Farray e DA01 praticamente acertaram os pontos-chave. O valor do meu níquel (inflação, você não sabe) fala da parte freelance versus a grande empresa.
As empresas maiores tendem a lidar com clientes maiores e já devem ter um modelo cuidadosamente elaborado para cobrir as legalidades. As somas envolvidas e os passivos em potencial costumam ser grandes, de modo que o departamento jurídico do cliente e o advogado da loja de design apostam nas letras pequenas. Um contrato de projeto básico é geralmente estabelecido pelo cliente na RFP e depois negociado a partir daí.
Um freelancer tende a lidar com indivíduos e pequenas e médias empresas (SMBs), ou contrata trabalhos para grandes lojas. Neste último caso, a empresa de design estabelece as regras básicas. O freelancer inteligente tem um advogado para verificar as coisas quanto ao potencial de perda de camisa, mas geralmente não origina o contrato.
Ao lidar com os clientes, a abordagem deve ser um pouco diferente. Clientes SMB geralmente são ingênuos em relação ao design profissional. Nesses casos, além da lista de Farray, eu explico em linguagem simples :
Uma análise detalhada do Escopo do Trabalho, mostrando todas as etapas do projeto, quem é responsável pelo quê em cada etapa e quais pagamentos são acionados em quais pontos.
A linha do tempo para aprovações de clientes ("no prazo de x dias após o envio", por exemplo). É importante uma declaração clara de que qualquer atraso nas aprovações afetará o prazo final. O mesmo vale para ativos fornecidos pelo cliente.
Clientes menos experientes têm pouco ou nenhum conceito do trabalho envolvido em um design. É importante especificar quantas rodadas de alterações estão incluídas no contrato, com alterações adicionais "sujeitas a estimativas separadas" ou "machado cobrado por hora". Eu sempre especifico uma taxa por hora separada para alterações do autor depois que a obra de arte é concluída e aceita.
O manuseio das despesas do projeto deve ser cuidadosamente definido. Se eu estiver pagando um fotógrafo e modelo (s), não quero gastar alguns milhares de dólares até o final do projeto, portanto, o contrato especificará reembolso imediato. Prefiro que o cliente contrate esse tipo de trabalho diretamente, comigo atuando como AD para as filmagens. Como os clientes odeiam surpresas, frequentemente incluirei "não exceder x sem aprovação prévia" nos itens de despesa.
Também incluo um certo número de horas de consultoria em muitos contratos. Isso é possivelmente peculiar à minha prática, porque eu tenho experiência em marketing, mas muitos clientes precisam de ajuda séria para descobrir o que realmente precisam, que agora é um item de linha comum.