Quanto um amador deve cobrar por uma sessão de retratos?

Sou bastante novo em fotografia e já fiz algumas sessões de amigos do ensino médio aqui e ali. Tenho recebido cada vez mais solicitações para fotografar famílias, idosos etc. e estou começando a gastar um pouco do meu tempo livre fazendo isso. Eu me considero um amador, mas estou pensando em cobrar dinheiro.

Pergunto-me qual é o preço típico de uma taxa de sessão para uma sessão sênior ou para uma criança / família e quantas imagens as pessoas esperariam desses tipos de sessões.

Não concordo que os preços apenas compensem seus custos. A fotografia era um hobby antes de você começar a ganhar dinheiro com ela; portanto, o custo do seu equipamento não é exatamente uma despesa do seu negócio de fotografia.

Em vez disso, acho que o produto final que você produz é o único fator nos preços. Não há motivo para um cliente ter que pagar pelo seu caro DSLR se você produzir fotografias que poderiam ser facilmente feitas com um apontar e disparar .

Portanto, um bom lugar para começar é olhar para outros fotógrafos e estúdios que produzem produtos similares (retratos sênior) e têm qualidade semelhante às suas fotos. Então confira os preços e talvez faça uma média. Este é um bom lugar para começar com taxas de assento.

Ao vender impressões, lembre-se de que você não está apenas vendendo papel e tinta - o seu talento artístico, junto com o tempo que lida com as impressoras, também foi usado para produzir essa impressão. Não venda impressões a um custo. Esse também é outro lugar em que é uma boa ideia procurar outros fotógrafos e estúdios para obter orientação.

Tente espelhar os preços de um estúdio próximo que faça o mesmo que você. Após várias sessões, avalie até que ponto os preços escolhidos refletem seu trabalho. Não venda uma fotografia valiosa por menos do que vale a pena (chamada de subcotação da indústria e é isso que faz com que os 'profissionais' fiquem tão inseguros e comecem a não gostar de você), mas também reconheça que não tira as mesmas fotografias que uma estúdio de primeira linha pode.

A chave para definir seu preço é descobrir seus custos, para que você possa tomar uma decisão informada:

Você precisa considerar não apenas os custos de impressão, mas também todos os outros custos fixos:

Como um exemplo:

Custos por 3 anos:

• Câmera - $ 500
• Lentes - $ 1000
• Acessórios - $ 250
• Software - US $ 250

Total: US $ 2000

Custos Anuais:

• hospedagem de imagem: $ 100
• site: $ 50

Total: $ 150

Por projeto:

• US $ 10 - impressão
• US $ 2 - gás

Total: $ 12

Portanto, suas compras principais por três anos seriam de US $ 2000. Para distribuir os custos, dividiremos isso em três anos, para US $ 666,67 por ano

Se você quiser equilibrar e gravar 52 sessões por ano (1 por semana), precisará cobrar

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge
(666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71

para equilibrar, cobrindo o custo do seu equipamento. Esse é o mínimo que você deve cobrar e, à medida que sua habilidade melhora, você deve cobrar mais ( você quer ser pago pelo seu tempo, certo? )

Obviamente, este é apenas um exemplo e os custos de cada pessoa são diferentes, mas espero que este seja um bom lugar para começar a descobrir o que você precisará cobrar.

Sumário

Ao iniciar, muitas pessoas trabalham a custo e algumas decidem trabalhar com prejuízo para criar um portfólio, mas você precisa saber quais são seus verdadeiros custos para tomar essa decisão.

Quanto aos pacotes a oferecer, isso depende muito da concorrência local. Descubra o que outros fotógrafos locais oferecem e use suas ofertas como ponto de partida. Eu não sugeriria copiar os pacotes diretamente, mas, novamente, você deseja tomar uma decisão informada.

Uma boa orientação sobre preços é o princípio do macaco:

Digamos que seu cliente em potencial decida ignorar sua habilidade fotográfica e, em vez disso, use alguém totalmente incompetente para cortar custos. Eles, portanto, decidem ir a um zoológico local e deixar um macaco tirar as fotos.

Mas há um problema: o macaco não tem câmera. Então, eles usam o serviço de aluguel local e pegam algumas coisas para o macaco usar. Monkey então tira algumas fotos e todo mundo fica feliz em casa.

A moral da história é que, se você pode obter melhores resultados que o aluguel de macacos +, provavelmente não deve ser mais barato do que o que custa alugar o equipamento necessário sem seus serviços.

_{Adaptado do que li no blog de John Harrington há algum tempo.}

Concordo com James que você deve considerar as taxas cobradas pelos profissionais. No entanto, há um custo básico de trabalho para você abaixo do qual você não deve fazer o trabalho. Aqui está como você calcula:

Existem três componentes que ajudam a descobrir o valor do seu trabalho. Se você cobrar abaixo da soma desses componentes, estará perdendo dinheiro.

1. Tempo de trabalho
2. Ativo permanente
3. Consumíveis

Eu os abordarei individualmente, ainda que brevemente, abaixo. Você precisará colocar um pouco de carne nos ossos deste cálculo:

1. tempo de trabalho

Isso é difícil de estimar. É essencialmente a taxa de remuneração necessária para manter-se da maneira que você também está acostumado. Esta é obviamente uma medida subjetiva - se você está desistindo de um emprego após a escola para tirar fotos, provavelmente é a taxa de remuneração do seu outro emprego. Se você não tem necessidade de renda porque seus pais cobrem todos os seus custos, não precisa valorizar seu tempo de trabalho! Obviamente, essa é uma vantagem competitiva - outros fotógrafos profissionais não apenas precisam se sustentar, mas geralmente têm uma família para alimentar! Vale ressaltar que, para adultos, existe um padrão mínimo de vida socialmente aceitável, quantificado pelo salário mínimo.

No entanto, para os propósitos deste cálculo, vamos supor que você esteja desistindo de um turno de quatro horas do seu trabalho após a escola para concluir esse trabalho, pelo qual você estaria ganhando US $ 10 por hora ou um total de US $ 40. .

2. Ativos fixos

Estou assumindo aqui que você não comprará nenhum equipamento durável para um trabalho de fotografia, mas usará o equipamento que você já possui (caso contrário, o cálculo se tornará um pouco mais complicado, mas ainda é tratável). Nesse caso, a contribuição de seus ativos fixos (por exemplo, câmera, lentes, carro, acessórios etc.) é calculada como uma proporção da vida útil média consumida pelo uso. Em alguns casos, você pode calcular isso diretamente. Por exemplo, se você estiver fotografando com uma 500D que comprou por US $ 750 com uma vida útil média de 100.000 atuações de obturador e tirar 500 fotos para um trabalho, o cálculo será semelhante a este:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= US $ 3,75.

Você precisa reproduzir esse cálculo para cada um de seus ativos fixos. Em vez de resolver isso diretamente, vamos quintuplicar arbitrariamente o valor do corpo da sua câmera e obter um valor de US $ 18,75 do valor dos ativos fixos consumidos por um emprego .

3. Consumíveis

Este é o componente mais fácil de calcular, pois você pode simplesmente manter os recibos. Vamos supor que esse trabalho exija US $ 10 em gasolina e US $ 20 em impressão de fotos.

Isso fornece um custo de consumíveis de US $ 30.

Valor do seu trabalho

O valor do seu trabalho é a soma desses componentes. Neste exemplo bastante artificial, ou seja:

Labour time+ Fixed assets+Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Este é o seu ponto de equilíbrio, abaixo do qual você nunca deve cobrar. Se você cobrar menos que esse valor, estará perdendo dinheiro.

Preço do seu trabalho

Agora, você não precisa cobrar seu trabalho pelo valor. De fato, você não teria nenhum incestivo monetário para administrar um negócio, se o fizesse. Em vez disso, você precisa lucrar cobrando uma taxa maior que seus custos.

Exatamente qual será esse lucro depende das forças do mercado. Você provavelmente não pode cobrar tanto quanto os estúdios profissionais de alta classe, pois eles oferecem uma qualidade de serviços que você presumivelmente não oferece neste estágio. No entanto, é provável que você seja a posição privilegiada (na perspectiva de um empresário) de que o custo do seu tempo de trabalho provavelmente será significativamente menor do que o de seus concorrentes que, presumivelmente, estão criando famílias etc. a posição privilegiada em que você poderá reduzir os preços de seus concorrentes e, assim, atrair negócios enquanto ainda obtém lucro (pelo menos até que sua vida se torne mais cara, seja por gostos caros ou por sair de casa ou iniciar uma família).

Existem algumas maneiras de dividir isso:

Cobrar apenas para ganhar um pouco de dinheiro ao lado.

Ou

Definir os custos apropriados para seus serviços e horário.

O primeiro faz algum sentido: como amigo, você pode querer dar preços com desconto. Afinal, você está fazendo um favor às pessoas, e talvez esses amigos tenham ajudado você com a quebra de preços. Tudo bem, desde que seja um acordo de troca-por-moeda, e é uma ocasião rara. Por exemplo, eu concordei em fazer as fotos sênior do probono da filha de meu amigo - ele me deu uma referência infernal que me proporcionou um trabalho muito bom (com altos salários).

No entanto, parece que isso está ficando mais sério, então você deve considerar a última opção.

Para este último, recomendo procurar a filial local de alguma associação profissional de fotos, vasculhar o diretório e encontrar vários fotógrafos, especialmente aqueles com qual nível de habilidade você acha que poderia competir e ver quanto eles cobram por seus serviços.

E preço-se perto desse nível.

Alimento para o pensamento:

Ao definir o preço no nível da concorrência, você está essencialmente definindo o valor adequado dos serviços que está fornecendo. Só porque você é um "amador" não significa que o serviço que você oferece seja menos valioso. Além disso, apenas porque você é um "amador" não significa que você não deve tentar agir como um "profissional". Isso significa ter pelo menos:

• uma câmera sobressalente (alugue se for necessário)
• vários backups redundantes, incluindo o backup de imagens durante a filmagem
• um contrato juridicamente vinculativo que explique quem detém quais direitos para a imagem
• um formulário de liberação de modelo, caso decida usar essas imagens em seu marketing (é melhor perguntar agora, depois).

Quem diz que você pode fazer isso com um ponto e um clique precisa parar de falar. Você precisa compensar seu custo e pagar a si mesmo. Quando nós, nesse setor, convencemos aquele cara que acha que está certo atirar com seu ponto e tiro e não cobrar nada, é como o Walmart entrando.

Compramos nosso equipamento porque ele obtém os melhores resultados e o cliente procura os melhores resultados e está pagando pelo seu talento. Você entrou nisso porque tem talento e paixão; não se prejudique apenas para fazê-los felizes. Pague a si mesmo e ajude a pagar suas despesas gerais (lembrar-se de que as despesas gerais não são um estúdio com funcionários e, é você e seu carro).

Na minha área, cobrar US $ 150 por uma sessão de idosos / família, desde que a família tenha menos de 6 pessoas e, em seguida, dar um CD com direitos de impressão é justo; ou a outra rota que as pessoas estão percorrendo na minha região é de US $ 50 para a taxa de assento, oferecendo pacotes de US $ 35 a US $ 145.

Para uma atualização, o artigo " Quanto os fotógrafos devem cobrar em 2016? " Pode ajudar.

Tão:

Amador: US $ 25 - US $ 75 por hora. (...) Diferentes tipos de fotografia se prestam a diferentes modelos de preços. A fotografia de eventos geralmente é baseada em uma taxa horária ou diária. Quando se trata de fotografia comercial, alguns fotógrafos, como eu, cobram por imagem ou por projeto.

Dependendo do fotógrafo, o modelo de preços por imagem apresenta menor risco para o comprador de fotografia e recompensas para o fotógrafo por um trabalho bem feito. Alguns fotógrafos cobram apenas US $ 25 por foto, enquanto os principais fotógrafos recebem milhares de dólares por uma única fotografia. (...) As tarifas também variam dependendo da localização. (...)

Estudante: US $ 50-100 por hora / US $ 25-100 por imagem. Como em todos os tipos de fotografia, a taxa de alunos varia, dependendo de sua disciplina fotográfica, experiência no setor e interação com profissionais ou auxiliares. Alguns estudantes avançados comandam - e deveriam - comandar tanto quanto os profissionais. (...)

Semi-Pro: US $ 50 a US $ 150 por hora / US $ 25-125 por imagem. São fotógrafos que têm ambições de se juntar às fileiras do profissional. Eles podem ter outra fonte de emprego ou renda para mantê-los à tona, mas que pretendem deixar para trás. Às vezes, suas habilidades adicionais são compatíveis com a fotografia. Muitos competem com fotógrafos profissionais por empregos, mas não estão prontos para pular com os dois pés.

Para um profissional:

Fotografia sênior do retrato $ 125- $ 300. Essa taxa depende de muitos fatores, como o número de locais, as roupas trocadas e a reimpressão do pacote escolhido. (...)

E agora, pergunte-se:

- Quanto desejo ganhar em um ano?

- Quanto custam minhas despesas comerciais anuais?

- Qual é o meu orçamento de marketing?

- Quantos dias provavelmente vou trabalhar no próximo ano?

Você também pode calcular seus custos nesta calculadora NPPA .

A NPPA inclui no cálculo o seguinte:

Despesas

• Escritório e / ou Estúdio

• Telefone (celular e / ou telefone fixo)

• Equipamento de fotografia / vídeo / áudio e acessórios

• Serviços e reparos de equipamentos

• Computador (s) (hardware e software)

• Internet banda larga

• Serviço de hospedagem / portal

• Despesas com Veículos (Locação, Seguros, Manutenção)

• Material de Escritório e Móveis

• Envio e Envio

• Desenvolvimento profissional

• Propaganda e promoção

• Assinaturas e taxas

• Seguro de Equipamentos e Negócios

• Seguro de Saúde / Franquias / Copays

• Serviços Jurídicos e Contábeis

• Impostos e licenças (empresas e trabalho autônomo)

• Assistência de escritório (folha de pagamento, serviço de atendimento, estagiário etc.)

• Serviços de utilidade pública

• Viagens e Entretenimento

Fatores de Renda

• Salário anual desejado

• Receitas não cedidas

• Número de dias que você pode cobrar por ano

Seus Resultados

• Despesas anuais totais

• Custo semanal de fazer negócios

• Custo indireto para cada dia de atribuição