Compartilhamento de receita com cliente que não pode pagar taxa de desenvolvimento [fechado]

Eu tenho um cliente em potencial que tem uma idéia para um aplicativo de ipad, mas não consegue encontrar fundos suficientes para isso.

Uma ideia surgiu: eu faço o trabalho gratuitamente ou por uma taxa menor e depois recebo uma porcentagem da receita da appstore.

Como decido qual porcentagem é realista?
Como isso é afetado pelo preço na appstore e como me protejo do cenário em que o cliente decide oferecer o aplicativo gratuitamente de repente?

Ideias são baratas. É uma implementação que realmente importa. Se ele não está contratando você para criar o aplicativo para ele e pagando quanto vale seu tempo, eu daria a ele uma parcela muito pequena dos lucros. Certamente menos de 50%.

Como decido qual porcentagem é realista?

Não %. Na melhor das hipóteses, ele recebe uma cópia gratuita. (Além disso, você publicá-lo na App Store .. NÃO ele)

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NÃO ESTÁ ROUBANDO! O cliente não tem interesse neste negócio, ele está apenas tentando obter trabalho gratuito. Este é um dos golpes mais antigos do livro.

Você sabe o que eu costumava dizer aos meus clientes que sugeriram isso? "Ótima idéia! Escreva as especificações de negócios, a lista de recursos e volte para mim com algumas pesquisas de mercado. Então, eu entendi direito sobre codificação"

Eles nunca trazem a ideia de novo, por quê? Porque eu pedi para eles fazerem um trabalho real.

Você está disposto a correr o risco de que, se trabalhar de graça / quase gratuitamente, e o produto não vender, você não ganhará nada ? Você tem dinheiro suficiente para pagar as contas, se isso acontecer? A idéia é tão surpreendentemente revolucionária que você fará uma pequena fortuna?

... Evite isso, se puder. O cliente deve pagar o máximo que puder, mas nunca nada. Supondo que você possa obter> 75% dos custos de desenvolvimento cobertos por esse cliente / parceiro, considere fazer uma porcentagem das vendas - leve o máximo que puder pelo tempo que puder e obtenha tudo por escrito .

Faça como um contrato de gravação. Ele obtém 90% do lucro, mas primeiro você recupera os custos de desenvolvimento. Simples.

Quanto vale o seu tempo? Se você gosta de caridade e quer gastar tempo para aprender e ajudar um amigo, vá em frente e faça isso por uma porcentagem. No entanto, se você espera obter algum retorno pelo seu tempo ($$), seja pago pelo seu tempo através de um contrato real ou implemente você mesmo e obtenha as recompensas.

Seu tempo não é barato ou gratuito, meu amigo - somente você pode decidir como gastá-lo.

O maior problema é como você se protege contra o aplicativo que não vende? (O aplicativo mediano pago vende menos de uma cópia por dia. Muitos vendem menos.). 50% do nada não é nada. Mesmo um corte de 90% ainda não é nada.

Eu faria as porcentagens em camadas. A qualidade da ideia será refletida nas vendas, juntamente com a quantidade de suporte, vendas e marketing. Se você for fazer o trabalho inicial, está assumindo um risco maior e deve ser compensado mais cedo. Descubra o que você obteria apenas pelo seu tempo. Se você acha que criou um aplicativo no valor de 10K, use 70-90 dos primeiros 10K. Talvez você receba de 50 a 80% do próximo e assim por diante. Em algum momento, você precisa determinar seu nível de envolvimento no suporte e nas atualizações. Os esforços de vendas e marketing (especialmente se o seu parceiro está pagando por eles) podem exceder seus esforços iniciais, portanto, a porcentagem pode mudar para seu favor.

É óbvio que a execução é o gerador de dinheiro, mas a execução de uma má ideia geralmente é tão inútil quanto uma boa ideia não executada. Portanto, a qualidade da ideia vale alguma coisa. Do meu ponto de vista, se um cliente deseja pagar minha taxa total de desenvolvimento, o aplicativo é deles. Por outro lado, se eu fizer todo o trabalho, o aplicativo é praticamente meu. Para oferecer a eles opções para fechar um acordo de risco compartilhado, acho que a divisão do lucro (não a receita) deve ser inversa à divisão da taxa. Portanto, se eles desejam pagar 70% do custo inicial, você divide os lucros 70/30 a favor deles (70% do risco = 70% do retorno). Se eles querem pagar apenas 25% do custo (ou 25% do trabalho), você recebe 75% dos lucros ... e assim por diante.

Deixe-me saber o que vocês acham disso. Apenas faça isso se você acha que o aplicativo ganhará dinheiro com o tempo. Caso contrário, recupere seus custos de tempo e materiais o mais rápido possível e siga em frente.

Sou desenvolvedor discutindo um acordo semelhante e estava considerando a divisão de receita 50/50 por esses motivos:

1) o cliente está fornecendo conteúdo extenso e bem-sucedido na forma de um livro com o CD que o acompanha

2) os materiais são necessários para uma aula em cerca de 1.000 universidades (não há dados sobre o tamanho das aulas)

3) o cliente tem um bom nome em seu campo e tem conhecimento de marketing em outras empresas

4) o conteúdo é realmente excelente - na verdade, eu o abordei com a idéia de adaptá-lo para iOS, e ele estava entusiasmado com a minha proposta e a demonstração rápida

5) Eu tenho apenas um aplicativo na loja; a visibilidade obtida com o trabalho com essa pessoa me faria bem

Mas, por favor, diga-me se você acha que eu sou louco, mesmo com o exposto - todos os comentários / reações são bem-vindos.