Onde encontrar clientes? [fechadas]

Minha área principal: desenvolvimento web.

Obviamente, não espero que ninguém dê sua 'mina de ouro' ou o que quer, mas estou lutando para ver onde devo anunciar meus serviços. Tenho outro desenvolvedor com quem trabalho e temos muitos clientes satisfeitos - em sites freelancers.

O fato é que os sites freelancers parecem sugá-lo quando você está sendo superado por taxas ridículas. Quero atrair clientes que estão mais preocupados com qualidade e responsabilidade do que com preço.

Alguma sugestão? Estou tão perdido com isso.

EDIT: Adicionado recompensa de 200 - toda a minha 'reputação'. EDIT: Adicionado segundo prêmio de 50

Eu ouvi uma idéia nova. Trabalhe para um projeto de código-fonte aberto e se destaque na seção 'desenvolvedores confiáveis', se eles tiverem um. Entrada?

A web é ótima. Nós não estaríamos aqui se não estivesse. No entanto, se você está tentando entrar no ramo de venda de serviços, pode considerar fazer um lo-fi. Cara a cara. Botas no chão.

Apresente-se / sua empresa a empresas do bairro, membros de câmaras de comércio regionais. Torne-se um membro da sua câmara local. Primeiramente, empresas menores, mas bem estabelecidas, são o que você procuraria inicialmente para criar um portfólio e reputação. Empresas locais de médio a grande porte podem ser uma opção após a sua comprovação.

Muitas dessas empresas fazem negócios da maneira antiga há muito tempo, provavelmente pensam que estão bem sem a presença de TI ou da Web (porque não a usam e o email é pelo menos um desafio). Eles relutam em investir em serviços ou infraestrutura. No entanto, isso não significa que a porta está fechada. Outros clientes em potencial podem ter uma presença muito antiga ou limitada e podem estar sujeitos a uma 'remodelação' ou 'reforma' ou 'ajuste' - algo com o qual o cliente pode se relacionar em sua linha de negócios. Lembre-os de que, na era dos celulares e da web, o Google Maps e a presença na Web substituíram amplamente as Páginas Amarelas.

Se a negociação de taxas for um obstáculo em potencial, considere oferecer serviços como investimento diferido - encargo muito nominal para colocar o produto em campo e apoiá-lo (você precisa comer e pagar aluguel da mesma forma que eles fazem) - demonstrar a eles valores compartilhados ) Considere aceitar seu investimento com eles como um prazo limitado para participação nos lucros ou receitas dos negócios gerados pelo seu trabalho ou por um derivado do seu trabalho, para provar seu potencial e valor. Quando o tempo de investimento expirar, prepare-se para fazer a transição para um modelo de taxa por serviços mais tradicional (a uma taxa mais próxima da norma do mercado). Lembre-se de que a estrutura dos negócios do cliente e a formalidade do investimento podem exigir alíquota, cobrança e geração de relatórios especiais. Você e o cliente teriam que ponderar essa consideração, assim como sua lição de casa antes de apresentar esta opção.

Mais importante, tente manter os termos do seu acordo claros e simples.

Quero atrair clientes que estão mais preocupados com qualidade e responsabilidade do que com preço.

Você não encontrará esses clientes em um site freelancer ou no Craigslist. Pergunte a si mesmo, se estivesse em sua posição, como é que você encontrar um desenvolvedor de software de qualidade? Provavelmente, você perguntaria às pessoas em que você confia (amigos, colegas ou líderes que você admira). Se você tem amigos que também são desenvolvedores de qualidade, peça para eles fazerem isso. Se não estiverem disponíveis, pergunte quem eles sabem quem pode ser bom.

Estou consultando há 14 anos. Eu tinha um site de tecnologia por um tempo e, embora ocasionalmente recebesse novos clientes, a maior parte do meu trabalho era de pessoas com quem trabalhei antes, de pessoas que conheço na vida real ou de pessoas que eles conhecem na vida real. , ou saiba virtualmente.

Esqueça os sites freelancers. Como você descobriu, nunca poderá competir em preço. Em vez disso, gaste seu tempo construindo relacionamentos . Se você deseja segmentar um setor específico, conheça as pessoas e empresas desse setor. Se você deseja apenas trabalhar com qualquer tipo de empresa em sua área local, participe de grupos de empresas locais. Rede, rede, rede. Se for uma tecnologia específica com a qual você deseja trabalhar, conheça os líderes dessa tecnologia e seus colegas na comunidade de tecnologia. Eles podem conseguir trabalhar do seu jeito em algum momento, se souberem, e sabem que o que você está fazendo é qualidade.

Lembre-se sempre, são as pessoas que contratam você, não sites, nem mesmo empresas. Essas decisões são sempre tomadas por uma pessoa, portanto, foque nas pessoas. Mesmo no mundo de alta tecnologia de hoje, as pessoas geralmente optam por trabalhar com alguém que conhecem.

Você deve procurar trabalho adicional de seus clientes ou solicitar referências. Se eles são clientes felizes, eles obrigam.

Não se esqueça de mencionar que descontos são oferecidos para negócios repetidos.

Dependendo do seu nicho, você também deve estudar grupos de interesses e setores relevantes para apresentar seus serviços.

Existem duas partes cruciais de ser freelancers: networking e referências

Ter uma grande rede de amigos e colegas de trabalho é uma ótima maneira de obter tarefas, então junte-se a alguns grupos de usuários, discuta coisas on-line e encontre-se na irl. Vá para conferências e outros eventos. Não seja um powermingler, mas crie relacionamentos mutuamente benéficos e genuínos. Certifique-se de transmitir a tarefa e os leads também.

As referências também são muito importantes: se você fez um bom trabalho, o cliente pode recomendar a outra pessoa e as pessoas podem perguntar a ele quem fez um determinado trabalho. Portanto, sempre trate os clientes, se possível, como você faria com seus amigos, porque eles podem ser.

Se você não sabe onde anunciar, não segmentou suficientemente o seu mercado.

Ser bem-sucedido no freelancer, como em outros negócios, tem tudo a ver com seu retorno sobre os ativos, exceto que você é o ativo. O retorno dos ativos tem a ver com margem e rotatividade (também conhecido como velocidade do dinheiro). Você aumenta sua margem e rotatividade da mesma maneira: oferecendo um serviço altamente especializado, com o qual você está intimamente familiarizado.

Se suas ferramentas são o Dreamweaver e o Photoshop e seu alvo são pequenas empresas que desejam um site, você enfrentará uma concorrência acirrada e terá dificuldades para alcançar essas pessoas (especialmente em sites freelancers on-line) )

Se suas ferramentas são aplicativos de modelagem de fluxo para o setor de refrigeração comercial e você faz esse trabalho há 10 anos, já sabe a resposta para sua pergunta.

O truque é descobrir como passar do geral para o específico.

Minha área principal: desenvolvimento web.

Vou lhe dar minhas três minas de ouro atuais, já que não desenvolvo a web e não posso mais trabalhar no momento.

Craigslist

Isso funciona especialmente bem se você estiver na América do Norte.

1. Arranje um ótimo leitor de RSS que permita reorganizar / filtrar postagens - eu gosto do RSSOwl.
2. Vá para as seções "software / qa / dba" dos sites da sua área e das principais áreas metropolitanas dos EUA.
3. Filtre as palavras-chave relacionadas ao seu conjunto de habilidades e contratos, se é isso que você deseja.
4. Para locais fora da sua área, filtre para telecomutação.
5. Ligue o leitor de RSS todos os dias, revise os shows abertos e responda àqueles que achar adequados.

LinkedIn

Não tenho certeza de quão bom isso seria para o desenvolvimento da Web, mas ter um bom perfil no LinkedIn é fantástico se você tiver um conjunto de habilidades incomum. Verifique seu mecanismo de pesquisa favorito para obter dicas sobre como escrever um ótimo perfil de LI.

DADOS

É um site onde empregadores e recrutadores procuram funcionários e contratados. De certa forma, é semelhante ao Craigslist, exceto pelo último que verifiquei, os feeds RSS deles não eram ótimos e é mais fácil usar o sistema de pesquisa. Você também pode postar seu currículo lá e indicar que está procurando contratos. Um programador que conheço que procurava, sem sucesso, um emprego em período integral por seis meses postou seu currículo no DICE e foi contratado em duas semanas.

Uma resposta para seus problemas é focar no seu plano de marketing. Você controla seu destino e pode escolher onde estará, com quem trabalhará e quanto ganhará.

Existem 4 P's em Marketing:

• produtos
• Preço
• Lugar, colocar
• Promoção

Você conhece o seu produto, o local é a Web e, se você possui clientes e uma rede existente, provavelmente está fazendo um bom trabalho com esses P's.

Mas e quanto à promoção e preço? Você identificou seu mercado-alvo? Com quais clientes você deseja negociar? Quais artigos de notícias e blogs esses clientes leem? Como você os alcançará?

Qual é a linha de base deles? Em outras palavras, que estratégia de preços os faria pensar que a qualidade será ruim? Que preço eles considerariam excessivos?

Você e seu parceiro de negócios precisam dar um passo atrás e responder a essas perguntas. Conhecer as respostas pode ajudá-lo a promover seus serviços para as pessoas certas.

Dê uma olhada em mais informações sobre como encontrar seu mercado-alvo .

Faça um trabalho de qualidade.

A expansão disso é: Vá ler tudo o que você pode encontrar sobre e por Henry Ford. Comece por "Hoje e amanhã" ( link sem referência em amazon.com ). Note que você deve pular "O Judeu Internacional".

Sendo um desenvolvedor, posso adicionar apenas um conselho a todas as ótimas palavras já ditas aqui.

Suponho que você até agora tenha pensado em seus clientes como tal, ou seja, em alguém pagando por seu trabalho. Lembre-se de todos eles, pense naqueles que foram mais lucrativos e nos mais divertidos de se trabalhar. Lembre-se das terríveis experiências também.

Agora, revire tudo e tente ver (e definir) as necessidades do seu cliente abstrato. Viva sua vida, pense seus pensamentos, preveja seu comportamento. Quais são as preocupações dele? Quais são seus objetivos? Como ele está arrecadando dinheiro para pagar todos os freelancers por aí?

Isso deve lhe dar uma boa idéia de onde "caçar" e o que oferecer.

Sites freelancers são uma fonte de clientes em potencial. A questão é que talvez seja uma questão de sorte encontrar um cliente sério lá. Difícil, mas factível.

Outra maneira: crie um portfólio dos projetos que você desenvolveu e procure clientes em vários sites freelancers. Como você é quem pesquisa - selecione os clientes que você considera sérios, envie um e-mail a eles, anuncie sua equipe / empresa mostrando seu portfólio.

Novamente, a maneira mais fácil é usar as conexões e os recursos que você já possui e, no seu caso, são sites freelancers.

Todas essas respostas são ótimas, gostaria de acrescentar que muitas pessoas leem blogs e coisas em que estão interessadas. Se você sabe quem deseja o seu produto / serviço, envie uma cópia e peça que escrevam sobre isso. A Internet, mais do que qualquer outra coisa, depende do boca a boca, você a vê em algum lugar ou ouve sobre isso e, se for anunciada corretamente, irá até lá ...

Você precisa mudar o alvo de um cliente que deseja um desenvolvedor web genérico para um cliente que deseja VOCÊ.

A maneira de fazer isso é ser visível e construir uma reputação. Maneiras de fazer isso são:

• Realize apresentações em grupos de usuários
• Atualizado no LinkedIn
• Reputação no Stackoverflow
• Papel central no projeto de código aberto