Como responder a pedidos de uso comercial de fotos sem compensação?

Sou um fotógrafo amador e, de vez em quando, recebo um e-mail assim:

Olá, gostei muito da sua foto do X [LINK] e gostaria de usá-la em minha / nossa revista / brochura / site. Infelizmente não tenho um orçamento para pagar pelo uso da imagem. Você ainda ficaria bem se eu usasse essa foto?

Eu sempre gosto quando as pessoas querem usar minhas fotos , mas não permito o uso comercial sem permissão. Eu os licencio sob a licença Creative Commons BY-NC-SA .
Se é claramente um projeto comercial para o qual eles querem usar a foto, sinto que devo receber o pagamento.

Eu nunca sei muito bem qual é uma boa maneira de responder.

1. Você explica por que pensa que deveria ser compensado ou apenas diz que eles podem comprá-lo por uma certa quantia de dinheiro?
2. Qual é um bom preço para perguntar (eu acho que é realmente difícil de responder, mas um preço mínimo, por exemplo, seria realmente útil)?
3. Você lista seus preços publicamente em algum lugar, para que as pessoas possam se descobrir sem perguntar a você?
4. É realista pensar que as pessoas estão dispostas a pagar por fotos?

Gostaria de vender minha foto e não quero recusar alguém imediatamente com preços completamente irreais e coisas do gênero. No entanto, se eles não estão dispostos a me compensar, eu estou bem com eles não usando minha foto.

Você absolutamente deve ser pago. E não é só isso, você tem absolutamente o direito de proteger seu trabalho. Existem perigos associados à oferta de "uso gratuito" do seu trabalho, pois, uma vez que você faz, você nunca pode realmente dizer até que ponto o seu trabalho pode ser distribuído "de graça". A empresa para a qual você licenciou pode se virar e licenciar outra empresa para criar algum design com ela. Uma vez lançado "na natureza corporativa", você poderá perder totalmente o controle.

Quanto a "não ter orçamento", duvidoso. Eu trabalhei para uma empresa que fez muito design gráfico por alguns anos. Eu odiava a empresa porque eles praticavam ética e moralmente o limite e, muitas vezes, praticavam corretamente as práticas erradas com muita frequência. Uma de suas táticas era procurar fotografias on-line e, quando encontrassem algo de que gostassem, enviariam um e-mail de uma história triste como a que você recebeu. Eles obtiveram mais trabalho com fotógrafos mais desesperados e inconscientes do que eu poderia contar. Sempre que não podiam obter algo de graça, ofereciam dinheiro ou encontravam algo que não é gratuito e pagavam por isso. Eles certamente tinham um orçamento para tais coisas, e um grande por isso.

Seu trabalho é você. É o seu estilo. É uma expressão sua. Deve exigir compensação pelo uso. Não deixe que as táticas maliciosas de uma corporação gananciosa o deixem sem controle de sua arte ou da compensação que você merece. Peça uma compensação razoável e forneça uma licença de uso comercial adequada para limitar o quanto eles podem "distribuir internamente" o seu trabalho, para não perder o controle sobre quem realmente tem quais direitos.

Então, para seus pontos específicos:

1. Simplesmente peça que paguem pelo uso e seja claro, por escrito, com uma licença adequada, sobre o que "uso" significa. Não lhes dê liberdade para usá-lo como bem entenderem. Certifique-se de que eles o usem apenas no caso específico em que precisam agora. Faça com que eles paguem novamente por uso adicional para diferentes propósitos. Como alternativa, peça MUITO dinheiro pelo direito de usá-lo como quiserem pelo tempo que quiserem (Perpétuo, ilimitado.)

2. "Quanto" é bastante subjetivo. É algo que você pode determinar com base na empresa e no uso pretendido. Você pode simplesmente montar uma lista de preços padrão para o seu trabalho e vários cenários de uso. Considere seu esforço, quanto valor você daria à foto e quanto uso a empresa espera obter. Se eles esperam usá-lo apenas em um caso específico para uma coisa específica que pode ter um prazo de existência limitado, você pode pedir um preço mais baixo. Se eles esperam direitos de uso perpétuos sem limitação e / ou o direito de licenciar seu uso a outra pessoa que possa usá-lo em trabalhos realizados pela empresa, você deve solicitar muito mais. O uso perpétuo é o santo graal dos direitos de uso ... realmente não deve ser barato. Quão "barato" ou "caro" depende de como você acha que seu trabalho se compara ao trabalho profissional de primeira linha. Você provavelmente precisaria fazer alguma pesquisa para descobrir onde seu trabalho pode caber em uma "escala de preços". Se você nunca vendeu nada antes e acha que pode ser difícil vendê-lo a um preço justo, considere abaixar um pouco os preços até ter uma reputação estabelecida.

3. Totalmente com você. Depende de como você deseja vender seu trabalho, caso a caso, ou como parte essencial do seu trabalho profissional como fotógrafo. Se o objetivo da sua fotografia é fornecer fotos de alta qualidade por preços fixos para termos específicos de uso, você provavelmente deseja criar um site da Web que tenha exemplos de seu trabalho e sua lista de preços. Uma coisa a ser observada ... NÃO é recomendável ter uma lista de preços, pois você pode negociar o preço em uma base de venda por venda. Algumas empresas podem estar dispostas a pagar mais, outras serão mesquinhas. Se você está apenas começando, pode encontrar muito valor em manter seus preços fluidos e aprender qual é o ponto ideal que vende mais trabalho pelo preço mais alto possível. Depois de estabelecer uma média, você estará melhor equipado para produzir uma lista de preços prontamente disponível.

4. Absolutamente. A quantia que você pode obter para a fotografia hoje é subjetiva, e menos do que há alguns anos atrás, o que era significativamente menor do que um número de anos antes disso (antes da era do estoque digital onipresente e barato e de agressores opressivos como a Getty Images e outros.) Daqui a alguns anos, talvez seja mais difícil obter um preço tão bom quanto você deseja hoje. Infelizmente, o estado das coisas com a fotografia paga é que existem muitos fotógrafos baratos que querem apenas um microssegundo de fama e reconhecimento e estão dispostos a desistir de seu trabalho de graça. Isso pressionou bastante os preços do trabalho fotográfico. Provavelmente, você pode reverter essa tendência para o seu próprio trabalho se se estabelecer como alguém que produz fotografias de alta qualidade, dignas do preço. No entanto sim ...

Como alguém que se interessa pela fotografia como hobby - não como profissão e, portanto, não se preocupa em lucrar com isso - primeiro considero quem está perguntando. Recebi alguns pedidos de grupos que tenho o prazer de apoiar: principalmente parques locais e reservas locais de vida selvagem. Sei que eles têm um orçamento pequeno, mas como eu os frequento (geralmente de graça) e desfruto de muitas visitas, fico feliz em dar uma contribuição.

Além disso, eles têm que pagar. O preço final deve ser suficiente para fazer você feliz. Se você se sentir enganado - não importa o uso deles -, não vale a pena.

Para uso comercial, você deve pagar. Período. Talvez não muito.

Se for para uso comercial, a frase "pobre demais para pagar" é ficção.

Eu tenho uma opinião diferente sobre isso, já que não vivo da fotografia. Faço isso por diversão, prazer pessoal, tendo as fotos, o desafio, tendo outras pessoas como fotos que eu as mostro, etc.

O que eu insisto é ser devidamente creditado. Fico satisfeito ao saber que outras pessoas gostaram de uma foto minha o suficiente para publicá-la e a capacidade de mostrar aos outros "Veja, eu peguei isso" . Portanto, meu objetivo é promovido pelas pessoas que usam minhas fotos, tanto quanto possível, então eu vejo a cobrança por isso apenas como um obstáculo a esse objetivo.

Digo logo de cara que qualquer uma das minhas fotos pode ser usada para fins não comerciais, apenas que um crédito e direitos autorais devem estar associados a cada cópia de uma foto. Menciono explicitamente um relatório da escola como sendo de uso não comercial e até incentivo. Eu tive pelo menos uma das minhas fotos usadas em uma tese de doutorado que eu conheço. Eu declaro publicamente que o uso comercial requer permissão explícita e provavelmente uma taxa, mas isso é principalmente para que eu possa "não" caso seja um uso que eu realmente não goste ou não queira dar a impressão de que estou apoiando. Até agora, eu não disse não, e é improvável que algo realmente desagradável aconteça.

Nas poucas vezes em que fui abordado para uso comercial, também recebi a mesma história triste sobre nenhum orçamento, etc. Eu realmente não acreditei, mas também não me importei. Digo a eles que quero um crédito adequado por cada cópia da imagem e, se for o caso, uma cópia de qualquer publicação em que a imagem esteja sendo veiculada. Até agora ninguém se opôs a isso.

Algumas das minhas fotos acabaram em lugares improváveis. Um deles era um jornal em Los Vegas que usava a foto de um abutre de peru como um guia sobre a ganância corporativa. E sim, eles me deram os devidos créditos e me enviaram uma cópia do documento de acordo com o acordo. Fiz mais com isso do que qualquer taxa razoável teria fornecido.

Entendo e até certo ponto simpatizo com o que jrista está dizendo. Eu sou uma das pessoas sobre quem ele está reclamando que está barateando as fotografias em todos os lugares, deixando que as minhas sejam usadas de graça. Recebi mensagens de ódio dizendo a mesma coisa. Quando a internet era mais jovem e o suprimento de fotografias on-line muito mais limitado, um fotógrafo profissional da Flórida ficou chateado comigo e foi bastante rude com isso. Até então, eu não tinha certeza de como lidar com solicitações comerciais, mas isso solidificou minha decisão de não cobrar. Ainda não tenho ideia do preço justo e habitual.

Embora eu apóie totalmente o direito de alguém de cobrar dinheiro por seu trabalho, outros também têm o direito de não. Acho que estou cobrando pelo meu trabalho, apenas que a compensação não é dinheiro, mas algo com mais valor para mim nesses casos.

Estou curioso para saber o que profissionais reais cobrariam, mas parece impossível obter uma resposta direta. Percebo que nenhuma das outras respostas deu qualquer quantia em dólar. Respostas como "o que você acha que vale a pena" e "apenas você conhece o seu mercado" são inúteis para desmistificar isso para alguém como eu. Não tenho idéia do que vale para outra pessoa e não, não conheço o mercado.

Percebi que os pedidos para usar minhas fotos caíram acentuadamente nos últimos anos. Eu suspeito que é por causa do enorme volume de alternativas por aí. Acho que isso significa que os profissionais precisam competir em qualidade, do tipo que você só pode obter com alguma experiência e muito mais tempo do que o amador com um emprego diário. Se não o fizer, então é só vale o que o amador está disposto a dá-lo afastado para.

Como você diz antecipadamente que acha que deveria receber o pagamento, é isso que deve dizer a eles. um educado "não, obrigado, não dou minhas imagens". Eu não me incomodaria em tentar explicar ou entrar em uma discussão com eles - eles já sabem (e tenho certeza de que já ouviram falar de outros fotógrafos que já lhes falaram sobre isso). Economize tempo e energia e seja educado e profissional e siga em frente.

I. Tecnicamente, você não precisa explicar por que acha que deveria receber o pagamento. Você indicou na licença que deveria ser pago e isso é suficiente. A intenção do pedido é que eles utilizem livremente seu trabalho enquanto tentam comercialmente lucrar com ele. É uma maneira estranha de fazer negócios, em primeiro lugar, eles devem explicar, não você.

E se você perguntar como justificar o preço de algo que realmente é um hobby para você: seu hobby tem custos. Custos de viagem. Custos de equipamento. O tempo que você dedica a isso. Isso aumenta e, ao pedir dinheiro, você pode continuar fazendo o hobby.

II Eu acho que depende inteiramente do uso deles. Por exemplo, se se trata de uma revista sobre animais selvagens de baixo orçamento, solicito uma quantia simbólica, pequena e única, juntamente com um crédito. Se se tratar de uma organização de vendas altamente comercial, eu cobraria mais. Em alguns casos, você pode até conceder a foto gratuitamente, porque a publicidade gratuita obtida é um pagamento suficiente por si só. Faça o que parece certo.

III Sua escolha, mas como hobby, eu diria que não. Eu faria o preço sob medida para máxima flexibilidade.

IV Sim, mas é um mercado difícil. Muitas organizações usam fotos sem pedir permissão. Muitos escolherão fotos baratas. Alguns contratarão um profissional, e outros encontrarão uma ótima combinação de um hobby talentoso que cobra um preço justo :)

Geralmente, porém, acho que a tendência é deprimente, no sentido de que um bom equipamento fotográfico e software de pós-processamento se tornaram acessíveis a milhões de amadores, que, por sorte ou por prática, podem produzir fotos suficientemente boas. Somente quando você é excepcional, pode ganhar a vida com isso.

Além das respostas dadas, há outro ângulo para isso. Se eles enganam você a dar a eles algo de graça pelo qual eles poderiam ter pago, mesmo se você estiver feliz em fazer isso, estará afastando o trabalho de um fotógrafo que tenta ganhar a vida, que precisa ser pago.