Eu escrevo muito software corporativo e o UX é importante para mim e para minha equipe, mas, na minha experiência, o UX não foi um fator tão importante quanto deveria no lado de vendas.
Normalmente, as pessoas que assinam o cheque para pagar pelo software não são as pessoas que o utilizam, portanto, o que interessa não é a facilidade de uso, mas que suas ações de alto nível são defensáveis .
Se você é o executivo cujo trabalho está em risco, se o software 'falhar', então você realmente não se importa com o UX, você se importa em poder dizer que o comprou de um nome conhecido. Você se preocupa com uma lista de recursos, o contrato e seu trabalho; tudo o resto é um segundo distante.
O tomador de decisão sobre o produto que uma empresa vai comprar receberá todo tipo de material gratuito (vi coisas como uma Ferrari há uma semana). Eles também podem responder perante acionistas (ou mesmo eleitores) que geralmente desejam que grandes negócios de TI sejam direcionados a empresas de que ouviram falar (e é por isso que empresas como IBM e SAP fazem propaganda intensa).
Enquanto isso, os desenvolvedores também não usam o software. Eles fazem parte de uma grande equipe e estão trabalhando em uma lista de recursos para serem concluídos, mas geralmente não entendem como alguém usaria esse software no mundo real. A maioria dos softwares corporativos é Themware . Observe que esses desenvolvedores podem muito bem ser excelentes, apenas estão isolados dos usuários.
Tudo o que disse parece estar melhorando. As empresas estão mais preocupadas com o cão e estão começando a entender a importância da UX no sucesso a longo prazo de grandes projetos de TI.
Empurrei o UX em termos de quanto ele economiza no treinamento da equipe e na economia real de custos de suporte reduzido (menos pedidos de ajuda). Há um equilíbrio constante entre adicionar a nova funcionalidade que pode conquistar novos negócios e tornar a funcionalidade existente tão fácil e óbvia quanto possível. Um equilíbrio saudável para nós (eu acho), mas é fácil ver como isso pode sair do controle.