Como você determina sua tarifa por hora? [fechadas]

Ao precificar um serviço ou produto, é prática geral não cobrar apenas pelo esforço despendido e pelos custos envolvidos + margem, mas pelo valor entregue. Como consultor independente, como você define o preço do seu trabalho?

Qual é o processo de determinar sua taxa horária como desenvolvedor de software independente? Se você possui uma, qual é a sua taxa horária e como chegou a esse valor?

Quais fatores você levaria em consideração. O processo de definição de uma taxa horária é baseado apenas no equilíbrio da demanda com a oferta, para que a oferta (você e seu tempo) não fique sobrecarregada?

Quando são os bons tempos para aumentar suas tarifas?

Existem projetos nos quais você teve que cobrar mais do que outros projetos? Se sim, por favor, cite exemplos.

Você altera sua taxa horária com base no tipo de desenvolvimento que está fazendo? (por exemplo, programação .net mais e menor para programação php)

Você define taxas horárias com base em que tipo de empresa o cliente é? Se sim, como?

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Ao precificar um serviço ou produto, é prática geral não cobrar apenas pelo esforço despendido e pelos custos envolvidos + margem, mas pelo valor entregue. Como consultor independente, como você define o preço do seu trabalho?

Uma combinação dos itens acima + o que o mercado exigirá. Algumas respostas adicionais abaixo.

Qual é o processo de determinar sua taxa horária como desenvolvedor de software independente? Se você possui uma, qual é a sua taxa horária e como chegou a esse valor?

Na verdade, tenho uma taxa diária. Começo com a taxa de mercado de um desenvolvedor Java sênior e, em seguida, adiciono 'chunks' a essa taxa com base nos meus pontos de venda exclusivos para um cliente específico, se eles forem relevantes. Portanto, para um cliente, minha experiência em gerenciamento de comunidade de código aberto é um bônus, outro cliente valoriza meus contatos na comunidade Java como um todo (eu co-lidero o JUG em Londres) etc. Eu também fatoro quem é o cliente e em que setor eles estão (as finanças pagam mais se você tiver uma experiência comercial relevante, por exemplo).

A oferta e a demanda também entram nele, assim como a duração do contrato.

Quais fatores você levaria em consideração. O processo de definição de uma taxa horária é baseado apenas no equilíbrio da demanda com a oferta, para que a oferta (você e seu tempo) não fique sobrecarregada?

Não, não se baseia apenas nesse fator, é um dos muitos fatores.

Quando é um bom momento para aumentar suas tarifas?

Quando você demonstrar, ao longo de um período de tempo, que vale mais do que a taxa original e o mercado / cliente pode pagar. Lembre-se de que, como contratado / consultor, eles esperam obter uma relação custo / benefício real; isso ajuda a rastrear seu trabalho com uma economia / receita / lucro tangível.

Você altera sua taxa horária com base no tipo de desenvolvimento que está fazendo? (por exemplo, programação .net mais e menor para programação php)

Sim, o mercado pagará diferentemente por diferentes conjuntos de habilidades.

Você define taxas horárias com base em que tipo de empresa o cliente é? Se sim, como?

Sim, como acima, os bancos de investimento e outros pagam mais - mas eles esperam mais também, se você não entregar, logo estará pronto :)

HTH!

Não sou eu que faço minhas taxas horárias, é o mercado. Nos maus momentos (por exemplo, por volta de 2005), tenho que renunciar. Em 1995-2000, o boom do domínio .com, o Y2K e as conversões em euros fizeram com que as taxas por hora disparassem. Em 2005, tive que fazer um trabalho com 65% do que havia ganho em 1998 (e esse trabalho não era de modo algum menos sofisticado). Hoje, ganho muito melhor, felizmente.

Para fazer disso um conselho útil: pergunte a amigos, parentes etc. que trabalham no mesmo setor e área quanto é atualmente a taxa usual. Esse é o preço que você deve solicitar, a maioria dos clientes o aceita e apenas alguns pagariam mais.

Principalmente o mercado para o trabalho em questão determina as taxas que você pode cobrar.

O trabalho em questão será definido pelas habilidades que você está usando (técnico), pelo setor em que o cliente se encontra e pelo valor que o trabalho oferecerá a eles, por qualquer conhecimento específico necessário para realizar o trabalho e por qualquer reputação ( bom ou ruim) que você possa ter. Essencialmente, quanto menos pessoas puderem competir com você pelo trabalho, mais você se safará da cobrança.

Então, entender o mercado é a principal coisa.

À medida que o mercado aumenta, você pode aumentar suas taxas. Se cair, eu não necessariamente me voluntariaria para descartá-los, mas esteja ciente. Se um cliente começar a negociar, você saberá se ele realmente tem outras opções - obviamente, se você estiver tentando cobrar US $ 1000 por dia e houver bons programadores que possam e fará o trabalho por US $ 500, você terá uma venda difícil em suas mãos. Da mesma forma, se todo mundo estiver cobrando US $ 1000 por dia, você perderia um truque cobrando muito menos.

A principal coisa para fazer isso é entender quem são seus concorrentes e, portanto, as pessoas com quem você pode se comparar.

Isto é o que eu faço; não é o único caminho, nem o melhor caminho!

• defina sua taxa normal com base em suas necessidades de renda, valor relativo, taxas de mercado, uma semana de trabalho racional (40 horas) e permita impostos; se você trabalha por conta própria nos EUA, os impostos de figura tomarão quase metade de sua renda
• se o projeto agregar um valor tremendo, cobrar uma porcentagem do ROI, digamos 2%, desde que seja superior à sua taxa horária normal de longo prazo
• se o projeto for de curto prazo e apressado, cobrar de 50% a 100% a mais do que a taxa normal por interrupções no cronograma e horas extras
• se o projeto for de curto prazo, cobrar 25% a mais do que a taxa normal
• alternativamente, você pode fazer lances em projetos por uma taxa fixa (com antecedência), desde que o escopo esteja definido e o cronograma seja razoável. Cuidado com as incógnitas, mitigue riscos, planeje interrupções e "pegue você!" insetos

Pergunte na sua área e veja o que os outros estão cobrando ou apenas adivinhe. Se você está trabalhando mais do que pode, não está cobrando o suficiente.