Como devo responder a uma oferta lowball para uso comercial de uma de minhas fotografias?

Recentemente, recebi um pedido de uma empresa de produção de TV para usar uma foto que eles viram no Flickr e desejam usar como pano de fundo para algumas entrevistas. Eles me ofereceram US $ 1 para a foto ser usada em todo o mundo em um programa de TV e eu rejeitei que pedisse que pagassem mais pelo direito de usar essa foto e que subavaliaram meu tempo e esforço. Eles responderam com uma oferta de US $ 50 e disseram "não temos orçamento para pagar por uma foto".

Estou certo em continuar insistindo no que acho que vale essa foto? Alguém tem algum conselho para mim sobre como chegar a um acordo adequado com eles (como eu sou novo em tudo isso)?

Não concordo totalmente com o TFuto, por isso também quis participar. A foto não é apenas seu trabalho, mas mais importante, seu produto. Eles são o comprador e você é o vendedor / fornecedor. Você está em um mundo em que todos podem tirar fotos, então o suprimento de fotos é incrível e, além disso, não há (quase) nenhum custo 'por cópia vendida'. Nesse caso, a concorrência é bastante dura. Então a pergunta se torna: qual é a sua foto exclusiva? Você acredita que eles podem encontrar alguém que lhes ofereça uma foto que eles podem usar por um preço mais baixo? Nesse caso, pegue os US $ 50, caso contrário, você sempre poderá tentar fazer uma contraproposta. (E o meu conselho seria levá-lo, verifique photodune.net para ver as taxas típicas nas quais as fotos são exibidas hoje em dia (é muito menor do que costumava ser)).

Apenas, nunca faça nada como

Se eles vierem imediatamente com uma resposta injusta, aumentarei o preço, por exemplo, 10% ou mais. Insisto em receber o pagamento e o preço adequado do meu produto.

Uma contra-oferta é uma contra-oferta, você faz parte de uma economia e discutir preços faz parte disso. Não se trata de honra ou valor próprio, são apenas negócios. Isso pode parecer duro, mas honestamente, é melhor você ser justo e educado nos negócios do que ter uma dose inflada de respeito próprio.

Aliás, apenas uma reflexão tardia, colocar o seu trabalho vendável em um site como o mencionado photodune (ou site mais caro, se isso se adequar ao seu ... alinhamento) pode poupar a papelada e obter uma boa renda extra se você estiver fazendo isso como amador.

Você tem todos os direitos sobre suas fotos e faz o que quiser com elas, incluindo processá-las se elas a usarem contra a sua vontade.

NUNCA entre em discussões sobre o valor da sua foto. Você define o preço, e é isso. Ou eles aceitam ou não. Não reaja a nenhum comentário adicional deles. Especialmente, se é uma empresa de TV. (Não existe "empresa de TV ruim".)

Se eles não têm orçamento para usar sua foto, isso é assunto deles . Você não é um investidor em seus negócios e, principalmente, não é seu trabalho ou problema corrigir o orçamento com defeito.

(Veja, o jogo que eles jogam é: criamos coisas de baixa qualidade, então queremos que você se considere uma pessoa criando produtos de baixa qualidade, para que possamos comprar seu produto. Inerentemente, você precisa concordar que seu produto nunca vale nessa direção.)

Eu costumo fazer isso: se alguém se aproxima de mim, eu dou um preço. Se eles vierem imediatamente com uma resposta injusta, aumentarei o preço, por exemplo, 10% ou mais. Insisto em receber o pagamento e o preço adequado do meu produto.

Você pode perder um ou dois desses caras como compradores em potencial, mas conquistará um pouco de respeito próprio e conquistará clientes que valorizarão seus produtos.

Não venda uma licença por menos do que você pensa que vale a pena, mas também considere cuidadosamente o que vale a pena. Se eles estão pedindo uma licença de uso único para uma transmissão ao vivo para uso em segundo plano, US $ 50 podem não estar muito longe da linha para o uso de uma foto em estoque. Se eles não estão solicitando direitos de reimpressão ou mesmo algo que usarão como parte principal da apresentação, então pode realmente não ter tanto valor para eles.

Considere também o valor de qualquer publicidade que você possa obter dela. Tanto se você pode obter um crédito fotográfico nos créditos do programa quanto sua capacidade de apontar para isso como uso do seu trabalho, têm um valor que deve ser considerado ao avaliar o valor geral da oferta.

O fato provável é que o custo de licenciar uma imagem de plano de fundo para um único programa é provavelmente uma preocupação muito menor para essa produção, principalmente dependendo de quão grande é a audiência esperada para a exibição. Existem muitos custos envolvidos na produção e distribuição de um programa desse tipo, portanto eles podem não ter um orçamento tão grande para uma única imagem.

Portanto, em geral, minha recomendação é: não venda uma licença para sua imagem por menos do que você acha que valem os termos da licença, mas certifique-se de considerar: a) quão limitada a licença pode ser feita para reduzir o valor eb) qual é o valor dos ganhos não monetários que você obteria. Certifique-se de olhar para a imagem geral da situação de uma perspectiva comercial e decidir se faz sentido para você fazer o acordo.

Eles estão sendo predadores. Você não precisa licenciar nada para eles. Eu recusaria isso e diria a eles que se divertissem encontrando fotos úteis de alguém disposto a trabalhar tão barato e que voltassem a falar comigo quando quisessem pagar taxas profissionais. Não vale a pena perder tempo com essas coisas.

Dito isto, algumas outras notas.

Você não menciona quais direitos eles estão licenciando. $ 50 pode não ser um preço ruim em algumas situações, dependendo do uso e de suas expectativas. Mas em um programa de TV, a menos que seja algo como acesso público, eu esperaria que eles tivessem um orçamento melhor que isso.

Mesmo que não venda fotos, você deve ter uma idéia do que você acha que vale a pena e o que você perguntaria se eles pedissem um número. Talvez eles o façam (provavelmente não o farão), mas nunca é uma má idéia descobrir onde está o seu "sim" e se você está disposto a ficar abaixo disso em determinadas circunstâncias (por exemplo, eu doo imagens para certas organizações Apoio gratuitamente, porque é mais fácil e melhor usar o tempo e o dinheiro dos dois lados do que negociar um preço e depois doar o dinheiro de volta). Mesmo se você não estiver no negócio, pense bem o suficiente para que, se / quando alguém vier licenciar uma imagem, você saiba quais são suas expectativas. E se você não quiser fazer isso, simplesmente recuse todas as ofertas e não se estresse. Tudo bem também.

Certifique-se de entender os direitos que eles estão pedindo antes de concordar com qualquer coisa. É possível descobrir que você perdeu todo o uso dessa imagem se estiver jogando por um otário, e isso acontece com mais frequência do que você imagina, especialmente com "concursos" predatórios de fotos que sugam todos os direitos das letras miúdas .

Disclaimer: Eu não tenho nenhuma experiência profissional.

A melhor resposta é a resposta com a qual você se sente mais confortável e a resposta que melhor se adapta ao seu objetivo como fotógrafo.

Se você é um amador que tem outras fontes de renda, você pode simplesmente decidir vendê-lo pelo máximo que a empresa estiver disposto a comprá-lo (ou talvez menos) e ter o conhecimento de que alguém apreciou seu trabalho.

Se você é um profissional, pode decidir ter uma taxa mínima de licenciamento e cumpri-la rigorosamente (já que o preço dos produtos em um supermercado é completamente fixo).

No final, depende inteiramente de você determinar o preço, se isso é influenciado pelo orçamento máximo da pessoa para a qual você está vendendo ou não, uma vez que depende do preço de bens e serviços de qualquer outra entidade comercial para eles, como o link neste comentário indica.

Eventualmente, você encontrará o preço certo para vender suas fotografias.

Venda a foto pelo que você acha que vale a pena e nem um dólar a menos.

Eu certamente não venderia uma foto por US $ 1 *, talvez nem US $ 50 * ... custaria mais em papelada do que os ganhos da venda. (* - bem, seria GB libras no meu caso).

Você sempre pode solicitar que eles troquem os direitos de uso da foto por (insira o número de) segundos de espaço comercial. Quando eles reclamarem que estariam bem abaixo da taxa de mercado, você pode dizer a eles que "não tem orçamento para pagar por um comercial" e ver como eles respondem a isso.

Independentemente do pedido, a estação de TV era tão insincera com você, que eu simplesmente recomendo ir embora. Ou seja, a princípio, eles ofereceram apenas o valor legal mínimo para uma transação (US $ 1) e depois aumentaram sua oferta para US $ 50, o que eles claramente tinham quando falaram com você pela primeira vez. Agora eles estão chorando de pobreza.

Eu diria "Não, obrigado" OU ....

Pensando melhor ....

Se você estiver familiarizado com a negociação, poderá responder solicitando US $ 75 E 10% da receita bruta de comerciais vendidos para a transmissão e distribuição dos programas de notícias daquela noite. Ou seja, os noticiários de TV existem e são projetados para vender comerciais de TV; seu produto (foto) os ajudará a gerar interesse no produto (transmissão) para vender tempo comercial.

A estação de TV não é uma instituição de caridade. Tenho certeza de que a pessoa com quem você está negociando não é voluntária na estação, mas é paga pela estação. Acredito que seu tempo vale pelo menos tanto quanto esse funcionário.

Felizmente, isso lhe dará uma compreensão mais completa da situação. Deixe-nos saber como isso funciona.

Dependendo de como a empresa de televisão encontrou a sua foto, eles podem não ter idéia se você é um profissional que espera receber um bom dinheiro pelo seu trabalho, um amador que teve uma foto muito boa e ficaria feliz em ver o trabalho dele em televisão ou algo intermediário. Além disso, embora seja possível que sua foto seja exclusivamente adequada para o uso pretendido, também é possível que eles tenham uma biblioteca de estoque com uma licença pré-paga que contenha uma foto que eles possam usar, mas que um funcionário da estação veja sua foto e achei que era melhor.

Se a empresa de televisão tivesse uma foto da biblioteca que pudesse usar, mas uma foto melhor estivesse disponível para alguém que ficaria feliz em vê-la na televisão (possivelmente com "Foto cedida por XXX YYY" no canto), use a foto melhor representaria uma vitória para a empresa e para o fotógrafo. Eu acho que procurar licenciar a foto por US $ 1 pode parecer menos satisfatório do que procurar em troca de um crédito fotográfico na tela e, em seguida, se a oferta for aceita, providencie um pagamento de US $ 1 "porque a lei o insiste" . Mesmo as pessoas que gostariam de oferecer algo de graça podem ser insultadas com o que é visto como uma oferta de compra baixa, portanto, adiar a noção de pagamento até que a oferta seja aceita parece uma boa idéia.

Com relação ao orçamento, é possível que o "orçamento" da estação para a foto já tenha sido gasto em uma licença pré-paga de estoque; o valor máximo que pode ser gasto em uma imagem alternativa pode depender mais do ambiente corporativo do que do valor da foto em questão. Muitas empresas permitem que funcionários de nível inferior tenham autoridade para fazer pequenas compras a seu critério, mas exigem aprovação de nível superior para compras maiores. Se a alta gerência recusar a ideia de pagar qualquer coisa por uma foto para preencher um local em que possa usar uma foto já paga, o pagamento máximo que a empresa poderia oferecer seria limitado à autoridade de gastos discricionários do funcionário de nível inferior.

Em resumo, eu não interpretaria as ofertas de US $ 1 ou US $ 50 como insultos, nem um esforço da empresa para "gastar menos" em obras de arte em segundo plano, mas provavelmente representaria uma situação em que a empresa tivesse uma biblioteca licenciada de arte em segundo plano disponível, mas preferiria, quando possível, dar a outros fotógrafos que gostariam de ter seu trabalho exibido na televisão a chance de conseguir isso. Com base no que você escreveu, não vejo motivo para você se sentir insultado pela oferta. Em vez disso, você deve reconhecer que, quando um potencial comprador valoriza algo muito menor que um potencial vendedor, isso não implica que o comprador ou o vendedor esteja "errado"; significa apenas que comprador e vendedor não são uma boa combinação entre si. É perfeitamente possível que o comprador encontre alguém que forneça algo ainda mais adequado às necessidades do comprador por um preço mais baixo e que o vendedor possa um comprador que fique feliz em pagar ainda mais do que o vendedor estava pedindo.

Observe também que, embora o mercado de fotos tiradas profissionalmente possa ser levemente diluído quando amadores que dão sorte à combinação perfeita de iluminação e composição praticamente dispensam seu trabalho por praticamente nada, pode não haver maneira realista de amadores que dão sorte a essas fotos para receber algo próximo do que poderiam receber no mercado de fotografia profissional. As pessoas que estão procurando por fotos que valem US $ 5.000 tendem a gastar mais tempo vendo fotos nessa faixa de preço do que em fotos que poderiam ser obtidas por quase nada. Se as melhorias nas ferramentas de pesquisa de imagens facilitarem que as fotos extraordinariamente boas de amadores sejam notadas por pessoas dispostas a gastar dinheiro real, o mercado poderá ser diluído por amadores que ainda desejam distribuir fotos de graça,

PS - se você não quiser receber ofertas de compra ou licenciamento abaixo de um determinado valor, inclua essa declaração nas suas fotos on-line. Se você marcar suas fotos com um aviso: "As ofertas de licenciamento abaixo de US $ 250 não serão consideradas", as pessoas que podem ter tentado licenciá-las por menos do que isso podem evitar desperdiçar seu tempo e o seu.

Veja minha resposta sobre um tópico semelhante sobre como cobrar por uma foto. " Pediram-me para criar um calendário usando minhas fotos. Quanto cobro pela" taxa de arte "de 12 fotos, devo incluir meu nome e direitos autorais? "

Conheço alguns caçadores de tempestades profissionais / fotógrafos meteorológicos muito populares e, em seguida, deixo as notícias usarem as fotos de graça, desde que recebam o devido crédito pela foto.

Se eu fosse você, pegaria os US $ 50 e pedia que exibissem créditos na foto. A publicidade e o trabalho potencial em algo assim podem ser muito maiores do que o preço que você poderia obter pelos direitos à própria foto.

Se você está apenas começando e construindo seu portfólio, talvez seja algo que você queira fazer, mas não importa o que esteja fotografando, suas taxas são as suas taxas. Atenha-se a eles e mostra profissionalismo e ganha respeito. Depois de um tempo, os clientes deixarão de ter dificuldades e aceitarão suas tarifas. Quatro palavras simples ... "Estas são as minhas tarifas". Ele é um negócio e todos nós estamos tentando ganhar a vida. Aceitar ofertas lowball prejudicará apenas nossa indústria.

Eu não deixaria essa oportunidade escapar. Eu lhes ofereceria um pagamento para usar minha fotografia ou aceitar sua oferta de 1 dólar. Gostaria de adicionar um logotipo fantasma à imagem. Pergunte se eu poderia estar listado nos créditos do programa. Este é um movimento de rede. Um pontinho no campo do reconhecimento potencial.

Sim, você tem razão em insistir em ser devidamente compensado. E desde que eles começaram com uma oferta tão ofensiva e insignificante, o programa de TV provavelmente não é um lugar interessante para sua foto. Talvez outras oportunidades venham, talvez não. Mas, enquanto isso, você não quer morrer de "exposição" (trocadilho totalmente intencional).