Isso é apenas negócios e não é exclusivo da fotografia. Sou engenheiro elétrico e tenho uma empresa de consultoria que também vende pequenos aparelhos do lado que eu projetei. Também não vou vender certas coisas diretamente. As razões amplas são as mesmas, independentemente da indústria.
Por exemplo, acabamos de receber outro lote de 1000 de um dispositivo específico. Depois de somar todos os custos, eles custam US $ 3,95 cada, para serem totalmente construídos, testados, entregues em nosso escritório e incluem o custo de gerenciamento do processo de construção. Nós os vendemos para um revendedor por cerca de US $ 10,50 em lotes de 10 a 100 ou mais e eles revendem unidades individuais por US $ 14,95. Na verdade, é uma marcação muito pequena para revendedores, porque eles as levam em consignação. Em outras palavras, eles não pagam pelo estoque, mas me pagam uma vez por trimestre pelas unidades vendidas, geralmente com um pedido do que eles acham que precisam para reabastecer o estoque para o próximo trimestre.
Não há como vender um, mesmo pelo preço total de US $ 14,95. O lucro de US $ 11 não vale a pena aborrecê-lo, colocá-lo em uma caixa, enviá-lo, respondê-lo e cobrá-lo pelo correio, etc. volumes não justificam isso. No entanto, o verdadeiro motivo é que você esperará minha atenção e apoio que superarão em muito os lucros de US $ 11.
Em outro caso, vendemos unidades que nos custam US $ 17 para produzir aos revendedores por US $ 36, que eles vendem por cerca de US $ 48 enquanto publicamos um preço de tabela de US $ 59. Mesmo se você quisesse me pagar $ 50 por um, eu recusaria por dois motivos. Primeiro, você vai sugar meu tempo. Apenas uma ligação e o lucro que obtive é causado pelo tempo perdido em consultoria. Segundo, não quero minar os revendedores. Eu preciso deixá-los lucrar vendendo minhas coisas, caso contrário eles não estarão vendendo. Se eu tirar negócios regularmente deles, eles não ganharão dinheiro e deixarão de vender meu produto. Os US $ 12 / unidade que me custam valem a publicidade, o suporte da linha de frente e a satisfação que eles fornecem.
Espero que a lógica de negócios por trás dos álbuns de fotos seja basicamente a mesma. Eles não estão preparados para lidar e dar suporte ao cliente final e precisam deixar seus revendedores (fotógrafos profissionais) ganharem dinheiro com isso, caso contrário, esses revendedores irão revender outra coisa. É apenas um negócio básico.