Outra maneira de analisar isso é "qual software é mais roubado?". O software mais caro, como o Adobe Create Suite, costuma ser um objetivo, já que o preço inicial é tão alto - vários milhares de dólares por um pacote enorme, do qual você pode acabar usando apenas 10% da capacidade de cada componente. Veja o esforço que a Microsoft fez em suas iniciativas 'Genuine Windows' - alguém realmente compra mais o Windows ou o Office? As empresas que são auditadas precisam, mas muitas pequenas empresas e um grande número de usuários domésticos parecem felizes em usar uma cópia ilegítima (ou ilegal).
Minha opinião pessoal é que, se você quiser ganhar algum dinheiro com seu software, não libere o código-fonte na comunidade de domínio público / código-fonte aberto. Claramente, há casos em que a venda de suporte para um código de código aberto pode levar à lucratividade, mas a IMO abrindo seu código-fonte deve ser feita para obter a contribuição da comunidade. Expor seu código legal à Web perde sua vantagem competitiva se você deseja que o software se torne uma fonte de renda.
Portanto, a melhor estratégia atual para o software que eu já vi é licenciá-lo . Ofereça gratuitamente uma versão limitada do software, para que o usuário possa se familiarizar com ele sem precisar se inscrever em uma conta ou entregar os detalhes do cartão de crédito, ambos desanimadores. Quando eles chegarem a um ponto em que o estão usando seriamente, você poderá oferecer a opção de aumentar o armazenamento / largura de banda / capacidade / capacidade #. Muitos serviços online estão usando esse modelo, assim como os aplicativos para iPhone - faça o download gratuito da versão 'Lite', pague para ativar mais recursos.
O preço real pelo qual você licencia o software é um fator de:
- finalidade - quão difícil é a tarefa que resolve?
- tamanho do mercado alvo - quantas pessoas enfrentam esse problema?
- segmentos de mercado - existem diferentes níveis / tipos de usuário nesse mercado? (usuários avançados x usuários domésticos etc.)
Exemplos:
- Tudo por 37Signals - BaseCamp, CampFire, BackPack, etc. O produto low-end é gratuito, pague por mais.
- Evernote . O cliente do software é gratuito com algum armazenamento. Pague por mais.
- DropBox . O cliente do software é gratuito com algum armazenamento. Pague por mais.
- Aplicativos do Google. Sem fins lucrativos, educação, baixo uso / poucos usuários gratuitos. Pague por mais usuários de armazenamento / disponibilidade / comerciais.
# Se o pagamento desbloquear alguma capacidade, não a coloque na versão gratuita, pois ela será quebrada - independentemente da penetração no mercado. Algumas pessoas adoram subverter os mecanismos de proteção de software e vários dos produtos nos quais trabalhei ao longo dos anos tiveram esse destino - até mesmo o nicho. Não sou especialista, mas uma combinação de uma versão baixada identificável exclusivamente que pode ser incluída na lista negra se "ligar para casa" de mais de X endereços IP diferentes pode ser um ponto de partida. Se você detectar que alguém está entregando a cópia do software, você tem algumas opções - converse com eles (se estiverem registrados), pois pode haver um bom motivo (eles reformatam o PC regularmente, etc.),