Por que alugar um carro através de um corretor é mais barato do que diretamente através de uma empresa de aluguel de carros?

Eu notei que alugar um carro em alguns países através de um corretor é ridiculamente mais barato do que diretamente através de uma agência.

Por exemplo, estou viajando para a Macedônia para uma viagem e gostaria de alugar um carro por 10 dias. Preços em rentalcars.com são aproximadamente 1,5 vezes mais barato do que diretamente através de uma agência (Sixt, Hertz, Enterprise, etc). Por quê?

Quando faço uma reserva no RentalCars.com, só recebo uma reserva. Eu ainda teria que ir fisicamente até a mesa do vendedor para pegar o carro, preencher a papelada e pagar o aluguel. E o negociante ainda tentaria me vender seguro adicional. Então, como pode a rentalcars.com ter um preço menor do que um revendedor?

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— Maksim Sorokin
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Relacionado: Sites opacos de reserva de hotéis? - Corretores de aluguel de carro são a mesma coisa, mas para carros em vez de hotéis

— Gagravarr

@Gagravarr, eu não acho que isso está relacionado a "sites opacos de reserva de hotéis". Posso ver com clareza que locadora estou alugando.

— Maksim Sorokin

São essas comparações iguais, incluindo todos os mesmos seguros e taxas? Os tempos mais comuns que notei foram os sites não opacos que ofereciam uma taxa mais baixa e que, por padrão, tinham coberturas de seguro muito diferentes.

— Gagravarr

@Vince mesmo sem cavar em seu aluguel de pós-carro para enquanto reserva "fora do país" é um tópico completamente diferente. Usualmente tem a ver com a residência - pode haver requisitos diferentes em relação ao seguro etc. É por isso que o preço pode ser diferente. A pergunta que fiz não está relacionada.

— Maksim Sorokin

@MaksimSorokin Eu acho que você deveria ler algumas das perguntas / respostas neste site, muitos estão sugerindo algumas respostas à sua pergunta. Já que seu tempo parece precioso demais para ler respostas, não vou me esforçar para compilá-las em uma resposta aqui.

— Vince

Esta é uma questão de marketing, custos e estratégias:

marketing: se não houvesse incentivo para passar por esse tipo de corretor, eles não atrairiam nenhum cliente e não existiriam.
custos: geralmente, trata-se apenas de um website. Eles não possuem nenhum estoque de carro, nenhuma loja de varejo e têm muito poucos funcionários, então os custos são um pouco menores do que uma empresa de aluguel de carros.
estratégia: o aluguel de carros não pode ser descontado em todos os lugares, então a estratégia deles geralmente é oferecer um bom preço por meio desses sites para atrair você e fidelizar a marca, com a esperança de que da próxima vez você os reserve diretamente. Então, eles colocam preços normais em seu próprio site, mas você tem muitas maneiras de obter descontos através de cartões de fidelidade e newsletter ...

Espero que isso esclareça um pouco :)

— Olielo
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Obrigado pela contribuição. Mas infelizmente não acho que responda a pergunta. Quando eu reservo um carro através da rentalcars.com, recebo um reserva para um negociante de concreto que eu escolho - ainda estou pagando na mesa do revendedor quando eu pego as chaves do carro.

— Maksim Sorokin

Não importa quem você paga, apenas o preço realmente importa, não é? O site é apenas um frontend de reserva. Não custa dinheiro. Mas ainda assim, tem acordos com concessionárias de carros para uma estrutura específica de preços.

— Olielo

você provavelmente está certo. Mas eu simplesmente não entendo porque é assim. Assim, o revendedor ainda espera vender com maior preço na própria página, mas ao mesmo tempo permite que o corretor (rentalcars.com) faça a reserva mais barata?

— Maksim Sorokin

Sim está certo. Nem todos os livros online. Nem todo mundo gasta tempo procurando por um preço melhor em sites X. E nem todo mundo está pronto para reservar fora dos canais "regulares".

— Olielo