Ok, estou vendendo software online há quase 10 anos. Eu tive vários produtos comercializados para indivíduos e empresas.
Sempre fico chocado quando vejo que os desenvolvedores estão felizes por alguém pensar que vale a pena roubar seu software. Quero dizer, você já não sabia disso? Por que mais você gastaria tempo criando-o se não achava que valia alguma coisa?
Aposto que você não diria: "Uau, eu tinha ótimas coisas e me senti honrado por alguém ter se dado ao trabalho de pegá-las". se alguém invadisse sua casa e roubasse sua propriedade. Roubar é roubar, não importa se é um Porsche 911 turbo, música, software ou um chiclete.
Há também outro mito popular de que versões piratas não afetam as vendas. Eu mesmo fiz algumas experiências diferentes e também tenho amigos no setor que tiveram impactos significativos nas receitas devido à pirataria.
Na verdade, eu tinha um produto que eu sempre sabia quando era gerado porque as vendas mergulhavam imediatamente em até 70%. Eu estava usando a verificação parcial de chave e, quando atualizei a verificação para fazer com que os códigos falsos parassem de funcionar, as vendas voltaram imediatamente ao normal. Suponho que você chamaria milhares de dólares por mês de um impacto significativo nas vendas?
Em um experimento, usei a verificação parcial da chave para redirecionar os clientes que inseriram uma chave pirata para uma página da web especial que explicava que estavam roubando.
Adivinha? Mais de 50% das pessoas que acessaram essa página compraram o software. Isso quase trouxe as vendas de volta aos níveis pré-keygen.
Essas pessoas teriam roubado o software se o código funcionasse para eles. Este é um produto com uma avaliação de 30 dias totalmente funcional, portanto eles já haviam testado completamente o software. Além disso, o produto estava abaixo de US $ 20, por isso não era caro.
Outras pessoas que eu conheço tentaram redirecionar códigos falsos para uma técnica de página da web com resultados semelhantes (e às vezes significativamente melhores).
Concordo que algumas pessoas nunca comprarão seu software, e você deve equilibrar a proteção do uso não autorizado e incomodar os clientes honestos.
Mas não se iluda pensando que a pirataria não é um grande problema e não vale a pena investir uma quantidade razoável de esforço para evitar. As pessoas não são tão honestas quanto a maioria de nós gostaria de pensar.
Atualizar
Primeiro, quero dizer que, como afirmei no meu comentário abaixo, não vou entrar em discussão ou debate sobre isso - especialmente um baseado na semântica. Eu debati isso por anos pessoalmente, em conferências e em fóruns particulares. Eu já ouvi todos os argumentos antes.
Agora vou tentar responder a algumas das perguntas construtivas.
Eu tentei meu próprio experimento em dois produtos diferentes.
Um deles era um suplemento do Outlook para gerenciar várias configurações de segurança ocultas. Foi comprado por indivíduos e empresas. Os números acima são para esse produto.
Também fiz outro experimento em um produto direcionado aos negócios que traduziu esquemas de banco de dados para vários formatos. Este produto teve um pouco menos (cerca de 10% a menos, portanto 40%) de conversão da página para a qual redirecionei as chaves falsas.
Também estou ciente de vários empresários que fizeram o mesmo experimento e discutiram os resultados comigo em particular. Estes eram uma ampla gama de produtos. Alguns tinham um mercado vertical e outros eram muito horizontais. A taxa de conversão deles na página principal falsa estava entre 20% e 70%. Mesmo na extremidade baixa, isso representa uma quantidade significativa de receita extra.
