Como decidir quanto cobrar pelo desenvolvimento?

Então, dois outros amigos e eu somos um estúdio de desenvolvimento de jogos muito pequeno. Até agora não lançamos um jogo, mas temos 2 jogos quase prontos para o lançamento. Um estúdio maior viu nosso trabalho e agora eles querem trabalhar conosco; eles precisam que as pessoas desenvolvam jogos para eles (iOS, Android).

Eles querem que definamos o preço dos projetos (não podemos dizer os detalhes que assinamos um NDA). Eles nos fornecerão todos os recursos (gráficos / som), portanto, precisamos apenas codificar. E porque eles só trabalham com o Unity3D, temos que aprender.

Como decidimos quanto cobrar pelos projetos?

A melhor resposta curta que posso lhe dar é:

T = guesstimate how long it is going to take.
M = Check what is the average monthly pay for a programmer in your country.
P = Amount of people on your team.

Sua oferta a eles deve ser:

T * P * M * 3

Obviamente, este conselho não é oferecido como aconselhamento profissional e não se destina a substituí-lo.

Eles provavelmente tentarão negociar um acordo melhor. Atenha-se ao preço o máximo possível, ninguém ama o seu melhor no mundo dos negócios por ser um negociador frágil.

Após o seu primeiro projeto, quando você ver quanto ganhou, poderá começar a ajustar os preços para projetos futuros de acordo.

A resposta para isso varia muito, mas será baseada em um processo semelhante para todos.

Estime quanto tempo o projeto levará, tanto em termos de horas-pessoa gastas em codificação quanto em termos de dias corridos no projeto. Agora descubra quanto você deseja receber por hora e / ou quanto deseja ganhar durante esse período de datas.

EDIT: inclua custos fixos, como o custo das licenças do Unity Pro! Para uma equipe de três pessoas, os US $ 3000 ou mais por pessoa serão notáveis.

Você pode estar falando sobre um preço fixo ou uma taxa horária (como ashes999 disse, o preço fixo é mais atraente para o cliente), mas em ambos os casos, você o baseará no cálculo acima.

Eles já querem trabalhar com você. Não tenha medo de explicar que você é inexperiente com os preços. Se você deseja ser flexível, é provável que perdoem um número com o qual não podem trabalhar.

Finalmente, não tenha medo de ir embora! Se eles aceitarem apenas um número muito baixo para você, siga em frente sem queimar pontes.

Para minha experiência, essa é uma pergunta falsa, não é uma pergunta real e é mais como um começo para uma negociação, você pode definir o preço que deseja definir, mas eles sempre o arrastam para uma discussão sobre negociação.

Minha sugestão é que, como qualquer preço estará sujeito à aprovação deles, pense nisso como o quanto isso vai custar para você e qual é a sua expectativa sobre quanto você ganhará com isso: custo + lucro esperado = preço base .

Como é mais provável que você tenha uma discussão com essas pessoas, é melhor você ter em mente o menor preço possível que pode ser uma recompensa para você e apenas optar pelo preço mais alto que eles aceitarão.

Considere o tempo gasto com o Unity como um grande custo, isso não será tão fácil, considere também os possíveis problemas legais que vêm com um mecanismo de jogos de código fechado de terceiros.