Como devo determinar minhas tarifas para escrever software personalizado? [fechadas]

Para um software personalizado que provavelmente levará um ano ou mais para ser desenvolvido, como eu determinaria o que cobrar como consultor? Estou com dificuldades para encontrar um número e as pesquisas on-line estão fornecendo números muito diferentes (entre US $ 55 / hora e US $ 300 / hora).

Não quero filmar muito baixo, porque vai levar muito tempo (e estou adiando minha educação para este projeto). Também não quero fotografar muito alto e ter uma aparência desagradável e exigir justificativa. FWIW Eu moro no Canadá e tenho aprox. 10 anos de experiência em desenvolvimento.

Eu li a regra geral "aceite seu salário e divida-o por 1000", mas o problema é que não tenho salário. Atualmente, estou apenas realizando pequenas tarefas de programação para um amigo que está iniciando uma empresa de marketing, precificando cada tarefa arbitrariamente. Não sei o que eu faria ao longo de um ano, mas seria incrivelmente baixo.

Minhas responsabilidades pelo projeto seriam a arquitetura, programação, banco de dados, servidor e UX em algum grau. Será um serviço da Web voltado para o público, por isso também precisarei fazer um grande esforço em segurança e escalabilidade.

Algum conselho ou experiência?

A melhor resposta que encontrei para esta pergunta é: "O que você quer ganhar?"

Isso deve ser moderado por: "O que o cliente pode pagar?"

Você pode tecer uma maneira em algum lugar no meio.

Você também pode achar que, se o trabalho demorar um ano, talvez possa cobrar uma taxa fixa - escolha um número - US $ 100 mil e diga "esse é o preço". Isso significa que você corre o risco de ultrapassar, mas também sai com $ $ de reposição se puder fazê-lo mais rapidamente.

Caso contrário, a maneira de resolver isso é algo como isto:

• Quero ganhar US $ 100 mil por ano.
• Há 52 semanas em um ano, com 5 dias úteis = 260 dias úteis.
• Mas quero 4 semanas de folga por ano para férias (dedução de 20 dias)
• É melhor eu permitir 2 semanas de folga por ano por doença (deduzir outras 10)
• Preciso permitir feriados (varia de acordo com o país, mas na maioria dos lugares, cerca de 12 dias / ano)

Portanto, total de dias úteis reais / ano = 218. Quero trabalhar 7,5 horas / dia, portanto, existem 218 * 7,5 = 1635 horas úteis / ano.

Meus US $ 100 mil / ano, portanto, chegam a US $ 100.000 / 1635 = US $ 61,16 / hora.

MAS ... para isso, você deve adicionar:

• Provisão para fundo de aposentadoria, remuneração dos trabalhadores, seguros, custos de probabilidades e despesas, etc.

Como regra geral, eles chegam a cerca de 15% a 25% do salário, dependendo de onde você mora.

Então, atire para o meio termo e adicione 20%: cerca de US $ 74 / hora.

Se você não gostar desses números, descubra o que deseja usar e execute o cálculo novamente.

EDIT: apenas uma observação: muitas empresas realmente trabalham com um orçamento para sua equipe de 1500 horas / ano. Você também pode levar em consideração um fator de ineficiência / distração / brincadeira. NINGUÉM trabalha de forma consistente por 7,5 horas / dia.

EDIÇÃO 2: "o que você quer ganhar" é o que você deseja depositar após as despesas. O subsídio para fundos de aposentadoria, seguros, probabilidades e fins etc. são os seus custos. Se você tiver outros custos, por exemplo, equipamento de capital, pagamento de um guarda-livros, etc., precisará adicioná-los também.

E - taxas de contratos de longo prazo são geralmente mais baixas que de curto prazo. O curto prazo precisa incluir um subsídio para o tempo de procura de emprego / tempo gasto sem ganho.

A regra geral é que, para trabalhos profissionais, qualificados e com experiência em engenharia e software, a longo prazo (12 meses ou mais), uma taxa de US $ 75 a US $ 100 é bastante normal e esperada. (Isso é AUD, mas com taxas de câmbio, eu esperaria que o dólar fosse semelhante, não idêntico, mas nessa região). Um tiro quente real - talvez US $ 120 a US $ 150, mas é melhor você estar com calor. Se o empregador fornecer equipamento (por exemplo, PCs, compiladores, etc.), retire cerca de US $ 10 / hora. Taxas de curto prazo (ou seja, 6 a talvez 12 meses): adicione US $ 10 a US $ 20 / hora.

MESMO ROUGHER: cerca de US $ 65 a US $ 85 / hora são considerados "taxas de parceiros" - ou seja, o que você cobra dos seus amigos. Nessas taxas, seu contador provavelmente ficará horrorizado.

CANTO DOS PEDANTES: regra geral significa apenas isso: áspero!

Eu li a regra geral "aceite seu salário e divida-o por 1000", mas o problema é que não tenho salário.

Em seguida, pegue o que alguém com o seu nível de experiência em seu campo normalmente faria e use isso como base. Se você fizer dessa maneira, se alguém lhe der "aparência desagradável e exigir justificativa", você poderá descobrir sua justificativa.

Não quero filmar muito baixo, porque vai levar muito tempo (e estou adiando minha educação para este projeto). Eu também não quero fotografar muito alto e ter uma aparência desagradável e exigir justificativa ... Não sei o que faria ao longo de um ano, mas seria incrivelmente baixo.

Não subestime você mesmo. Você sempre pode negociar sua taxa baixa, mas não pode negociá-la. Se você se precificar baixo, não apenas estará vivendo com ramen e destruindo sua auto-estima, mas outras pessoas não o levarão a sério.

Por volta de 1980, eu trabalhei com um cara chamado Joe em uma grande fábrica. Joe tinha um BBA e anos de experiência em nosso campo - mas era um supervisor de linha no chão de fábrica e usava roupas de fábrica para trabalhar. Ele estava cheio de idéias sobre como melhorar as coisas, mas ninguém prestou atenção, porque era "apenas o Joe falando sobre as mesmas coisas".

Agora, essa era uma empresa pública e tinha alguns planos de compra de ações para funcionários, com uma combinação incrível de compras de funcionários. Joe era militar aposentado e estava com pensão completa, então ele e sua esposa gastaram cada centavo de seu salário na compra de ações da empresa. Por volta de 1980, houve uma grande subida no preço das ações, e eis que ... Joe se levanta e sai. Ele havia desembolsado cerca de um quarto de suas ações por vários milhões de dólares.

Poucos meses depois, a empresa chegou a dizer: "O consultor está chegando". Toda a fábrica se preparou para essa pessoa maravilhosa que recebia fabulosas somas de dinheiro para que ele nos dissesse como melhorar as coisas. A manhã gloriosa chegou, um grupo de executivos bajuladores abriu a porta da fábrica e lá estava ... Joe. Em um terno de US $ 3.000. Joe não nos disse nada do que não havia nos dito antes, mas desta vez as pessoas prestaram atenção. Ele e eu éramos amigos, e eu estava tentando não rir, e ele simplesmente passou por mim, sorriu e piscou para mim.

Transporte-se como se você merece ser levado a sério. Pessoas razoáveis ​​farão isso, e você não precisa do resto. E o primeiro lugar para começar como desenvolvedor de software personalizado é a sua taxa.

Esta resposta pressupõe que este trabalho de consultoria seja (ou será) a sua única fonte de renda.

Da perspectiva dos negócios, "o que eu quero ganhar" não é relevante, nem o que o cliente está disposto a pagar.

Você é um consultor, o que significa que você é o único proprietário de seus serviços comerciais. Como tal, você deve calcular sua taxa com base nos seus custos, mais o nível de lucro que faz o trabalho (e o custo de oportunidade da sua educação diferida) valer o esforço.

Descubra quanto você precisa ganhar para cobrir suas despesas. Isso inclui hipoteca / aluguel, serviços públicos, suprimentos, hardware, licenciamento de software, alimentos, roupas, etc. Se você já possui um orçamento, sabe exatamente quais são suas despesas. Use isso para descobrir quanto custa cada hora de trabalho do seu tempo. Se você pretende trabalhar 2000 horas por ano, divida seus custos anuais por 2000.

Em seguida, adicione uma margem que faça o trabalho valer a pena. Se uma margem de 20% parecer razoável, multiplique seu custo por hora por 1,2. Se você precisar de 30% ou mesmo 40%, use esse número.

Usando este método irá garantir que suas despesas são completamente cobertos, e você provavelmente não vai mesmo preço fora do mercado com base no que você gostaria de ganhar. Saiba o que você precisa, qual marcação você precisa e use-a.

Gosto de definir taxas fixas para coisas populares e, em seguida, tenho uma lista no Excel como:

Nome do Recurso | Descrição Hora de terminar | Preço

Que então eu adiciono tudo o que eles querem e posso propor uma faixa de preço. Coisas personalizadas em que normalmente adivinho ...

Determine o que você precisa para viver e adicione 25% desse valor. Se você for abaixo disso, provavelmente não poderá cumprir seu contrato. Não estou dizendo que você deve aceitar isso, apenas para não aceitar nada menos que esse número.

Descobrir seu número feliz. Esse número é provavelmente um pouco maior do que o seu fundo do poço. Este é o número que, se você está fazendo tanto, tem o que deseja realisticamente e pode viver feliz. Suas necessidades são facilmente preenchidas e despesas inesperadas não devem criar nenhum obstáculo.

Onde seu número feliz cai em relação às suas expectativas? Se for menor que a taxa de mercado (assuma 60 / hora para discussão), pergunte a taxa de mercado. Se estiver dentro da taxa de mercado, peça o que deseja. Se estiver acima, você deve escolher entre sacrificar a maneira como deseja viver ou potencialmente se preços fora do mercado.

Atualização - O trabalho de US $ 300 / hora é provavelmente um consultor de necessidade imediata de curto prazo (cerca de uma semana ou menos) (Preciso de você aqui agora porque estamos perdendo dinheiro). Se você tiver sorte em uma dessas grandes cobranças, o que quer que você sinta que vale o seu tempo. Se você é um negócio perdendo 1 milhão por dia, pagar a um consultor alguns mil dólares para colocá-lo em funcionamento não é nada. Se você encontrar uma posição não super especializada com um período de um ano, ela não pagará 300 / hora.

Pare de se preocupar com o que você poderia estar fazendo e concentre-se no que deseja fazer. Você será mais feliz ao redor. Sempre haverá o cara que diz que eu poderia ter conseguido mais. Se você tentar competir com o Jones, perderá porque Bob Jones tem um primo Charlie que se sai melhor. E ele tem um irmão David que fez gajilhões sair na hora certa na bolha do widget ...

Você deve definir suas taxas com base no valor que está entregando ao cliente. Se o seu software personalizado aumentar suas vendas ou lucros, é melhor aumentar sua taxa, pois eles podem pagar e vale a pena. Isso é chamado de "valor agregado"

Nunca subestime seu próprio valor.

Você pode cobrar US $ 20 / hora se quiser competir com empresas de terceirização ou cobrar US $ 100 / hora e enquadrar sua solução como um valor agregado para os negócios que aumentarão os lucros.