Qual a utilidade dos headhunters / recrutadores de TI ao procurar um novo emprego? [fechadas]

Como existem para vários campos com vários graus de utilidade, estou curioso quanto à reputação de caçadores de talentos / recrutadores que se concentram apenas em profissionais de TI (por exemplo, programadores, engenheiros de software, CIOs etc.) quando se trata de encontrar um novo emprego.

Eles são realmente úteis ou são razoavelmente bem-sucedidos? O velho ditado de trabalhar apenas com um número limitado se aplica ou você pode dar com segurança seu currículo / currículo a vários deles?

Eu acho que eles podem ser úteis, mas você deve estar ciente de que o trabalho deles não é encontrar um bom lugar para você, é vender você em um lugar que os contratou para encontrar pessoas.

Ainda não lidei com muitos recrutadores em minha carreira (mas?), Mas os que encontrei eram bastante não técnicos e estavam apenas repetindo detalhes vagos de descrição de cargo para mim e fazendo promessas sobre o alto potencial salarial. Então, eu diria que é um sucesso ou um fracasso. Eu não ignoraria completamente os recrutadores e os caçadores de talentos - você nunca sabe quando uma boa oportunidade pode se apresentar - mas eu seria definitivamente cuidadoso para não cair nas descrições otimistas dos cargos.

Alguns agentes são brilhantes, outros nem tanto

Como contratada no Reino Unido, lido regularmente com muitos agentes (headhunters). Quase invariavelmente, eles não têm fortes habilidades técnicas e isso realmente não importa. O negócio deles é conseguir que o candidato seja aceito pelo cliente . Se eles são bons em seus negócios, eles atenderam cuidadosamente aos requisitos de seus clientes com o seu currículo e chegaram à conclusão de que vale a pena telefonar. Caso contrário, você receberá um e-mail vago (automatizado) convidando você para chamá-lo.

Que bom eles são?

Um agente realmente bom criará um sólido relacionamento comercial duradouro com você. Geralmente, é do seu interesse manter bons candidatos que possam ser reciclados em outros cargos mais tarde (principalmente no caso de contratados / freelancers / codificadores temporários). E, se você continuar aprimorando suas habilidades, isso o tornará muito mais valioso para eles, porque eles podem cobrar muito mais do cliente por você, e o cliente ganha valor pelo dinheiro. Win-win-win, realmente.

Quanto a serem úteis ou não, no meu caso são definitivamente úteis. Eles me fornecer um fluxo constante de potenciais ofertas para o meu próximo contrato e eu não ter que gastar qualquer tempo enviando currículos para empresas aleatórios ou a chamada fria. Em troca, eles recebem uma porcentagem do valor do contrato (não vejo essa porcentagem, apenas conheço minha taxa).

Infelizmente, a maioria das minhas negociações com agentes são bate-papos rotineiros e não pessoais com a pessoa X da agência Y. As exceções (e você sabe quem você é se estiver lendo isso ;-)) não oculta o número do escritório e dedicou um tempo para construir a história, repetir contratos e contato pessoal. Eles agregam um valor considerável e agradeço a eles por seus esforços.

Minha experiência nos últimos 23 anos em São Francisco e no Vale do Silício foi:

• Muito poucos recrutadores têm alguma idéia sobre tecnologia ou sobre como fazer um bom ajuste entre você e o empregador. Eles procuram principalmente correspondências de buzzword entre listagens de emprego e currículos.
• Apesar disso, eles são uma ótima maneira de entrar na porta de muitos lugares que não prestariam atenção se você enviasse seu currículo diretamente.
• A maioria das vagas de emprego em tecnologia não é anunciada - talvez 80%. Você só pode descobrir sobre eles através de recrutadores.
• É normal dar o seu currículo para muitos caçadores de talentos por aqui. De fato, se você publicá-lo em sites como DICE ou Monster, eles o receberão de qualquer maneira.
• As empresas costumam dar a mesma abertura a vários headhunters. Você precisa insistir para que eles digam quem é a empresa antes de apresentar seu currículo, porque pode parecer ruim se vários recrutadores o enviarem para a mesma vaga.
• Os melhores recrutadores geralmente acabam sendo contratados para trabalhar internamente em lugares como Google ou Apple.

Eu descobri que postar meu currículo na DICE e uma sinopse no LinkedIn são ótimas maneiras de fazer com que os recrutadores entrem em contato comigo com oportunidades interessantes. Se você usa o DICE e procura ativamente, deseja fazer uma pequena alteração no seu currículo a cada poucas semanas para que os recrutadores o vejam novamente. Algumas lojas de emprego baixam seu currículo e o retêm em seus bancos de dados; Recebi telefonemas até três anos depois de desativar meu currículo no DICE.

Este mundo muda com freqüência, e a velha sabedoria rapidamente se desatualiza. Cerca de três anos atrás, um amigo meu voltou ao mercado de trabalho depois de muitos anos e tentou adotar o estilo de 1990 de enviar seu currículo para um recrutador que se interessasse pessoalmente em contratá-lo. Depois de seis meses sem nada, ele finalmente aceitou minha sugestão para publicar seu currículo no DICE. Ele começou um novo emprego dentro de duas semanas e estava tendo que afastar os recrutadores que continuavam chamando-o para outros cargos.

Consegui um emprego através de um recrutador há 12 anos. Desde então, nada. Acho que eles são irritantes na melhor das hipóteses. No monster.com, notei que prefiro e-mail, mas eles ligam. Eles estão procurando por um programador Python, mas o trabalho acaba sendo principalmente em C ++ com um pouco de Python, talvez. É para uma posição permanente em Londres, eu não moro em Londres e não vou me mudar, o que está anotado no meu perfil, etc.

A maioria dos recrutadores parece trabalhar com uma abordagem de dispersão. Eles entram em contato com o maior número possível, elaboram uma lista de currículos que desejam listar tudo o que eu já fiz, por mais irrelevante que seja para o que eu sei. Eu sou um guru Python, mas eles querem me contratar para fazer trabalhos em Java.

Obviamente, existem bons recrutadores. Eles são apenas muito distantes entre si.

Não subestime a arte de lidar com recrutadores. Essas são todas as minhas generalizações, baseadas em 7 anos de consultoria como desenvolvedor java.

Os recrutadores geralmente não são técnicos e lidam com chavões em currículos ou anos de experiência em programação em um idioma, mas, o mais importante, lembre-se de que eles são vendedores.

• Eles trabalham para o CLIENTE , não para você em sua maior parte.

• Você é uma mercadoria para eles, não uma pessoa.

• Eles trabalham o dia todo na negociação como profissionais remunerados, os programadores geralmente lidam com isso apenas por necessidade e se concentram em suas habilidades técnicas.

• Há uma razão comercial para contratar mulheres na função de recrutamento que poderia passar por modelos. Eu li que a maioria dos desenvolvedores atualmente são homens, cerca de 80%, de acordo com este artigo . Também li que é uma vantagem de negociação para a empresa de recrutamento. Veja Recrutadores são bonitos . Não consegui mais localizar o artigo original que li, mas ele literalmente explicava dessa maneira. Outra visão é: por que a maioria dos recrutadores é do sexo feminino? , mas a afirmação de que havia mulheres é apenas melhor nisso. Talvez, mas há muitas mulheres jovens e atraentes nesse papel, mais do que se poderia pensar.

De qualquer forma, estou apenas declarando aqui um fato que estava de acordo com a minha experiência, não leia mais nada nesses comentários. Estou dando uma opinião e ainda é um palpite.

• Existem muitos recrutadores ruins, aqueles que querem explorar você e suas habilidades.

Sei que estou sendo franco aqui, mas minha experiência é que os desenvolvedores geralmente são maus negociadores, por isso geralmente somos ultrapassados ​​ao lidar com os recrutadores. Um fato triste, mas verdadeiro. É ainda mais exacerbada pela disposição de desenvolvedores estrangeiros que concordam em fazer quase tudo para conseguir uma posição, incluindo receber muito menos salários e trabalhar de graça em contratos por trabalho acima de suas 40 horas, o que pressiona os desenvolvedores americanos. Este comentário também pode ser mal interpretado. Eu vi desenvolvedores americanos fazendo o mesmo, apenas parece mais comum com desenvolvedores estrangeiros em minha experiência.

Acrescente a tudo isso que nem sempre é fácil vender suas habilidades para um gerente não técnico que nem sempre vê seu valor de mercado.

Saber essas coisas ajuda a lhe dar uma pequena vantagem, pois o torna mais cauteloso ao lidar com os recrutadores. Se precisar de mais provas, leia seus contratos de trabalho. Nós assumimos a maior parte do risco, mas o recrutador detém a maioria dos cartões.

Por exemplo, nesta semana, um colega de trabalho (contratado) me disse que recebeu uma taxa mais baixa no dia em que foi se inscrever para o cargo. O recrutador disse que foi o cliente que fez isso, mas por que o cliente alteraria a taxa no dia em que estava assinando? O cliente define a taxa antecipadamente, antes do início do processo de seleção. Depois de 90 dias, ele recebe uma carta, novamente do recrutador dizendo que seu contrato estava sendo rescindido mais cedo devido a problemas de financiamento.

A verdade era que o recrutador reduziu a taxa de consultores, mas manteve a mesma taxa de faturamento e depois aumentou a taxa de faturamento após 90 dias para o cliente, na esperança de que pagassem. Confirmei que isso também aconteceu com um gerente de TI que é meu amigo; portanto, embora isso não ocorra sempre, aparentemente também não é uma coisa aleatória.

A moral da história é que as mudanças de taxa são permitidas pelo recrutador em alguns dos contratos de trabalho que eu já vi, embora não em palavras que possam alarmar um programador, mesmo que ele o leia.

O ponto principal de tudo isso é que sim, os recrutadores são muito úteis e você pode conseguir empregos usando um recrutador, apenas entenda os riscos que mencionei e outros riscos que nem levantei. Uso-as sempre que procuro um novo contrato, mas prefiro trabalhar com aqueles com os quais já lidei antes.

O que me ajudou foi o desenvolvimento de um relacionamento comercial com um recrutador com base em alguma vantagem que eu tenho no mercado, uma autorização de segurança, experiência em um conjunto de habilidades difícil de encontrar, etc. eles realmente me ajudar, pois tenho algo de valor para eles que o desenvolvedor médio pode não ter.

Fui colocado por um recrutador na minha posição atual. Ele é especialista em trabalhos de programação e parece que ele próprio trabalhou como programador. Seu negócio parece estar fornecendo candidatos de alta qualidade.

Ele me ligou e fez todo um processo de pré-seleção, fazendo várias perguntas de programação, das mais básicas às mais técnicas. Então, uma vez que ele estava convencido de que eu realmente sabia o que disse, então ele encaminhou meus detalhes para uma posição apropriada.

Se você conseguir um recrutador como esse, sim, eles são muito úteis.

Quão útil? Não muito. Com base na minha experiência, eu os descreveria como um mal necessário. Eles geralmente são vendedores manipuladores e mentem para você constantemente. Eles também são tipicamente muito pouco profissionais. Por exemplo: você não recebe o trabalho? não se preocupe em esperar uma resposta deles, você não vale mais dinheiro agora para pegar o telefone e dar-lhe as notícias. Você pensa sobre isso e decide rejeitar uma posição? Eles podem ligar para você, apesar de atacar e ameaçar você (sem inventar isso).

Portanto, eles são um peso morto geral no processo de contratação. Por que "necessário" então? As forças econômicas se movem de maneiras misteriosas e o fato é que muitas empresas decidem usá-las. Alguns empregos para os quais estão recrutando nem são anunciados. Eles conseguiram se entrincheirar e encontraram maneiras de se tornarem necessárias, embora realmente não o sejam.

Acredito hoje em dia que a indústria está atingindo a maioridade e, cada vez mais, profissionais estão se tornando uma espécie em extinção. Eles não conseguem se safar com a venda de seguros um dia e começam a discutir um trabalho técnico no próximo. Já temos sites como o github, carreiras SO ou hackernews, que simplificam e tornam o processo de contratação muito mais transparente. Eu, por exemplo, estou feliz por esses sites não me permitirem tolerar seus maus caminhos.

Se você ainda quer ou precisa lidar com eles, esse é um conselho que funcionou melhor para mim do que ser o cara legal e agradável que eu já fui. Isso pode ser altamente subjetivo:

Não hesite em ser não apenas assertivo , mas irracional e egoísta, porque provavelmente também serão. É importante que você ensine a eles que eles não podem passar por cima de você. No momento em que você atende o telefone, diga a eles que a conversa não vai durar mais de 15 minutos (deve ser longa o suficiente) e mantenha sua palavra. Suponha que qualquer coisa que você não possa provar ou refutar facilmente seja falsa. Faça com que eles respondam suas perguntas. Nunca tenha medo de se afastar do processo a qualquer momento. Nunca ceda a um de seus pedidos, se não o beneficiar diretamente. Relate as solicitações de amigos no link. Eles o veem apenas como alguém que eles precisam colocar em uma empresa a qualquer custo, para que possam ganhar muito dinheiro o mais rápido e fácil possível; então não tente ser um cara legal. Não será a sua vantagem. Não posso enfatizar isso o suficiente.

Só para deixar claro, não estou defendendo ser grosseiro ou desrespeitoso, muito pelo contrário. Apenas mantenha limites claros, irracionais e egoístas que beneficiem você e não os abandonem.

Eles parecem agentes imobiliários na maioria das vezes: "Uma posição emocionante ...", "Um ótimo papel para um xyz motivado", "Uma chance de entrar na indústria K", etc.

Enquanto isso, eles parecem incapazes de anotar meus detalhes corretamente, o que resulta em receber ofertas de emprego NÃO correspondendo totalmente a nada no meu currículo.

Sinceramente, eles têm sido bastante inúteis para mim, pois não recebi nenhum emprego anunciado pelos caçadores de talentos, mas acho que outras pessoas tiveram uma experiência diferente lá.

Eu diria que é um sucesso. Alguns recrutadores têm sido bons, mas muitos, se não mais, foram ruins para mim. É claro que isso aconteceu apenas em Seattle e Calgary, mas em cada caso um suprimento limitado é melhor, pois algumas agências estarão aplicando na mesma posição e, se aplicadas duas ou mais vezes, serão desqualificadas em geral. Assim, eu teria cuidado em ter muitos e não estar ciente de onde seu currículo está indo, pois às vezes os recrutadores podem apenas tentar aplicá-lo em qualquer lugar sob o sol para obter sua comissão, mas esse problema existe em todos os campos em que há buracos que arruinam isso para todo mundo.

Não se esqueça de manter contato com recrutadores e headhunters, pois às vezes eles podem encaminhar novas posições para pessoas que eles consideram preferidos em alguns aspectos e alguns recrutadores podem mudar de empresa e, portanto, a pessoa que você pode ter usado agora está em outro lugar.

Acho que concordo com a maioria das respostas postadas até agora. Minha experiência é que os recrutadores estão, é claro, procurando o dinheiro fácil. Mas eles variam muito em qualidade e atenção aos detalhes. Alguns dos melhores se esforçam para combiná-lo com uma boa oportunidade de ajuste, mas os que saem de uma caixa de cracker simplesmente não se importam (como alguém disse antes, estão apenas combinando palavras-chave).

No entanto, alguns podem funcionar para agências que têm relacionamento com empresas e podem oferecer oportunidades que você nunca poderia obter de classificados, sites on-line, etc. Nesses casos, se eles o conhecem, podem ser o canal humano que leva você ao negócio. porta. Eles passaram um tempo construindo contatos com gerentes e departamentos de RH e podem aproveitar isso.

Então use-os. Eles certamente vão usar você.