Como você reage a não programadores com idéias de 'The Next Big Thing'?

Recentemente e com bastante frequência, pessoas sem experiência em programação vêm e dizem ter essa ótima idéia que pode ser a próxima grande novidade e que a (s) ideia (s) vale (s) uma fortuna por si só. Então, como sabem que sou um programador, perguntam-me se estou disposto a "codificá-lo" para eles ou encontrar alguém disposto a fazê-lo por quase nada.

A julgar pelo entusiasmo, é como se estivessem bêbados com a ideia e que isso por si só é a coisa mais importante, mas eles só precisam de um programador. Minha resposta a eles, dependendo do meu humor e da atitude geral deles em relação ao que fazemos, é algo como:
"Ter o núcleo de uma ideia é uma coisa. Desenvolvê-la a ponto de se tornar uma plataforma que muda o mundo em que ele vive é outro, e você estará disposto a pagar proporcionalmente ao tamanho que acha que sua ideia vale a pena ".

Você foi abordado por esses empreendedores do tipo de negócio (sem nenhum conhecimento técnico / do desenvolvedor) com essa proposta e como você reage a eles?

Se eles estão dispostos a pagar quase nada, isso significa que realmente não acreditam na idéia. Eles só querem tentar de longe e ver se têm sorte.

Normalmente, respondo com algo do tipo "você obtém o que paga" pelos serviços de desenvolvimento e, se eles não querem pagar nada, provavelmente não receberão muito.

Se eles disserem que vão lhe dar participação na empresa, isso é um pouco diferente, então você deve avaliar como acha que será a próxima grande coisa.

Faço perguntas importantes, tento descobrir quanto de suas idéias eles realmente pensaram e se entendem ou não quanto trabalho será envolvido ou se pensam nos programadores apenas como uma mercadoria. Para muitas pessoas, o desenvolvimento de software é mágico e elas o tratam como um item de tarefa menor. Afinal, um garoto escreveu o Facebook, então não pode ser tão difícil, pode?

Se eles mostrarem que entendem o domínio do problema, eu os levaria a sério, caso contrário não muito.

O chefe de um departamento de ciência da computação escreveu recentemente este artigo sobre grandes empresas que ligariam para perguntar se um programador se juntaria a seus projetos. Ele escreve que o valor de um produto vem de sua execução, não apenas da idéia.

Outro artigo também menciona que a execução é o que importa e que um "cara de idéias" é realmente apenas um peso morto para uma empresa que não está fazendo vendas.

A melhor aposta é dizer ao não programador que se ele for sério sobre a construção de sua ótima ideia, ele deve:

1. Aborde os clientes em potencial com a ideia - se ele não souber quem eles são, ele não poderá obter receita de qualquer maneira.
2. Faça com que assinem uma carta de interesse não vinculativa para angariar capital - se não assinarem, não estarão realmente interessados.
3. Pague aos desenvolvedores a taxa de mercado para criar o produto - se ele não conseguir convencer os desenvolvedores a usar menos do que a taxa de mercado, então sua ideia não será de ponta.

Eu moro em San Francisco, onde você tem que usar um graveto para afastar essas pessoas. Estou começando minha quinta empresa agora e tenho alguns pensamentos:

1. Sim, eles estão bêbados com a idéia. Sua primeira grande idéia é como seu primeiro bom coquetel ou sua primeira namorada / namorado de verdade. Na época, é a melhor coisa do mundo . Realmente, porém, é o melhor que você já experimentou. Um n de 1: é um problema.
2. As idéias de inicialização não valem exatamente nada. Literalmente, US $ 0. O mundo está inundado neles. A execução é tudo o que importa, e muita execução está repetindo a ideia com base no feedback. Embora ainda seja apenas uma noção na cabeça de alguém, ele não recebeu nenhum feedback significativo.
3. Meça essas pessoas pelo que elas já fizeram. Um candidato a empresário que nunca criou nada é tão interessante quanto um programador que não publicou ou um "escritor" que nunca publicou. Eles podem ter talento e potencial, mas a grandiosidade requer o tipo de experiência resultante principalmente de cometer erros.
4. Como alternativa, meça-os de acordo com suas habilidades específicas. Por exemplo, meu co-fundador, além de ter uma ideia incrível, também é ótimo em testes de usuários, recrutamento de sujeitos, redação de pesquisas, análise de dados, design detalhado da interface do usuário, gerenciamento de produtos, gerenciamento de projetos terceirizados e apresentação aos investidores. E provavelmente uma dúzia de coisas que estou esquecendo. Você passou anos fazendo coisas; eles devem ter um registro semelhante de fazer o que farão.
5. Nunca trabalhe de graça. Cite uma taxa de mercado justa. Se eles e suas ideias forem tão impressionantes quanto pensam, devem poder arrecadar dinheiro para pagar você. Se eles não conseguem convencer outros empresários a investir, não há razão para pensar que você sabe algo que os fatos não sabem.
6. Se você trabalha de graça, o que provavelmente não deveria, certifique-se de ser pago em ações. Antes de escrever uma única linha de código, certifique-se de que eles formem uma empresa usando um advogado que entenda startups e verifique se você tem seu próprio advogado para cuidar dos problemas que não receber. E se ninguém é sério o suficiente para pagar por incorporação e documentos legais reais, isso é apenas uma fantasia. Corra gritando.
7. Estruture as coisas de maneira a provar a ideia a um custo mínimo. A maioria das idéias não funciona. Em vez de criar a coisa toda, encontre o menor incremento que você pode testar e envie. Meu co-fundador e eu matamos seis ideias perfeitamente boas por meio de vários testes de usuários antes de encontrarmos uma sólida.

Aqueles que estão seriamente interessados ​​em startups devem conferir o movimento Lean Startup. A noção básica é que uma startup não existe para desenvolver a visão de um fundador; é tratar essa visão como uma hipótese inicial e descobrir onde está a verdade. Em breve , haverá um livro disponível e, enquanto isso, todas as palestras e slides da Conferência Lean Startup do ano passado estão disponíveis.

Por não ter vergonha, também vou mencionar que estamos contratando desenvolvedores . Procuramos pessoas que eventualmente desejem fundar empresas e fazemos o possível para ensinar às pessoas tudo o que precisam saber. Por exemplo, apenas algumas semanas atrás, fizemos uma aula interna sobre financiamento de empreendimentos: como funciona, como fizemos e até mesmo quais eram todos os números e pontos de negociação.

Se a pessoa tem muita experiência no domínio, pode ter mais do que apenas uma ideia. Agora, quer eles estejam ou não dispostos a fazer algum tipo de compromisso, é outra coisa. Eles o ajudarão no projeto e teste e eles conhecem alguém na situação que o compraria? Melhor ainda, eles o ajudariam a vendê-lo para essas pessoas? Eles são muito apreciados em sua indústria?

Exemplo: uma pessoa entra em uma loja e percebe um funcionário fazendo um inventário de papel e lápis e pensa: "Uau, alguém deve programar um aplicativo de smartphone para fazer inventário". Outra pessoa diz: "Eu administro uma loja há 10 anos e ninguém construiu um aplicativo de smartphone para descidas que usa XYZ e eu conheci muitos outros proprietários de lojas em convenções ..." Essa pode ser uma pessoa para leve um pouco mais a sério.

Transformar uma ideia em negócio é uma transição muito difícil. Requer pensar em vários aspectos intangíveis, bem como no aspecto muito importante de como vamos ganhar dinheiro com a ideia. Eu faria a pessoa propor um plano de negócios, se ela for realmente séria. Isso os ajudará a ver quais são os buracos em sua brilhante ideia.

Se a ideia é intrigante o suficiente para mim, eu posso até ajudá-los a fazer uma estimativa aproximada de quanto tempo a idéia levaria para construir. Eles precisam ver o que estão pedindo. Sua ideia de 1.000 horas-homem (e mais) se torna repentinamente uma coisa não trivial pedir a alguém que faça no seu tempo livre por pouco ou nenhum salário. Certamente uma startup precisa de paixão, mas as pessoas também precisam comer. Pedir a alguém que viva de suas economias por três meses não é razoável. Conseguir financiamento para pagar alguém para fazê-lo corretamente é razoável.

Estou ficando velho e cínico, receio. Inicialmente, encontro esse tipo de afirmação com o ceticismo de encontrar um vendedor de óleo de cobra. Especialmente se os esforços passados ​​dessa pessoa não deram frutos. A "próxima grande novidade" é parte de pesquisa e parte de salto de fé. Com demasiada frequência, encontro pessoas que têm a última parte em espadas, mas não fizeram uma pesquisa de verdade. Se eu tivesse atrelado meu carrinho a todo mundo que apenas "precisava de um site rápido" ou algo parecido com o Twitter, eu ficaria sem emprego e provavelmente sem emprego.

Com toda essa tristeza e desgraça sendo ditas, estou muito orgulhosa de minha propriedade passada em uma próxima grande empresa que ainda está se saindo bem com um ótimo produto: http://www.dvdprofiler.com/ .

Alguns amigos e conhecidos me abordaram dessa maneira. Infelizmente, sou muito cínico com a alegação de "uma ótima idéia", mas sempre a ouço.

O problema é que pessoas não técnicas geralmente têm pouca consciência do que já existe. Muitas vezes a proposta é uma variante menos desejável em um site existente e extremamente popular - 'o mesmo que o site X, mas com Y', onde Y é realmente negativo. Infelizmente, não posso dar exemplos porque jurei guardar segredo sobre essas idéias!

A 'pessoa de idéias' geralmente não dá uma resposta bem fundamentada às minhas perguntas sobre a viabilidade do projeto - 'por que eu, como usuário, escolho seu site em vez do incrível site popular X existente? Explique como o seu site é melhor. - então eu começo a falar sobre tempo e custos.

Eu normalmente digo: "De cabeça para baixo, isso levará N cem horas, minha taxa é normalmente de US $ 100 por hora (ou o que eu quiser inventar), então custará algo como US $ 50 mil para ser construído". Eles invariavelmente ficam sentados e piscam, mas não é difícil apontar que a maioria dos sites com reputação tem muitas pessoas trabalhando neles e custa muito para construir e manter.

Finalmente, prometo que, se eles puderem me vender a ideia - isto é, eles podem responder às minhas preocupações sobre o "modelo de negócios" deles -, então consideraria trabalhar pro bono. Estou mantendo minhas opções em aberto sem prometer nada concreto.

Na minha humilde experiência, é o melhor pedir um pagamento previsível e esperar uma vitória imprevisível. Mesmo que, a longo prazo, você queira equidade em vez de pagamento fixo, essa é uma ótima maneira de filtrar pessoas falsas. Se você apertar os botões reais, você poderá até dizer algo como "Por que todos vocês são programadores assim" (= ele tentou e falhou, enganando várias pessoas).

Diga que parece ótimo, mas para desenvolver o produto, você precisará de pelo menos várias centenas de horas de trabalho, provavelmente milhares. Pergunte a eles antes de se comprometerem, eles precisam demonstrar comprometimento gastando tempo semelhante com os planos, projetos, plano de negócios e finanças do projeto. 99% do tempo você nunca ouvirá de volta.

Sempre que alguém diz isso, presumo naturalmente, eles estão procurando perder muito tempo, dinheiro e energia na coisa idiota mais sem noção, eles se embriagaram, com drogas, o cérebro poderia inventar.

Pessoas que realmente têm boas idéias, que são comercializáveis, desejadas e desejadas, nunca dizem que é a próxima grande novidade, porque pessoas reais não têm idéia, até que seja feita, identifique a hora, faça bons planos.

Quero dizer pessoas boas com bom senso, use isso ... e planeje e se prepare bem.

Se eu ouvi alguém dizer que eu começaria a fugir ...

Em Software, chamamos essas pessoas mais formalmente de Departamento de Marketing.

Em seguida, chamamos os shenanigans em suas tentativas de vender ou ter a "próxima grande idéia"

Eu costumo explicar o quanto isso e aquilo custam, que geralmente os fecham rapidamente com um "Ah ..... eu não fazia ideia de que custa tanto".

Você foi abordado por esses empreendedores do tipo de negócio (sem nenhum conhecimento técnico / do desenvolvedor) com essa proposta e como você reage a eles?

Oh, Deus, sim - dezenas de vezes nos últimos vinte anos.

Eu costumava tentar avaliar as idéias, consultar e educar as pessoas, etc. Mas então percebi que o OP estava certo - muitas dessas pessoas estão "embriagadas com a ideia". Uma das coisas que aprendi ao ter gasto alegremente parte dos meus vinte anos nos bares irlandeses é que é uma perda de tempo tentar envolver alguém que está bêbado em uma discussão racional.

Agora, apenas digo: "Essa é uma ótima idéia. Minha taxa horária é de $ X para programação, $ 3X para serviços de design e consultoria separados da programação, e não aceito patrimônio em vez de dinheiro".

Tenho uma reunião amanhã com um empresário que me pagará a taxa de US $ 3X por isso e considero uma excelente indicação de que ele está bastante sóbrio.