algo como:

Eu não posso bater o preço. Não consigo criar um logotipo para você por US $ 5. Eu cobro US $ 200 (fazendo isso) e é isso que custa. Acho que meus logotipos valem a pena, mas se não, tudo bem. Guarde minhas informações de contato e, se mudar de ideia, ligue para mim.

Normalmente, isso se enquadra em uma de duas categorias.

1. Eles estão tentando fazer com que você abaixe seu preço. Não. Você definiu seu preço, permite que os fatores de mercado determinem mudanças, mas não uma venda.

2. Eles não sabem. Você não será capaz de explicar isso a eles também. Eles têm que experimentar isso. Depois que eles tiverem, você pode conversar com eles sobre isso.

3. Eles não precisam de um logotipo de US $ 200. Minha esposa recentemente começou a vender artesanato como uma espécie de hobby. Ela tentou comprar um logotipo de alguns artistas gráficos e apenas riu deles, bem na cara deles. Você quer quanto? Você entende que acho que um bom mês é um lucro de US $ 200? Não! Você perdeu a cabeça! Eu não vou dar a você US $ 1.200 por um logotipo, para um negócio divertido de hobby ... Ela acabou pagando por um desses logotipos de US $ 5. É exatamente o que ela precisava.

Quando tenho clientes assim e uso essa abordagem, a maioria volta em alguns meses a alguns anos e paga meu preço. Trata-se de obter para o cliente o que eles precisam e, às vezes, eles simplesmente não precisam dos seus serviços. Às vezes, eles só precisam de um logotipo de US $ 5.

Eu acho que há (pelo menos) quatro questões aqui.

Um: como outros já discutiram, qualidade. Eu daria ao cliente uma analogia baseada em seus próprios negócios. Por exemplo, se o cliente é um restaurante requintado, você pode indicar que pode receber uma refeição no McDonalds por US $ 5, então por que você deve pagar US $ 30 por uma refeição no restaurante dele? Outros já discutiram isso.

Dois: truques de marketing. Muitas empresas cotam preços "começando em". Normalmente, o que você recebe pelo preço "começando no" é lixo, e é apenas - ouso dizer um "truque" - entrar na porta para que eles possam vender algo muito mais caro. Os negociantes de carros geralmente oferecem carros "a partir de US $ 2.000" ou um número tão baixo. Então você chega ao revendedor e o carro de US $ 2.000 é um pedaço velho e enferrujado de alguém negociado, e a única razão pela qual eles o vendem é para que eles possam mostrar por que eles têm isso para pessoas que não podem pagar nada melhor, mas VOCÊ quer esse carro melhor aqui. Etc. O problema se torna novamente qualidade, com a mesma resposta.

Três: Líderes de perda. Às vezes, as empresas vendem a você um produto pelo custo ou abaixo do custo para você entrar na lista de clientes e, em seguida, começam a tentar vender outros serviços. Pode ser uma estratégia viável: você obtém algum serviço muito barato. Você vê que a empresa produz um produto de qualidade. Você está pronto para retornar a eles quando precisar de outros serviços. É claro que pode sair pela culatra: os clientes podem procurá-los pelo serviço de desconto, perdem dinheiro com o negócio e, em seguida, o cliente procura outra pessoa para outros serviços. Independentemente disso, francamente, isso coloca os concorrentes em dificuldades. Se você não está disposto a vender o mesmo produto que um líder de perdas, por que eles deveriam procurá-lo? A menos que você possa oferecer algum outro incentivo, talvez seja necessário aceitar que perderá alguns clientes. Se alguém tiver apresentado uma solução competitiva diferente de "

Quarto: Uma dura realidade da indústria da arte comercial: existem muitas pessoas por aí que acham que criar obras de arte é divertido e que fazem isso como um hobby por um preço mínimo. Eles gostam de desenhar ou pintar. Se ninguém os pagasse, eles fariam isso apenas por diversão. Há a emoção extra de ver as obras de arte que eles criaram exibidas em público. A maioria das outras indústrias não tem esse problema. Eu nunca ouvi falar de alguém que adora pegar o lixo de outras pessoas e faz isso como um hobby de graça depois de trabalhar em seu emprego regular. :-) Etc para a maioria das indústrias. É oferta e demanda clássicas: isso aumenta a oferta, diminuindo os preços. Eu acho que a única coisa que você pode fazer sobre isso é se pintar como uma empresa estável que ficará por trás de seus produtos e que estará presente no futuro,