Vou dar um exemplo de como "elevador" é útil ...
Imagine que você está executando uma campanha de mala direta na qual envia uma oferta aos clientes na esperança de que eles respondam. Dados históricos mostram que, quando você envia sua base de clientes completamente aleatoriamente, cerca de 8% deles respondem à correspondência (ou seja, eles entram e compram a oferta). Portanto, se você enviar 1.000 clientes, poderá esperar 80 respondedores.
Agora, você decide ajustar um modelo de regressão logística aos seus dados históricos para encontrar padrões que preveem se um cliente provavelmente responderá a uma correspondência. Usando o modelo de regressão logística, a cada cliente é atribuída uma probabilidade de resposta e você pode avaliar a precisão porque sabe se eles realmente responderam. Depois de atribuir a probabilidade a cada cliente, você o classifica do mais alto para o mais baixo. Então você pode gerar alguns gráficos de "elevação" como estes:
Ignore o gráfico superior por enquanto. O gráfico inferior está dizendo que, depois de classificarmos os clientes com base na probabilidade de resposta (alta para baixa) e, em seguida, dividimos em dez posições iguais, a taxa de resposta na posição 1 (os 10% melhores clientes) é 29 % vs 8% de clientes aleatórios, para um aumento de 29/8 = 3,63. No momento em que conseguimos pontuar clientes na quarta posição, capturamos tantos nos três anteriores que a taxa de resposta é menor do que o esperado em enviar aleatoriamente as pessoas.
Olhando para o gráfico superior agora, o que isso diz é que, se usarmos as pontuações de probabilidade em clientes, podemos obter 60% do total de respondedores, receberíamos correspondências aleatoriamente, enviando apenas os 30% principais clientes pontuados. Ou seja, usando o modelo, podemos obter 60% do lucro esperado por 30% do custo de correio de apenas enviar o top 30% dos clientes marcados, e é isso que levantar realmente se refere.