Como faço para entrar em um segmento de mercado mais sofisticado para fotografia de casamento?

Como acredito em muitos fotógrafos, comecei meu trabalho profissional fazendo shows principalmente com preços mais baixos para (talvez) tolamente colocar meu pé na porta, ganhar experiência e ter um portfólio completo.

Agora, quando começo a analisar minhas finanças, é óbvio que não posso mais operar com lucro nesses níveis, caso contrário, meus negócios se tornam mais um hobby (dreno de finanças) e menos um modelo de negócios sustentável.

Se eu já estou na indústria, gravando casamentos atualmente, como posso converter para um estúdio mais "intermediário"? Trata-se de preço, qualidade percebida e literal, experiência percebida e literal, etc. Algumas idéias que tive foram sobre "revirar" meu modelo de preços para o próximo ano, por exemplo, 2013, rebranding e marketing de pacotes e "vendas" mais caros. eles mais.

Mudar o negócio de alguém para se ajustar a um novo segmento de preço de mercado pode ser difícil, mas não impossível. Aqui estão algumas coisas para implementar ou ter em mente:

• Verifique se os diretórios, sites e outras fontes que podem estar enviando referências do seu jeito estão categorizando você adequadamente. Se você se listou em um diretório "Fotógrafos de casamento baratos em [local]", é hora de encerrar essa lista.

• Uma atualização total da marca não é uma má ideia. Sim, você pagará pela atualização de seu logotipo, materiais, site, etc., mas se quiser começar de maneira limpa, não poderá continuar fazendo negócios com a mesma imagem.

• Rede e mercado para seus novos clientes ideais. Isso pode significar menos anúncios do Craigslist e mais shows de noivas. Se você deseja clientes de classe alta, precisará ser encontrado em locais de alta classe.

• Perceba que a mudança para um segmento de mercado de preço mais alto tornará as referências de clientes existentes difíceis, se não impossíveis. Quando uma noiva que você fotografou fala com as amigas e menciona que você era muito quando fotografou o casamento dela por US $ 500, elas ficam um pouco surpresas se seus novos preços forem três ou mais vezes esse valor.

• Ser um fotógrafo de sucesso geralmente envolve mais o ângulo comercial / de marketing do que os aspectos técnicos da fotografia. Sim, você precisa tirar fotos bem expostas, mas não espere aumentar sua receita simplesmente aumentando a qualidade de suas imagens.

• Aprenda a vender. Em vez de simplesmente vender à sua noiva um CD de imagens, venda-lhes um álbum e algumas ótimas impressões emolduradas para a parede. O Digital Pro Talk de David Ziser é um ótimo recurso; ele é um fotógrafo e empresário de muito sucesso, que muitas vezes compartilha seus segredos pela venda de fotos de casamento sofisticadas para seus clientes.

• Não é específico para uma faixa de preço específica, mas verifique se o seu portfólio está mostrando apenas o seu melhor trabalho. É melhor exibir 10 ótimas imagens em seu site do que 50 medíocres.

Se você deseja aumentar um suporte nos seus negócios (por exemplo, se quiser ganhar mais durante uma determinada sessão), precisa dedicar algum tempo para descobrir o que o diferencia da concorrência. Isso é algo com o qual Bambi Cantrell fez um bom trabalho. Ela estava enfrentando o mesmo problema que você parece e determinou que as pessoas estão dispostas a pagar mais por um produto desejável que não podem encontrar por menos em outros lugares.

Depois de descobrir o que é esse "molho secreto" e poder contar a história de maneira convincente, você deve adotar uma atitude de pele grossa ao aumentar seus preços - e aumentá-los bastante. A atitude é meio que "se isso não estiver no seu orçamento, eu entendo, mas você recebe pelo que paga". Algumas pessoas podem parecer muito caras - outras vão querer entender por que você é melhor. Esse é o seu mercado alvo. E seus amigos / familiares também.

Muitos, se não a maioria, fotógrafos com preços mais altos têm algum estilo de giro ou assinatura. Você pode analisar o seu trabalho favorito para determinar qual é o seu, para poder explicá-lo aos possíveis clientes.

Vários outros pontos:

• Você deseja se conectar a promoções e / ou grupos de afinidades. Se houver um grupo de mães, veja quanto desse negócio você pode obter. Se você fotografar um casamento, certifique-se de que todas as mulheres solteiras na festa de noivas sejam bem tratadas e certifique-se de que o organizador e a organização do casamento o amam. Qualquer um, de padeiros a floristas, é seu amigo aqui.

• Considere oferecer sessões de vários dias para eventos como casamentos. É comum tentar conseguir tantos casamentos em um sábado quanto possível e chamá-lo de uma semana. Mas poucas pessoas estão no seu melhor no calor do momento. Tente configurar sessões de estúdio ou local que você pode controlar antes ou depois do evento com a noiva e o noivo.

• Polonês sua imagem, se você sente que algo está faltando, mas não se empolgue. Um novo site ... uma nova lente ... hmmmmmmmmm ...

• As mídias sociais, se bem usadas, podem totalmente arrasar. Você precisa ser interessante, postar apenas imagens com permissão dos seus assuntos para postar e dizer coisas legais sobre elas. Pergunte a eles se você pode marcá-los nas postagens do Facebook. Existe um potencial para alcançar muitas pessoas dessa maneira.

Mais do que qualquer outra coisa, faça o que faz bem - se você gosta de fazer retratos, não faça uma sessão de arquitetura. Se você prefere casamentos a tiros na cabeça, faça-os. Quanto mais focado você for, mais fácil será o seu trabalho quando você contar sua história. Não se trata de inventar uma história; trata-se de encapsular o que há de especial em seu talento em uma breve sinopse com exemplos fáceis para provar que você é o verdadeiro negócio. E ... pare de assistir a shows de baixos salários ou você sempre terá um fluxo de caixa negativo.

Espero que algumas dessas informações sejam úteis.

Etapa 1: junte-se à associação nacional / regional de fotógrafos profissionais (no seu caso, Fotógrafos profissionais da América ; existem organizações aliadas semelhantes em outros países, como o PPoC no Canadá) como Associado (associação geralmente é juridicamente) e aproveite de todas as ferramentas de informações e negócios que eles oferecem - e eles oferecem muito. Existe um custo envolvido, mas você achará que vale a pena se tirar proveito de tudo o que a comunidade oferece e adicionar uma certificação PPA, que permitirá que os clientes em potencial verifiquem sua capacidade fotográfica básica e práticas comerciais, aos seus materiais de marketing. dê credibilidade ao subir no mercado.

Eu posso pensar em 3 opções diferentes que você pode escolher:

1. Aumente os ganhos dos clientes atuais - ofereça uma opção de álbum mais cara, venda cópias grandes, ofereça outra sessão de fotos antes do casamento e, em geral, venda mais como um louco.

   Você pode até ficar subestimado para seus clientes existentes (eles estão dispostos a pagar mais do que o solicitado), nesse caso, aumentar um pouco os preços pode ajudar - apenas tome cuidado para não colocar o preço em uma posição em que você perde sua base de clientes existente, mas ainda assim obtenha apenas clientes baratos.

   Prós: o upselling para sua base de clientes existente é mais fácil do que conquistar novos clientes. Contras: há tanto dinheiro que você pode obter das pessoas que procuram você porque não estão dispostas a pagar mais.

2. Consiga clientes mais ricos - aumente seus preços muito, obtenha um novo logotipo, novos cartões de negócios, redecore onde quer que faça negócios para parecer mais "de alta classe", mude sua publicidade - basicamente abandone tudo o que estiver fazendo e copie os negócios de um fotógrafo caro.

   Prós: isso fará com que você ganhe muito mais dinheiro por sessão. Contras: você está começando do zero (mas pelo menos você tem seu portfólio)

   Se você seguir esse caminho, lembre-se de que haverá dificuldades com muito pouco trabalho pela frente, até que você possa se estabelecer com seu novo público.

3. Desenvolva um estilo único - se você fizer algo que ninguém mais faz, poderá cobrar mais - muito mais - de pessoas que desejam seu estilo único.

   Prós: se você fizer isso, algumas pessoas pagarão qualquer preço para obtê-lo. Contras: a) desenvolver um estilo único e reconhecível é difícil; b) as noivas tendem a querer fotos clássicas de casamento e podem não gostar do seu novo estilo.

Lembre-se de que você precisa escolher uma opção e se comprometer com ela, por exemplo, aumentar um pouco os preços para tentar manter seus clientes e aumentar os clientes pagantes ao mesmo tempo falhará porque você será muito caro para o mercado barato, mas também barato para as pessoas ricas.

Primeiro tenho que confessar que não faço ideia de fotografia. Eu só tenho experiências no setor de marketing. No ponto de profissional de marketing como eu, acho que o ativo mais importante de um fotógrafo é a "reputação" do seu nome. As pessoas o compram para o álbum porque acreditam no seu nome, com base nas suas experiências. A maioria das pessoas encontra informações sobre o fotógrafo de seus amigos / familiares, internet e revista. O boca a boca deve ser uma boa maneira de você usar na estratégia de marketing. Para usar essa ferramenta de maneira eficaz, você deve fornecer ao cliente o motivo para falar sobre você. Eu te dou algumas dicas:

• Você tenta fazer um álbum para pessoas famosas (modelos, cantores, atriz ...) em papel impresso ou na Internet.
• Faça qualquer contrato com essas pessoas famosas (casamento, aniversário ...)
  • ... Quero dizer que algo relacionado ao showbiz / pessoas famosas pode ajudar as pessoas a reconhecerem seu nome mais facilmente.

Boa sorte